Su empresa necesita más de marketing? o de comercialización que acabe mejor?
Muchas ventas de problemas pueden ser resueltos por una mejor comercialización. Vender más a menudo no es la solución. Más. . . o simplemente mejor. . . de comercialización puede ser lo que se necesita. Marketing presenta un problema especial para cualquier empresa de que aún no ha desarrollado un departamento de marketing con personal profesional. Este artículo analiza las funciones de marketing. En él se describen algunos enfoques con éxito para determinar el momento de añadir "más" para la comercialización su company.In Las empresas BeginningMost éxito crecer de una pequeña empresa basada en la idea del fundador o de la visión. En las primeras etapas, el fundador generalmente juega muchos papeles. Es común ver a uno de los fundadores manejo de la ingeniería y / o venta de papeles. Como la empresa tiene éxito y crece, muchas de estas tareas se delegan en others.The un área con más frecuencia la clave del éxito a largo plazo de la empresa es la función del marketing. Este artículo cubre: Los problemas de comercialización functionsThe pueden prevenir o solveThe contribuciones que puede esperar de marketingMarketing: La diferencia entre comprar y definición SellingThe de la comercialización ha sido intentado por muchos autores. Es comúnmente conocido como el proceso de relacionar las necesidades de los clientes potenciales y los deseos de la empresa, y luego hacer frente a las soluciones de la compañía para satisfacer las necesidades y deseos de volver a la marketplace.We han descrito como el proceso de comercialización de centrarse en quién es el cliente realmente es, y lo que el cliente es en realidad la compra de usted. . . en lugar de lo que estás vendiendo. Lo que los clientes pueden comprar de su empresa. . . que no pueden comprar a otra. . . es la verdadera razón de hacer negocio con las funciones de marketing you.The dentro de su empresa que apoyan este trabajo se puede dividir en la comercialización de productos y servicios de marketing para apoyar la creación de demanda y ventas. Ambas funciones son necesarias para tener un esfuerzo de marketing eficaces. Sin embargo, son distintas. ¿Cuánto de cada uno que usted necesita. . . y quién debe realizar estas funciones. . . son issues.What importante es la de Marketing de Producto? La definición clásica de la comercialización de productos incluye los temas de producto, precio, promoción y canal de ventas (lugar). El concepto de marketing de producto es cierto si su empresa es un "producto" o un "servicio" de la empresa. En el caso de una empresa de servicios, su "producto" es el servicio de provided.To éxito, estas cuestiones de comercialización del producto (producto, precio, promoción, y lugar) debe ser manejado de manera que sean eficaces desde el punto de vista del cliente. En un principio, estas cuestiones suelen ser una parte clave de la visión del fundador. Cuando la compañía tiene éxito, se convierten a menudo demasiado complejo. . . y demasiado importante. . . , para ser manipulados a tiempo parcial, por la comercialización executive.Product jefe de obras de más de dos marcos diferentes, cada uno importante, y fundamentalmente muy diferentes. Estas dos áreas son estratégicas y comercialización MarketingStrategic tactical.Strategic producto es el componente futuro del problema de comercialización. Las cuestiones estratégicas incluyen: ¿Qué negocio es su empresa? ¿Qué negocio debe usted estar? ¿Qué productos o servicios deben ser diseñados y ofrecidos? ¿Qué capacidades técnicas deben desarrollarse dentro de la empresa o adquiridos fuera de la empresa? Otros temas conexos estratégicos incluyen: estrategias de canales de comercialización (¿Cómo Cómo llegar a sus clientes, y luego vender y entregar la mercancía?) posicionamiento competitivo (¿Qué diferencia a su empresa de separación, en las mentes de sus clientes?) Una comprensión completa de, y capacidad para comunicarse con los clientes, ¿Qué se puede comprar en su empresa que no pueden comprar en cualquier otra función estratégica company.The requiere una persona que es un generalista, con una visión amplia del mercado, la industria y la empresa. Este es el papel más generalmente mantenida por el fundador y CEO. Algunas partes de esta función estratégica puede ser realizada por un gerente de mercadeo o por fuera de consultants.Tactical ofertas de marketing MarketingTactical producto con problemas que se relacionan con el éxito de los productos o servicios actuales. Estos incluyen: nuevos productos o servicios introductionsPromotion de productsDevelopment existentes de los programas de comercialización y la literatura que son eficaces en llegar a la customerCommunicating la posición única que separa a su empresa desde su competitorsEnsuring que los canales de ventas están siendo utilizados de manera efectiva para alcanzar el desarrollo customersThe de los planes tácticos es una función de marketing de producto. La ejecución de algunos de estos elementos tácticos pueden llevar a cabo por los servicios de comercialización, tal como se describe rol táctico next.The requiere una persona con el deseo y las habilidades para "hacerlo." Ambas funciones tácticas y estratégicas requieren gran capacidad de comunicación, y la capacidad para abordar con éxito una amplia gama de perso-nas, tanto dentro como fuera de su company.What están comercializando los servicios? Marketing Servicios ejecuta programas de marketing táctico. Esto puede incluir las ventas de los concursos, las relaciones públicas, publicidad, ferias comerciales, programas de comerciante, campañas de correo directo, etc Esta función administra y proporciona los creativos, y produce artículos tales como folletos, anuncios, comunicados de prensa, ferias, etc.There es obviamente una superposición entre tácticas de marketing y servicios de marketing en el ámbito de la definición y la planificación de estas programas. Un alto, con experiencia, servicios de marketing