¿Por qué la investigación de mercado ayudará a su negocio
No Crucial Investigación de Mercados Gratuita, en su investigación de mercado OwnIs sólo para las grandes corporaciones con mucho dinero? No, en realidad, cualquier empresa puede poner la investigación de mercado simple en su lugar, y recibe alrededor del 80% del beneficio de la los grandes, complejos, costosos métodos, sin pagar un penny.In mi propio negocio persona, he utilizado la investigación de mercado informal: Determinar en dólares de publicidad fueron eficaces, y donde se les perdió. Como un ejemplo, me publicidad en varios locales de directorios de Páginas Amarillas. Mediante el seguimiento de los anuncios que señala cuántos clientes, durante un período de años, he sido capaz de aumentar drásticamente el rendimiento de mi inversión, porque si un anuncio no trabajo, no renovarlo. Si no estuviera de seguimiento, que todavía podría estar pagando cada mes por varios directorios que he intentado, pero que no producen para me.Get información crucial sobre el desarrollo de nuevos productos de pruebas títulos, de envases, precios, e incluso que haya existido un mercado para los productos que estaba considerando la posibilidad-que me ha salvado muchos miles de dólares que podría haber gastado en desarrollo de las cosas mal. El título y la tapa de mi más reciente libro, basado en principios Profit: Marketing que pone a gente En primer lugar, son mucho mejores que los originales, como resultado directo de solicitar las opiniones de muchas personas. Y el precio, lo suficientemente alto como para garantizar un sin fines de lucro decente y lo suficientemente bajo como para vender como un elemento de impulso, también se basó en research.Understand por diferentes planteamientos de marketing estaban teniendo éxito, mientras que otros no. Las primeras investigaciones de mercado, por ejemplo, me ayudó a entender por qué en 1995 el centro comercial y el volumen de e-mail los modelos no funcionan bien online.Let 's vistazo a mi nuevo libro como un ejemplo, porque ilustra una serie de diferentes tipos de investigación de mercado que se puede hacer en su propia, sin gastar money.When me ocurrió la idea para el libro en agosto de 2002, envió algunas notas a las empresas y la publicación de listas de discusión para evaluar, en términos generales, si hay interés suficiente para hacer el libro. En el pasado, que había recibido respuesta tibia a algunos de los productos que estaba pensando acerca de la creación, y esto me ayudó a decidir a poner mis energías en otros lugares. Esta vez, el feedback fue muy positivo, así que empecé por escrito. Entonces pensé que tenía un gran título, pero me sentía inseguro sobre el subtítulo. Le pregunté directamente para información sobre mis opciones de subtítulos posible, y descubrió que había grandes sectores de mi mercado objetivo que odiaba mi título principal. Esto empezó un proceso de dos meses de lluvia de ideas, el estrechamiento hacia abajo, poniendo títulos posibles a cabo en el mundo, y el rechazo de ellos. ¿Existe un título para este libro? Una vez tuve un título, Tuviera que elegir una portada. Mi diseñador trabajó hasta varios muy llamativos, pero polémico, diseños, y ninguno de ellos contó la historia de lo que se trata el libro. Una vez más, me volví a mis grupos de apoyo en línea. Su cubre las emociones fuertes evocados, la gente ya sea amado a ellos o los odiaba. (Usted puede ver uno de sus primeros conceptos en. Mi objetivo era una cubierta que tiene al menos un 60% de calificación positiva de esta group.After original de un rato, decidió que el grupo de enfoque original había sido sobre-expuesta en el concepto y ya no se refleja en el mercado. Afortunadamente, hay muchos lugares en Internet que se superponen con el mercado de este libro, así que he elegido un group.Meanwhile nuevo enfoque, el diseñador de la cubierta seleccionado un concepto que es un poco menos dramática, pero recibió alrededor de un 80% de aprobación-y tiene mucho más a la con el libro. Nos fuimos con él. Usted puede ver un la versión de baja resolución en la cubierta (la final 31 megabytes en detalle completo es demasiado grande para mostrar en la Web). Fue agotador, pero valió la pena. De los cientos de personas que han comentado sobre el título definitivo o la cubierta, sólo uno no le gustó. El libro está mucho mejor posicionado en el mercado, como consecuencia directa de esta experiencia feedback.From, puedo decirle que el título equivocado