¿Cómo lanzar con éxito una nueva actividad económica
A menudo hablo con los dueños de negocios que decirme lo emocionados que están a punto de un nuevo producto o servicio que están ofreciendo ... o un nuevo negocio que están poniendo en marcha. Sus comentarios suelen incluir algo como: "Todo el mundo lo necesita. Sé que voy a hacer un montón de dinero con él. "Sinceramente creo que será fácil de generar multitud de clientes de pago para su nueva aventura. Desafortunadamente, no va a suceder de esa manera. Construir un negocio rentable es un trabajo duro ... y la mayoría de que el trabajo tiene que ser dedicado a encontrar customers.Finding el número de clientes de pago necesarios para cumplir los objetivos financieros de una empresa puede ser un duro desafío. Para hacerlo con éxito, usted necesita seguir demostrado un estudio detallado y strategy.By error durante muchos años, he desarrollado los siguientes 5 pasos sencillos proceso que me permite lanzar con éxito un nuevo producto o servicio de casi todo el tiempo. Puedes copiar este proceso de la misma calidad de lanzar con éxito su propio negocio activity.Step nuevo 1: Identifique su MarketDetermine que obtiene el mayor beneficio de su producto o servicio. Concentrarse en llegar a ellos en lugar de tratar de llegar a un market.Start general ampliamente definida por la definición de su cliente ideal o cliente por escrito. Lista de todas las característica s que usted esperaba encontrar en los buenos clientes. Asegúrese de incluir cualidades que hacen de su producto o servicio especialmente valioso para them.Analyze esta lista para identificar su mercado ... y definir en 2 writing.Step: Encuentre a su cliente más atractivo BenefitExactly cuál es el problema más apremiante que puede resolver las perspectivas en su mercado objetivo? ¿Por qué es su producto o servicio, la mejor solución a su problema? Las respuestas a estas preguntas revelan la 2 beneficio para el cliente (s) que usted necesita hacer hincapié en sus ventas approach.Step 3: Desarrollar un Motivar Pocos OffersDevelop 2 o 3 ofertas que motivan a las perspectivas para comprar de inmediato. Por ejemplo, puede utilizar un precio especial de descuento oferta con un plazo? ¿Existen bonificaciones que pueden agregar o si las perspectivas para firmar, antes de la fecha límite? ¿Se puede combinar ambos en un "precio especial, más el bono" ofrece? Decidir que ofrecen en su lista es la más poderosa. Utilícelo en el material de ventas y / o su presentation.Tip de venta: Una oferta especial que establezca un valor obvio automáticamente aumenta sus ventas. Es una forma de superar la resistencia de los compradores y los retrasos. También proporciona una razón lógica en la mente del comprador para justificar lo que realmente puede ser una decisión impulsiva de buy.Step 4: decidir la forma de publicitar su BusinessHow va a presentarse a las perspectivas en su mercado? ¿Va a utilizar o mostrar anuncios clasificados en publicaciones impresas o en Internet? ¿Va a utilizar el correo directo? ¿Son los medios de difusión como la radio o la televisión adecuada ... y rentables? ¿Qué redes se puede participar en la a nivel local o en Internet para llamar la atención a su negocio? ¿Existen formas de obtener algo de publicidad sin pagar? ¿Qué otros métodos de promoción se pueden usar? Prioridad a cada método en su lista y desarrollar una acción de plan con plazos de ejecución de 5 them.Step: Establecer un Plan de Fomento de cliente LoyaltyDecide lo que va a hacer para cultivar clientes para que sigan haciendo negocios con ustedes ... y darle referrals.For ejemplo, escriba o llame a sus clientes o clientes inmediatamente después de una transacción y darles las gracias por su negocio. Pregúnteles si están satisfechos con lo que recibieron. La mayoría se expresan su satisfacción. (Eso es un momento ideal para pedir referencias.) Consejo: No tenga miedo de descubrir a los clientes descontentos. Al hacerlo, tomar las medidas que usted debe de hacer sentir bien. La mayoría de los clientes insatisfechos no se comunicará con usted sobre su problema. Acaban de irse a otra parte ... y decirle a tanta gente como pueda acerca de su experiencia negativa - le cuesta mucho de business.This futuro proceso de comercialización paso 5 reemplaza las conjeturas con probada procedimientos que obtener resultados. Uso la próxima vez que desee introducir con éxito un nuevo producto o un servicio nuevo. Incluso puedes usarlo para lanzar con éxito un nuevo negocio ... o para revivir un negocio ya existente que no es growing.Copyright 2005 Bob LeducBob Leduc pasado 20 años ayudando a las empresas como la suya a encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas. Se acaba de publicar una nueva edición de su manual, cómo construir su pequeña empresa Rápido Con Postales simple ... y puso en marcha * BizTips de Bob *, un boletín informativo para ayudar a las pequeñas empresas a crecer y prosperar. Encontrarás sus métodos de marketing de bajo costo en: http://BobLeduc.com o llame al: 702-658-1707 Después de 10 a.m.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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