Comercialización máxima - presupuesto mínimo
Hace dos años comencé mi pequeño negocio auxiliar virtual con un presupuesto de comercialización no existente. Pedí prestados los libros de la comercialización de la biblioteca, leí los artículos incontables en el Internet y ensamblé una organización de comercio profesional de mis pares. Aprendí centenares de técnicas de la comercialización y de una lección valiosa. La lección I aprendido es que la ruina financiera de compañías grandes es alcanzada a menudo por los planes de comercialización increíblemente costosos y glamorosos que no consideran la capacidad de la compañía de ganar un beneficio. En un cierto plazo, encontré que las técnicas más eficaces de la comercialización que permiten que una compañía logre un beneficio son las que están baratos o libres. ¡Un qué descubrimiento fantástico para mí en aquel momento! Este conocimiento, combinado con el trabajo duro y el servicio de atención al cliente excelente, permitió a mi pequeña empresa ampliarse a una tarifa fenomenal.
¡Al desarrollar su plan de comercialización sea consciente que las técnicas frugales de la comercialización toman más tiempo y mucha de creatividad personal pero producen resultados! Los siguientes son algunas de mis técnicas frugales más acertadas de la comercialización:
Web site
No es necesario pasar millares de dólares en un Web site hermoso. Algunos de los Web site más eficaces y más interesantes que he visto fueron empleados un presupuesto frugal. Lejos más importante que el coste es el contenido de un Web site. En un mínimo su Web site debe incluir su nombre de compañía, la información de contacto, el tagline o el lema, la biografía de la compañía/del dueño, una lista de servicios, una lista del cliente o la lista de testimonials, de artículos o de comunicados de prensa que usted ha escrito y relacionado con la información interesante a su negocio que pudo estar de ayuda a sus visitantes. Es esencial que usted utiliza un anfitrión de tela pagado y no un servicio gratuito. El recibimiento libre puede excluirle de listados del Search Engine y puede calificarle como neófito en su campo cuando esa impresión puede no estar correcta. El recibimiento barato está disponible y muchos anfitriones proporcionan las plantillas de la tela del costo libre o bajo que darán a su sitio una mirada pulida y constante. Para una lista de anfitriones de tela comprables visite el directorio del anfitrión de Web y reciba la revisión. Tener un Web site bien desarrollado le ayudará a leverage los resultados de sus otras técnicas frugales de la comercialización y, le ahorrará a largo plazo dinero reduciendo el coste total y enviando de sus materiales de la comercialización.
Relaciones públicas
Cree un comunicado de prensa y sométalo a su diario local. Destaque los aspectos inusuales de su negocio y eduque al lector sobre su negocio y su industria. No promueva simplemente a su propia compañía, sino promueva la industria en conjunto. Coloque su negocio como único en esa industria explicando, por ejemplo, cómo su compañía lleva un acercamiento nuevo la entrega de productos o de servicios. Tome el mismo comunicado de prensa y déle formato para el Internet. Sométalo a tantos sitios del lanzamiento de la prensa libre que usted pueda encontrar por ejemplo LocalBusiness.com, PRWeb.com y noticias de los E.E.U.U. Para el impacto agregado, busque el Web site de Newslink para encontrar otros periódicos de la comunidad en su estado que pudo estar interesado en sus noticias de negocio. Siga el formato estándar del comunicado de prensa y esté seguro de agregar que usted está disponible para las entrevistas en su sección de información de contacto pues ésta abre la puerta para las entrevistas de la característica durante las semanas lentas de las “noticias” para los papeles locales. Envíe un comunicado de prensa cada cuarto o por lo menos dos veces al año. Incluya siempre el URL de su Web site en cualesquiera materiales de la comercialización y comunicado de prensa. Para más información sobre comunicados de prensa incluyendo el formato visite el intercambio de Netpreneur, el Infoscavenger y la información pertinente.
