Hacer un éxito con su campaña de marketing
Considerado como un vínculo vital en el plan de un programa de promoción, el marketing directo es vital si se hace bien. Ciertamente no es tan simple como escribir una carta, añadiendo una dirección y estampilla, y apareciendo en el correo. Directo especialista en marketing Debbie Bermont, presidente de la sede en San Diego Comunicaciones de la Fuente, ofrece a sus reglas de oro para la creación de ese vital, de gran éxito campaign.There de marketing directo son algunas reglas de oro para clave de correo directo haciendo su trabajo con eficacia. Eso no significa que usted tiene que gastar más dinero para alcanzar el éxito. Lejos de ello. De hecho, usted podría encontrar gastar menos - o al menos pasar más estratégicamente - que usted puede estar haciendo en la actualidad. He aquí cómo: un correo electrónico a Sr. RightThere de distinción sencilla pero muy clara entre el correo basura y correo directo. El correo basura es el correo que no se quiere. El correo directo es algo que va a la persona adecuada y que se quiere. Una de las claves principales para el éxito de su correo directo es encontrar la gente adecuada para correo electrónico a. Si usted está trabajando en un seguimiento muestran, a continuación, dirigidas a las personas que firmado el año pasado sería un buen lugar para comenzar. Si es un programa nuevo o una nueva lista, su primera tarea es comenzar con una llamada telefónica de investigación para averiguar quién es esa persona derecho. Incluso si usted está usando la lista del año pasado, la Merece la pena una llamada telefónica para comprobar que su información esté actualizada. No vuelvas a confiar en alguien que pasa en tu cliente de correo - simplemente no happen.Boost Su LetterOnce que has encontrado a quién envíe su carta a, el siguiente paso es asegurarse de que su carta de las obras a su efecto máximo. Escribir como un uno-a-uno de diálogo. Tenga cuidado de usar la jerga de la industria que su perspectiva no puede entender. Mantenga sus párrafos cortos y dulce - no más de siete líneas. Divida su carta en subtítulos claramente definidos. Y mantener a dos páginas en su copia length.Make Todos los beneficios OrientedList los beneficios de modo que son fáciles de entender. Y Recuerdo que un beneficio es muy diferente de una función. Características no tienen el peso que los beneficios de hacer. Por ejemplo, afirmando que "10.000 personas asistieron a nuestro concierto el año pasado" es meramente una función. Escribir en el contexto de un beneficio: "Puedes tener la oportunidad de hacer contactos cualificados 10.000 en tres días", y empezará a hacer el impacto que want.Repeat su oferta de al menos tres veces a través de su carta: en su titular, dentro de los dos primeros párrafos, y de nuevo en su párrafo de cierre. También puede incluir en un "ps" Por último, pero no menos importante, a su perspectivas de lo que el siguiente paso es, y les dicen que hagan hoy en día. También incluir detalles sobre dónde acudir para obtener más información. Su meta debe ser para los beneficiarios de responder inmediatamente a su carta en un way.Make positiva de una pieza de correo ImpactYour debe sobresalir de los demás. Atentamente no será la única pieza de correo directo que las tierras hoy tus perspectivas escritorios. Cuanto más se puede hacer para captar su atención, el pico más su curiosidad, y les instamos a abrir el paquete, el better.One particular forma eficaz de hacer esto es hacer de su abultada paquete. Por ejemplo, puede incluir notas post-it o dulces (caramelos, pero nunca que podría derretir!). Hacen aún más atractivo por su inserción en relación a su oferta o su mensaje. Por ejemplo, insertar un tamaño de un bocado de pago barra de chocolate al día junto con el mensaje de "Cada día es día de pago cuando se presentan en el Salón de ABC!" Otra idea es colocar grandes cápsulas de plástico de aspirina a su programa de correo con el mensaje "No deje que esto sea otro dolor de cabeza para usted!" O incluir una tarjeta con un teléfono que suena, junto con la nota "Llámenos hoy!" Sea cual sea su inserción, que su mensaje sea claro, que sea novedosa, que sea diversión, hacen que sea útil, y lo convierten en uno que deja una sensación borrosa caliente - no confeti. Todo lo que hace es dejar un desastre! Demasiado bueno para MissCreate una oferta que no puede ser rechazada. Esto puede ser una oferta por tiempo limitado (el expiración nunca debe ser