Comercialización de un producto o de un servicio entendido mal o asustadizo
¿Qué usted hace si su negocio, producto o servicio es algo apenas que cualquier persona es consciente de o entiende? ¿O peor todavía, si es algo tienen miedo de o quieren evitar?
Mi respuesta es triple.
Primero, foco en la SOLUCIÓN que usted está proporcionando
¿Cuál es el problema primario sus perspectivas tiene que usted puede solucionar? ¿Tienen dolor que usted puede relevar? ¿Tienen una dolencia o una aflicción que usted puede curar? En estos casos, usted no está vendiendo su “asustadizo” o producto “entendido mal” o servicio, usted está vendiendo la relevación de dolor o está curando.
Es imprescindible usted mirada en de lo que usted está vendiendo de la perspectiva de sus perspectivas y habla él llama de una solución para él.
En segundo lugar, entienda su ventaja competitiva
Usted debe entender cómo qué usted vende apila para arriba contra las otras opciones que sus perspectivas tienen. ¿Es superior? ¿Los efectos duran más de largo? ¿Es más seguro? ¿Es más barato? La lista de preguntas podía encenderse por siempre.
En el extremo, usted debe poder comunicar claramente a sus perspectivas cómo usted puede ayudarles de una manera nadie o puede nada. Esto hace su “producto asustadizo” o “entendido mal” o mantiene la única alternativa lógica para ellas y ayudará a superar cualesquiera obstáculos o miedo que puedan tener. Se convierte en simplemente la mejor solución para el problema el tener.
Tercero, emprenda un esfuerzo de comercialización educativo
Con su Web site, un boletín de noticias o una publicación electrónica, los informes especiales, los tele-seminarios y las presentaciones, u otros productos de información libre y servicios, usted tiene una oportunidad excelente de educar sus perspectivas sobre su producto o de mantener y de disipar cualesquiera miedos o idea falsa que puedan tener.
Usted puede incluso querer alistar testimonials de clientes satisfechos. La gente cree muy a menudo que lo que dicen otras sobre su negocio más que qué usted dice. Si usted todavía no tiene clientes para recolectar testimonials de, trate algunos amigos o colegas a su producto o servicio y pídalos para proveer de usted testimonials en intercambio. ¡Es una gran manera bajar de su negocio a un gran comienzo!
(c) Debbie 2005 LaChusa
el veterano Debbie LaChusa de la comercialización de 20 años creó el sistema 10stepmarketing para ayudar a los pequeños propietarios de negocio con éxito a poner su negocio, ellos mismos sin el gasto de una fortuna en la comercialización. Para aprender más sobre este simple, el programa paso a paso y firmar para arriba para su clase audio LIBRE y publicación electrónica semanal LIBRE que ofrecen cómo-a los artículos, extremidades y consejo, visita http://www.10stepmarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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