Competencias
Patrocine las competencias locales o en línea proporcionando un premio. Éste podía ser uno de sus productos o de una cupón por dos o tres horas de sus servicios. A cambio usted recibirá publicidad del objeto de valor libremente. Encuentre las competencias locales, que darían la bienvenida a su participación explorando su periódico de la comunidad. Apunte las competencias en línea practicando surf para las compañías establecidas que felicitan sus los propios. Por ejemplo, si usted vende los vidrios de vino, usted debe buscar a una compañía que venda el vino y ofrece un sistema de vidrios de vino como premio de la competencia. Otra opción es buscar para las publicaciones electrónicas (boletines de noticias en línea) esa cubierta un asunto relacionado con su negocio y pedir el redactor acerca de partnering para ofrecer una competencia a los lectores con su producto o a mantenerla como el premio. Usted puede encontrar publicaciones electrónicas buscando directorios en línea tales como BestEzines.com, el directorio de la publicación electrónica o búsqueda de la publicación electrónica.
Publicación
Ésta es mi técnica preferida. Escriba un artículo acerca de un asunto interesante u oportuno relacionado con su negocio que estaría de interés a su mercado de blanco. Pida un amigo o a el que está amado con corregir habilidades para impermeabilizar su artículo para usted. Cree cuatro o cinco una línea biografía en el extremo del artículo que incluye su información de contacto: su nombre de compañía, email address y URL de la compañía. Agregue una declaración de los derechos reservados en la misma parte inferior del artículo. Entonces someta el artículo a los archivos en línea del artículo, a las publicaciones electrónicas y a los Web site apropiados. Esta técnica ayuda a establecerle como experto en su campo, publica su negocio, y establece relaciones entrantes a su Web site para aumentar sus graduaciones del renombre y del Search Engine del acoplamiento. Usted puede comenzar a someter su artículo a: Ciudad del artículo, artículos expertos y GoArticles.com. Estos tres recursos le conseguirán comenzado pero una búsqueda rápida del Internet proporcionará un listado extenso de millares de lugares en línea.
Establecimiento de una red
Investigue su Cámara de Comercio local y comience a atender a sus acontecimientos del establecimiento de una red. Desarrolle y ensaye un “discurso interesante del elevador” que resuma su negocio y sus talentos en menos de treinta segundos. Preséntese a tanta gente como sea posible, pronunciar su discurso del elevador y reparta sus tarjetas de visita y recoja las tarjetas de visita de perspectivas. ¡Tome las tarjetas de visita que usted recogió, utilizan la parte posterior de la tarjeta para anotar lo que usted discutió o la otra información importante sobre la perspectiva, y CARTA RECORDATIVA! Escriba y envíe una nota rápida sobre sus efectos de escritorio del negocio para decir cómo es agradable eran resolverlas y mencionar algo memorable usted discutió. Permanezca en contacto con ellos sobre una base regular.
Ensamble las comunidades en línea tales como groupes informativos, tableros de la discusión, listas del email, etc. donde su mercado y pares de blanco se juntan. Introdúzcase y su negocio si las introducciones son permitidas por las pautas de la comunidad y animadas por el asesor de la lista. Establezca su credibilidad y promuévase respondiendo a las preguntas en su campo de la maestría. Ensamble una asociación comprable, bien conocida y profesional de sus pares en línea o localmente. Si se permite, anuncie su disponibilidad para adquirir trabajo subcontratado de sus pares, pero lea las pautas y “no spam” estas listas que den lugar a una pérdida de su credibilidad y profesionalismo. Impliqúese localmente con una caridad digna donando su tiempo, productos o servicios.
En un cierto plazo, como su negocio crece, usted puede y debe agregar algunas técnicas pagadas de la comercialización a su plan de comercialización. Pero usted debe continuar utilizando el más rewarding de sus técnicas libres y baratas de la comercialización de maximizar su beneficio. Nunca olvide que la creatividad, el trabajo duro y el servicio de atención al cliente excelente son las llaves a crecer un negocio acertado mientras que mantiene sus costes de comercialización cheque.
(c) 2002, ayuda virtual de Davis. Todos los derechos reservados.
Sobre el autor
Bonnie Jo Davis es el autor de un nuevo e-libro “artículos que venda” la atracción de su técnica preferida de la comercialización en http://www.ArticlesThatSell.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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