¿Listo, puntería, wheres de los oops del fuego...... la blanco?
Por todas partes usted va en el Internet que usted encuentra las palabras, "mercado de blanco." ¿Qué él significa? ¿Qué tiene que hacer con usted? Pozo tiene todo a hacer con su éxito en ventas.
Déjeme darle un ejemplo. Hace algunas semanas un empresario en línea pidió que repasara una presentación de ventas directas para él. Llamémoslo "Joe". Su producto y servicio es excelentes. Calidad y funcionamiento superior, servicio excelente de cliente y ayuda. El producto producirá los resultados deseados para cualquier negocio que anuncia en línea.
En este caso particular, el cliente potencial de Joe está en el negocio de la fabricación de los muebles. La compañía posee una cadena pequeña de los almacenes de enchufe y anuncia en el Internet. Básicamente, un candidato excelente a la oferta de Joe.
Bien, Joe me envió su paquete. ¡En el mundo fuera de línea, habría requerido la UPS entregarla con un carro de la mano! Ahora, eso es una exageración, pero consistió en una letra de cubierta de la tres-pa'gina, con cuatro accesorios separados y una presentación del CD que él iba a enviar como carta recordativa.
Aquí está mi respuesta a Joe:
una "qué enorme cantidad de trabajo usted ha puesto en esta presentación.
Siendo en el final de recepción de ofertas tales como esto, debo decirle que fuera el recipiente de la llave de la "cancelación". ¿Por qué? Demasiado a vadear a través. Demasiado para que yo absorba. Demasiado para que yo haga. Nada obligarme a que lea encendido.
Diciendo eso, déjenos fingen por un momento que soy Sr. Jones.
¿Dónde están necesitan las preguntas del desarrollo?
¿Qué me dice que usted haya hecho su preparación y la sepa sobre mi industria?
¿Cuáles son mis problemas y cómo usted los solucionarán?
¿Cuánto la casa media pasa en mobiliarios anualmente? (en los E.E.U.U. es cerca de $1.000)
¿Cómo usted va a ayudarme a capturar una parte de esos dólares?
¿Cómo la economía ha afectado mi negocio?
¿Qué calidades separan mi negocio de mi competición?
¿Cómo extenso y cómo importantes son las marcas a mis clientes?
¿Cuáles son mis áreas de especialidad?
¿Qué mercado apunto y porqué?
¿Por qué mis clientes guardan el volverse a mis almacenes?
¿Cuáles son algunos de los botones calientes o copian los puntos que usted puede ser que utilice para apuntar a Sr. Jones?
¿Cuál es su terminología del negocio?
Joe, aquí es dos sitios que pueden ayudarle a desarrollar un acercamiento "apuntado" a Sr. Jones:
http://www.furniture-info.com/1061.htm
http://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.html
Espero que esto ayude, los fabricantes de decisión de Joe se bombardean diariamente y debemos ser siempre diligentes a que nos estamos centrando adentro en "WIIFM" (cuál está en él para mí)".
¿Ahora, cuál era el mensaje a Joe? Haga Su Preparación. Sr. Jones no da un rasgón sobre su producto a menos que pueda satisfacer sus necesidades, pero primero usted tiene que saber cuáles son esas necesidades.
La presentación de Joe, que probablemente le tomaron días de las horas si no para prepararse, era un caso clásico del overkill. Los dos sitios referidos habrían dado a Joe toda la munición que él necesitó preparar una presentación eficaz y en apenas algunos minutos del cortocircuito.
A propósito, las herramientas de la investigación que utilizo estudiar mercados, las tendencias, y los sitios individuales se enumeran abajo. Esté libre descargar y sea priceless.
http://www.copernic.com
http://www.alexa.com
Aliste, Apunte... ¡Consiga Listo Encender!
Sobre El Autor
La empanada Baldwin es ejecutivo anterior de la oficina de un negocio mejor y el dueño de varios negocios en línea. Un vendedor neto acertado, ella le invita a que visite de ella los sitios en:
http://www.allbizservices.com
http://www.4bstrading.com
http://www.allbizwealth.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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