Descifrando la jerga de marketing: ¿Cuál es la diferencia entre la USP, el mensaje único y un mensaje?
Tal vez hayas oído hablar de estos términos diferentes de comercialización, tal vez no. De cualquier manera, deja que te ayude a aclarar la diferencia entre ellos, porque usted debe tener los tres, si desea mercado con éxito. Y sabiendo lo que puede ser su primer paso para realizar los tres por su business.Unique venta PropositionA propuesta única de venta, denominado a veces como la USP, es la única cosa que es única y valiosa acerca de su negocio, producto o servicio? Y éste debe ser único y valioso para sus clientes potenciales o clientes ideales, no sólo para you.It puede ser un atributo inherente de su producto o servicio (es el widget sólo azul disponibles y el azul es el color de sus clientes prefieren ideal) o puede ser algo que usted cree. He creado la USP para mi negocio, 10stepmarketing.There son muchos programas de formación de marketing y productos educativos disponible. Pero no había ninguno que pudiera encontrar que enseñó propietarios de pequeñas empresas a crear y poner en práctica su plan de marketing utilizando un sencillo, paso a paso, de preguntas y respuestas method.So he creado mi marketing programa de formación (nombre y todo) para llenar este vacío en el mercado. Y se convirtió en mi "creado" la USP. Que no existía cuando empecé la formación hace 5 años - que ha creado y construido alrededor de mi negocio es la USP it.Your una idea o un concepto. No se trata de las palabras exactas que figuran en su comercialización. No obstante, usted usará para escribir y crear su messages.Single comercialización MessageThis es lo que usted dice acerca de su negocio, producto o cuando el servicio que el mercado. Es una idea clave o el mensaje que incluya en todos los de su comercialización. Puede ser muy estrechamente relacionados con su USP, pero no puede ser exactamente el same.You determinará su mensaje único Después de determinar su USP. Además, mira a tu único mensaje que lo único que podía decir a sus clientes potenciales a cambiar su forma de pensar acerca de su producto o servicio, de lo que actualmente parece a lo que Queremos que think.It se escribe normalmente en la forma de una breve declaración o frase. Su trabajo consiste en tomar sus perspectivas de lo que piensan ahora que lo que usted quiere que ellos piensan. Lo más probable es que no contará con su solo mensaje en el material exactamente como usted ha escrito en su idea de la comercialización plan.Lo se comunicará, pero es muy probable que usan palabras diferentes en sus materiales de marketing real. Para 10stepmarketing, mi único mensaje es: "Si usted puede contestar a 10 preguntas, usted puede comercializar con éxito su negocio." (En mi caso, me volví a mi único mensaje en un eslogan, pues era sucinta, se comunicó con exactitud lo que yo quería, y, francamente, sólo funcionaba!) TaglineYour lema es una línea real de comercialización de copia que usted escriba a resumir lo que haces, o lo que usted quiere que sus perspectivas de saber sobre su producto o servicio, o una clave beneficio que obtendrá si se compra. Usted se basará en su USP y su mensaje individual para ayudarle a crear su tagline.This es el único de los tres (USP, único mensaje, el rotulo) sus perspectivas ver exactamente como usted ha escrito en su plan de marketing. Como se indicó anteriormente, mi lema de 10stepmarketing vino directamente de mi único mensaje. Esto no suele ser el caso, pero acaba de suceder al trabajo que pueden tener way.You la misma situación. Su PUV o su único mensaje puede ser tan Spot-On usted elige utilizar como su lema. Mientras su lema comunica un mensaje centrado en el cliente que es great.Always hacerse la pregunta "¿Qué hay de bueno en eso?" cuando usted está pensando de poner una etiqueta o cualquier otro mensaje o copia en frente de sus clientes potenciales. Si "lo que es tan grande" es obvio, su copia o lema es, probablemente, ya muy cliente focused.If que puede profundizar aún más en un beneficio para el cliente más específico cuando se hace esta pregunta, entonces todavía en la empresa titular de "características de la tierra" y tendrá que seguir pidiendo "¿Qué hay de bueno en que? "hasta que no se puede profundizar aún más cualquier LaChusa20. (C) 2005 Debbie-veterano de la campaña comercial Debbie LaChusa creó el Sistema de 10stepmarketing para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas comercializar con éxito sus negocios, sí mismos, sin gastar una fortuna en la comercialización. Para saber más sobre este sencillo paso, por paso del programa y para inscribirse para su clase y de audio GRATIS GRATIS ezine semanal con cómo-a los artículos, sugerencias y consejos, visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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