Encuentra la mina de oro dentro de su negocio
Haciendo un desglose de los clientes actuales pueden ayudar a encontrar la mina de oro dentro de su negocio mediante la determinación de quién debe ser la orientación en sus esfuerzos de marketing en el futuro. Hay un derecho mina de oro allí y usted puede o no puede ver? es su base de clientes! Pero es todo de ellos? ¿No? definitivamente no. Entonces, ¿qué demonios estoy hablando? Usted probablemente ya tiene algunos clientes grandes, probablemente no tantas como quisiera sin embargo. Entonces, ¿cómo usted va sobre la búsqueda de más de la clase de clientes que hacen que valga la pena abrir sus puertas todos los días? El primer paso es averiguar todo lo que pueda acerca de los clientes que usted tiene. He aquí cómo Inicio: 1. Consigue medidas precisas para los números de venta - ¿Cómo se determina lo que es un "buen cliente" es? Es más que probable que sea un cliente leal, que siempre vuelve a gastar dinero con su negocio. Por ello, el primer paso que dé debería ser determinar cuántas ventas de cada cliente tiene y lo que el total del ingreso de cada cliente ha proporcionado you.2. Decida lo que usted considera "bueno" - es su producto o un servicio de reparto de un tiro? O puede venir a sus clientes una y otra vez? Si pueden volver, usted querrá saber el orden o el tamaño promedio de compra en una cantidad de dólares y también cuántas veces has comprado ... Ya verás que vas a caer en categorías. Tal vez el 10% son grandes derrochadores de compra pero el 30% de forma coherente. Obviamente, esto variará dependiendo de qué tipo de negocio que usted tenga. Si usted vende un producto o servicio cuando es poco probable que su cliente tendrá de nuevo, averiguar qué rango de tamaño de la compra constituye la mayor parte de su income.It realmente varía de empresa a empresa. Por ejemplo, si usted es un agente de bienes raíces puede vender muchos más hogares de entre 100 y 200 mil, pero la mayoría de de sus ingresos reales procedían de una compra gigante ... Tal vez una casa de 2 millones de dólares ... Usted no quiere hacer caso omiso de su pan y mantequilla. En este caso, yo recomendaría a la comercialización del "pan y mantequilla" público. Como puede ver, que realmente necesita para evaluar su industry.3. Una vez que haya determinado que son los mejores clientes (el tipo que desea todos los demás a emular) y han recibido toda la información relativa a sus compras hábitos con usted: Descubra cómo lo encontraron, dónde viven, qué hacen para ganarse la vida y hasta lo que su nivel de ingresos es (si puede ser con mucho tacto, trabajó en la conversación). Es bueno para obtener esta información cuando los clientes están haciendo sus compras, ya que será más probabilidades de dar a usted. Si usted guarda los números de teléfono de los clientes que incluso podría hacer una breve encuesta por teléfono para saber más de este Info.4. Buscar Patrones - Al reunir toda la información que usted puede notar que el 35% de sus mejores clientes son los médicos, o el 50% de ellos proceden de una zona de la ciudad. Cualquiera que sea el patrón es que te das cuenta, tomar ventaja de ello. Hacer mailings específicos a una lista que se adapte a la descripción misma que sus mejores clientes y atraerá a más de ellos. Una compañía de la lista se puede encontrar una lista que mejor se adapte a lo que usted está enviando a las empresas o personas que tienen más probabilidades de purchase.Follow estos pasos y usted será capaz de aumentar usted Retorno de la inversión (ROI) de todos sus programas de marketing. Y recuerde, Retorno de la inversión es la cantidad de ingresos que están generando desde la lleva a ponerse en directo de su campaign.Marketing mail marketing de su empresa le ayudará a crecer su negocio de comercialización a la gente adecuada puede obtener su negocio en auge. Así, toque en su mina de oro! Joy Gendusa fundó PostcardMania en 1998, sus activos sólo un ordenador y un teléfono. En 2004 la compañía tenía cerca de $ 9 millones en ventas y empleó a más de 60 personas. Ella atribuye su explosivo el crecimiento de su capacidad de elegir el personal increíble y sus conocimientos de marketing innata. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para obtener más consejos de marketing gratis, visite su sitio web en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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