Más allá de la reparación: el modelo de precio fijo
No me malinterpreten. Ciertamente no creo que la mayoría de los vendedores que usan un modelo de precio fijo están intentando rasgar usted fuera. De hecho, cuando empecé mi negocio que es la forma en que trabajamos-es la razón por la que tenemos gran conocimiento de las fallas en el sistema. Pero es necesario que haya una transparencia a la labor. Usted necesita saber exactamente lo que usted está recibiendo, cuánto se tarda, y cuánto cuesta. Usted necesita saber que usted está pagando sólo por el tiempo efectivamente gastado en su cuenta. Y que hay que saber que no existe ningún riesgo de ser tomadas con el sistema justo para mantener la rentabilidad de su contratista. Inherente de la estructura de precios fijos hace este tipo una imposibilidad de transparencia. He aquí por qué: 1. Fija los precios está diseñado para funcionar con el mínimo absoluto la cantidad de atención. Cuanto más la empresa no funciona para el cliente, mayor será el beneficio. Esto crea un sistema acusatorio, donde la lucha cuidadores para hacer el menor trabajo posible, no importa cuánto se les paid.2. Los precios fijos alienta el despilfarro. Desde un precio fijo contratista una tarifa por hora en cuenta - $ 120/hr decir - entonces cuando Cotizaciones $ 12.000 por mes, que en realidad significa que tienen la intención de no gastar más de 100 horas al mes en su cuenta. Pero si al final del mes sólo han hecho 20 horas, por ejemplo, entonces lo que ocurre con las otras 80 horas? Nada. Que hubiera recibido los servicios de una calidad inferior astronómica tarifa por hora y no tienen el recurso al enfoque que el contratista y pedir que se ponga un poco en TLC.3. Alienta el aumento de los precios fijos de riesgo. Este tiene un poco de matemáticas detrás de esto: Si un problema se puede corregir en 1 hora, pero tiene un 10% de posibilidades de repetición en 2 meses, o se puede corregir en 5 horas y se nunca vuelva a suceder, el precio fijo contratista siempre elegir la solución 1 hora. ¿Por qué? Imagínese que tiene 10 diferentes clientes con el mismo problema. Pueden pasar 50 horas de fijación de la manera correcta para todos, o pasar 10 horas por el que se fijan a todos el camino equivocado a sabiendas de que sólo 1 en el 10 (10%) tiene un problema en 2 meses (que incurre en otro 1 hora después). Por lo tanto, el total de tiempo ahorrado por hacerlo del otro modo, es de 39 horas. Un gran ahorro a la contractor.Now imaginar si ese problema ha de inactividad o pérdida de datos asociados a ella. Esto nunca factor en su rentabilidad equation.4. Los precios fijos puede resultar engañoso en la medida de lo medida de la calidad. Tome administración de bases de datos, por ejemplo, ya que eso es lo que mejor conozco. La medida de la DBA trabajo en un modelo de precio fijo es garantizar que la base de datos corresponde. Mejora del rendimiento o la negociación con la disminución de rendimiento no es ni siquiera en el contrato. También se echa en falta es el diagnóstico de cualquier complejo de rendimiento o problemas de red que puede incluir más de una pieza de la arquitectura puzzle.As pronto como el precio fijo DBA determina que "no es el PP", el cliente está en su propio tratando de corregir un problema en el que un DBA puede ser muy valiosa para el diagnóstico y la construcción de un plan correctivo para action.5. Estimaciones de los precios fijos son elevados. Son de alta en una base por hora y en una horas de base. Esto se debe a que a precio fijo, los contratistas tienen que recuperar su estimación para un año. Usted está pagando por el riesgo de que se han estimado otra cuenta inadecuadamente y la necesidad de que sea en el tuyo. También se le paga por el riesgo que pueden desarrollar problemas crónicos-y así lo que cobran por adelantado para que si ocurre o not.Once el año está fuera, el mejor de los casos escenario es que usted ha logrado ser un "problema de cuenta" para ellos y algunos han recibido de su inversión. Ahora que saben qué tipo de horas que se necesita para administrar su cuenta, recibirá un nuevo estiman que se calculará de la siguiente manera: (horas anuales) * (marcas de riesgo) * (200/hr) / 12 = (tasa mensual). Lo más probable es que no se le dijo a esta fórmula, pero le garantizo que existe. Puede que nunca venció. Usted siempre hay que pagar tasas de prima, incluso si se hace a través de la lucha por el primer año attention.6. Fija los precios nunca bajan, y suele aparecer después de forma sustancial hasta el primer año. Sea cual sea el precio, es decir, fijo precio contratista siempre tiene una tarifa por hora en cuenta, al igual que $ 200/hour. Preguntar. Si ya ha contratado a un tipo de interés fijo contratista, solicitar un informe mensual de la cantidad de horas que pasan de ti. Preguntar. Lo más probable es que se negado desde la tarifa por hora puede ser astronómica si se han evitado hacer un trabajo, pero definitivamente ask.And lo que ocurre si su necesidades técnicas son mucho mayores de lo previsto? Al final del año, su tipo de interés fijo se incrementará en función de su horario de uso en el año anterior para que usted se meta en el momento de su nivel de rentabilidad (que todavía no compartir con ustedes). Puesto que usted nunca puede saber cuántas horas son realmente el gasto, usted nunca sabe lo que buying.No importa lo bueno que podría parecer en un principio, los precios fijos nunca suma. Uno nunca puede realmente conseguir el mejor trato y se le puede poner datos valiosos en situación de riesgo. Porque, con un modelo de precio fijo, si no está roto, no fijar it.Steve Pickard CEO, FounderWorking activamente con Oracle desde principios de los años'90, Steve ha diseñado y desarrollado de todo, desde grandes almacenes de datos y soluciones de apoyo a las decisiones a galardonado instante aplicaciones Web. Steve ha grados en Matemáticas y en Gestión de Sistemas de Información de la Universidad de Otawa. Antes de fundar Pythian, Steve trabajó como consultor para numerosas empresas, así como el gobierno canadiense. Él sigue siendo el principal arquitecto de la muy sofisticada Pythian aplicaciones internas y sistemas de proceso de negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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