profesional puede ser capaz de realizar algunas de las funciones de marketing táctico. Desafortunadamente, muchas veces se hace un excelente servicio de marketing persona en un posición que realmente es el marketing táctico. . . y los resultados no son satisfactory.Marketing función Services es crear y manejar las herramientas, materiales de apoyo, y las garantías de que el marketing táctico ha consideren necesarias para aplicar eficazmente los programas diseñados para alcanzar los profesionales de marketing strategy.Skilled servicios tienen excelente información sobre estas herramientas y materiales para asegurar resultados eficaces. Pidiéndoles que realizar la función táctica de marketing de producto es otra cosa! ¿Qué problemas de comercialización Look Like? A veces es fácil ver un problema de marketing. Un ejemplo de esto es un product.You estancado he pasaron muchos meses el desarrollo de un nuevo producto y se sienten seguros de sus méritos en el mercado. Usted ha introducido el producto, pero parece que se va a ninguna parte. ¿Qué necesita hacer para tomar ventaja de su inversión y asegurar el éxito del nuevo producto (y tal vez su empresa)? ¿Debe bajar el precio? ¿Debe aumentar el precio? ¿Es necesario gastar dinero en publicidad? ¿Es necesario poner en marcha alguna de relaciones públicas de campaña? ¿Necesita nuevos canales de venta, o necesita un programa para "poner en marcha" los canales existentes? Obviamente, algunos de estos problemas son la comercialización de productos tácticos. Algunas pueden incluir servicios de comercialización, o la problema puede ser fundamentalmente strategic.Possibly, tiene un producto que no sean necesarios o no deseados o servicio. Tal vez usted no totalmente determinado cuáles son las diferencias de su producto o servicio que se proporciona valiosa para ejemplo customers.Another potencial de un problema potencial de marketing es un importante introduction.How nuevo producto se puede asegurar que usted obtiene la mejor cobertura de prensa? En caso de introducir el producto en una feria? O con una conferencia de prensa? O con una gira de prensa? ¿Qué literatura y herramientas de ventas se necesita? ¿Este nuevo producto (o servicio) se ajuste a sus actuales canales de ventas? ¿Qué es el entorno competitivo en el que esta producto se presenta? ¿Cómo debe ser el producto de precio y en condiciones de aprovechar al máximo la competencia situationWhat hacer que sus clientes potenciales del nuevo producto? Una vez más, algunos de estos problemas son de carácter táctico y algunos Servicios de Marketing. Ejecución de un efectivo lanzamiento de nuevos productos, relegando la planificación y ejecución de Servicios de Marketing, o peor aún, a su agencia de publicidad, es un error. Dado que el 90% de la introducción de nuevos productos no alcanzan sus objetivos de ventas, tal vez es hora de considerar que la ejecución no puede ser el problema. Tal vez nunca hubo un plan.Sometimes viable es más difícil de reconocer el problema como perteneciente a la comercialización. Todavía puede tener sus raíces claramente que sin embargo. Un ejemplo de ello es el conflicto entre las ventas y la fábrica. A menudo, el conflicto se parece a esto: Los vendedores se sienten frustrados. Ellos ven una oportunidad que no puede convertirse en negocio, y culpan a la fábrica para no escuchar a ellos, y por ser unresponsive.The ventas persona dice, "¿Por qué no oyen lo que les estoy diciendo?" La fábrica personal en este caso es a menudo frustrados con las ventas de campo. "¿Por qué no pueden simplemente vender lo que tenemos?", Es una pregunta común de los vendedores factory.Are la justa queja, por lo que debe tenerlos en cuenta? Son los la gente de fábrica también "cabeza dura?" ¿O es posible que un trabajo de marketing, definir claramente la posición del producto y la comunicación de esta a la venta, no se ha hecho? Si las ventas no sabe la posición, que recibirá los resultados inconsistentes y la información de ellos. Ha pasado esto a usted? Algunos de los problemas de comercialización son más fáciles de identificar. Usted tiene una idea para un producto nuevo y maravilloso. Pero, ¿Qué características debería ? ¿Cuál es la importancia para sus clientes de cada función? ¿Hay alguna otra cosa aún más importante acerca de que usted desconoce? ¿Cómo contar la historia del producto, de modo que usted puede obtener su personal de ventas entusiasmados, y sus clientes a comprar? Para responder a estas preguntas, ¿qué haces? ¿Te realizar un focus group? O una encuesta a los usuarios? Por teléfono o carta, o cara a las entrevistas cara? O simplemente que el diseño, la liberación, y esperamos que tenían razón? La línea de fondo es que todos los escenarios anteriores describen los problemas de comercialización que puede ser resuelto con el talento de marketing adecuada. Ya sea que la experiencia es a tiempo completo o tiempo parcial, del personal o de fuera de los servicios son soluciones de compromiso a hacer para conseguir la mejor solución de su presupuesto puede afford.Final ThoughtsThe clave para el marketing es ver a su empresa a medida que son vistos por sus clientes. Si usted está satisfecho con su empresa resultados y parece que el futuro de su empresa es seguro, entonces usted puede tener todo el marketing que need.If sentirse mejor los resultados son necesarios, que debe vender más, o sus beneficios deberían ser más elevadas, o debería hacer un mejor trabajo de satisfacer a sus clientes. . . entonces usted debería considerar seriamente la adición de talento de marketing para su equipo. (c) 1991, 2002 Atención al cliente de fabricación GroupAbout El AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © es el presidente y fundador de Customer Manufacturing Group. Para obtener una suscripción gratuita al cliente de fabricación actualizaciones, e-mail a info@customermfg.com, llame al (800)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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