superior a 60 días), o una oferta que lo diferencie de su competencia, tales como una mejor ubicación o un mayor tamaño de la cabina con las primeras señales arriba. Cualquiera que sea la oferta, el incentivo tiene que ser suficientemente atractivo para inspirar inmediata action.Remember que no hay punto de ofrecer un incentivo excelente si nadie lo sabe. Así pues, en su pieza de correo directo, hacen de esta oferta clara, fácil de entender, fácil de responder, y relevantes para su audience.Easy ¿Tiene ItMake tan simple como sea posible para su perspectiva para responder a usted. La opción más eficaz es un fax con el formulario de devolución de las secciones de respuesta rápida y fácil. Otras posibilidades son un número de teléfono gratuito, un franqueo pagado tarjeta de respuesta, o un sitio Web. El sitio web no necesariamente puede ser su herramienta de respuesta directa, pero sin duda es muy eficaz como otros vehículo interactivo para obtener más información acerca de la show.Follow por PhoneWhatever que usted envía, asegúrese de que su seguimiento con una llamada telefónica para cerrar la venta. Usted verá un solo las tasas de respuesta de dos dígitos rápidamente se convierten en cifras de dos dígitos como resultado. Quien hace las llamadas, el teléfono debe ser profesional, cortés, y bien informado de los detalles del programa y los beneficios de la exhibiting.Printing EssentialsThere son un montón de maneras de ahorrar dinero, tiempo, y los errores cuando se trata de su línea directa de correo electrónico de fondo - y todo ello sin comprometer la calidad o cantidad. Aquí están algunas ideas a considerar: Ahorre dinero con una impresora. Elija una impresora que trabajará con usted - no necesariamente la que ofrece la oferta más baja. Si no lo hace, podría terminar por sacrificar la calidad y money.Get como mínimo tres ofertas de tres diferentes reputación printers.Ask para ver muestras de su impresión quality.Remember que siempre se puede negociar un precio (normalmente entre el 10 por ciento y 20 por ciento de descuento sobre el precio que usted cita primero). Para trabajos de impresión de pequeño comprar papel en un almacén de papel y evitar la oferta de la impresora markup.Always suministrar una orden de compra muy detallado que incluye todos los detalles que podrían surgir problemas: precio propuesto, el color de la tinta, las especificaciones de papel, el espacio necesidades, la cantidad, etc.Make seguro de que usted vea una prueba final antes de que el trabajo es printed.When posible, el suministro de la impresora con una muestra de su arte final como guideline.Mailing TipsNot sólo hace un poco de conocimiento ayuda con sus procedimientos de impresión, pero en su too.If de correo que desea ahorrar dinero, el uso de tercera clase o tipo de granel. Usted puede ahorrar más del 70 por ciento de sus gastos de envío si usted puede permitirse el tiempo ligero retraso sobre el que las demandas por mayor. Capacidad de entrega de envíos masivos de correo electrónico es de entre tres y 10 días, pero dependiendo de la ciudad, puede ser tan rápido como el primer class.Make un paquete de muestra en las primeras etapas de su preparación y llegará hasta la oficina de correos para comprobar que va a pasar por el sistema de correo electrónico sin ningún problema. No quiero averiguarlo después de que se han impreso 30.000 piezas! Considere el uso de una casa de correo electrónico para manejar y ordenar su trabajo de volumen. Se puede ahorrar una enorme cantidad de tiempo para un relativamente bajo fee.Concerned sobre la imagen de envíos masivos de correo? Usted puede comprar sellos de tercera clase, que tengan un impacto mucho mejor que un parquímetro mark.What envíos masivos 's la clave de su correo directo? Es el efecto sinérgico de múltiples éxitos - ya sea por correo, teléfono, e-mail fax de difusión, o un recordatorio por tarjeta de bajo costo - que en última instancia hacer que el impacto y hacer que el sale.About El AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, Nueva York, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabajando con las empresas para mejorar la de su reunión y el éxito de eventos a través de entrenamiento, consultoría y formación. Ir a la http://www.thetradeshowcoach.com a registrarse para obtener una copia gratuita de ExhibitSmart Consejos del Week.info @ thetradeshowcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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