y cubrir el mal son errores muy caros para un editor para hacer. Un libro anterior que no tenía prueba de carretera lo suficientemente tardó siete años para vender 2000 copias, y creo que la portada y el título fueron mucho del problema. Esta vez, no sólo espero que el libro que hacer mucho mejor, pero muchas de las personas que ayudaron en el camino se siente tan parte del proyecto que van a evangelizar es para mí un beneficio research.How lado amable de todo el mercado para hacer su propia La información de mercado ResearchGetting de sus clientes y prospectos es fácil! Aquí están algunas de las muchas técnicas posibles: Ask! Si llevar a la gente a un evento, pedir una votación a mano alzada sobre la forma en que todos aprendimos sobre ella (no se olvide "de un amigo"); si los clientes de libros para las citas, pregunte en el momento de hacer el nombramiento; si ejecuta una tienda al por menor, que cada cajero llevar un recuento de lo que trajo el cliente, y cuánto se ha comprado (una manera fácil de hacer esto: antes de imprimir algunas tarjetas de 3x5, donde los cajeros pueden marcar la fuente y escribir el monto en dólares). Unirse a grupos de discusión en línea donde los clientes pasar el rato. Publicar en la lista que desea información sobre un nuevo producto o idea.Set envases de una página web en su propio sitio para recoger herramientas feedback.Use como www.HostedSurvey.com, que le permite crear su encuesta en línea, el gancho a su sitio web o invitaciones por correo electrónico a su lista de clientes, recoger las respuestas, los informes de ver y descargar los datos en su propio ordenador y que no te cuestan un ojo de la leg.Try una prueba de la vida real. Por ejemplo, ofrecen un libre elección de los informes sobre el mismo tema. El que obtiene la mayoría de las respuestas debe ser el nombre de sus códigos próximo product.Use. En cualquier campaña de correo directo, publicidad, o medios en línea, usted puede saber exactamente lo que causado a su cliente para responder. Por ejemplo, un anuncio se especifica una respuesta a: PO Box 1164-B1, mientras que una carta por correo directo a, mientras que una lista de alquiler en particular puede ser dirigida a: PO Box 1164-N17. Las páginas Web pueden tener los códigos de seguimiento integrada en la dirección, para que pueda analizar más adelante en las estadísticas de su package.Check lo que otros están haciendo. Antes de que se asentaron en el precio de mi nuevo libro, he visitado varias librerías, mirando a otros títulos atractivos para el mismo mercado. Y en un sector distinto, hace años, he considerado tours especializados líder de determinados barrios de Nueva York. Me contacté con la Convención de Nueva York Oficina de Visitantes y de encontrar a cabo acerca de los viajes que ya existía, y rápidamente decidió que no era un mercado que podría permitirse el lujo de entrar, porque yo vivo tres horas y hubo decenas de fascinantes rutas ya, a precios bajísimos. Porque de mi investigación inicial, cuando abandoné la idea de negocio, yo estaba sólo a unas dos horas de mi tiempo y el costo de una llamada telefónica al centro de visitantes. Lejos, mucho mejor que invertir tiempo, energía y dinero para desarrollar folletos, el trabajo de los recorridos de las visitas y la narrativa, y hacer todo a la comercialización, sólo para descubrir que no existía un mercado para lo que yo quería do.How puedes poner estas herramientas a trabajar en su empresa? Apuesto a que usted puede pensar de al menos una docena de ways.This artículo fue originalmente encargado y publicado por http://www.Hostedware.com, un proveedor líder de encuesta por Internet y el software de pruebas en línea para la investigación, la educación y el rendimiento de mejora. Se utiliza con sus permission.Copywriter, consultor de marketing, y el altavoz Shel Horowitz es el autor de seis libros y editor de cinco sitios, cinco webzines y tres revistas. Sus dos más recientes, Sin fines de lucro basada en principios: Marketing que pone a gente Primero (http://www.principledprofits.com) y de mercadotecnia a nivel popular: conseguir notado en un mundo ruidoso (http://www.frugalmarketing.com) han ganado premios. Él es actualmente participan en una campaña para que 25.000 personas a firmar - y la difusión - el juramento de ética empresarial: http://www.principledprofits.com/25000influencers.html
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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