Agarra a su público, centrándose en los beneficios
¿Alguna vez ha optado por prestar atención a alguien sólo porque estaban tan ensimismados que ni siquiera sabía que estaba en la habitación? Por supuesto que no! Prestamos atención a las personas que se interesan en nosotros. Si queremos que nuestros los lectores prestar atención a nosotros, es mejor prestar atención a ellos! La gente que entra en contacto con en el transcurso de nuestro trabajo son seres humanos con sentimientos, necesidades, deseos y deseos. Cuando tomamos el tiempo para averiguar cómo lo que tenemos que ofrecer llena una o más de sus necesidades, descubrir la manera de agarrar y mantener-su atención. Después de todo, si no recibe la atención, no podemos esperar a leer el tiempo suficiente para obtener nuestros message.Understanding la NeedOkay, suena bastante simple. Pero, ¿cómo llamar su atención? ¿Cómo encontrar la manera de sintonizar con sus necesidades, especialmente cuando no pueden o no quieren conocer personalmente? Ahí está el reto. Piense en términos de lo que usted desea si la misma oferta fue realizada a su favor. ¿Quieres comprar su propio producto o concepto, si el material de marketing para que se centró en cómo el fabricante en última instancia, los beneficios por su compra? No.For ejemplo, piense en todos los anuncios que usted oye y ve que le ofrecen una variedad de seguros. ¿Cuál es la razón de las compañías de seguros están en el negocio? Para hacer dinero. Después de de todo, si no ganar dinero en los productos que venden, no estaríamos en este negocio! Pero, ¿y puedo comprar sus productos si nos dijeron que este nuevo seguro diseñado grandes sólo para que tener algo otra cosa que vender? De ninguna manera! Nosotros, sin embargo, comprar ese producto si se nos puede mostrar cómo se llena un vacío que estamos viviendo, o si nos hacen conscientes de una diferencia que puede ocurrir en nuestro futuro. Se centran, en última instancia, en el beneficio para nosotros como la razón por la que desarrolló este nuevo tipo de seguro. . . porque saben que el beneficio para nosotros es lo que nos lleva a buy.What si usted tiene que notificar a los empleados de un cambio en una política que les afecta? Tal vez no sea un cambio de política que les va a gustar, como una reducción en la cantidad de tiempo personal que pueden tomar. ¿Cómo vas a encontrar un beneficio de vender esa situación? Parece difícil, pero los beneficios son allí. Vamos a ver si podemos discutir un few.Brainstorming la BenefitsTo conseguir en el beneficio para sus lectores, comenzar a pensar en el "por qué" de este cambio de política, para empezar. ¿Es para ahorrar dinero a la compañía mediante la reducción de la pérdida de tiempo de trabajo de los empleados? Digamos que la respuesta a esta pregunta es "sí". En ese caso, ¿cuál sería la desventaja o la consecuencia de la empresa dejando el tiempo de beneficio personal como es? Tal vez el sistema actual está costando tanto dinero que la compañía está considerando el despido de empleados para reducir costes. Si la directiva de tiempo de personal cambió para reducir la cantidad de tiempo disponible para los empleados a tomar a su propia discreción, a continuación, cuando un empleado se tomó el tiempo más allá de las horas permitidas serían llevados sin goce de sueldo. Por lo tanto, la empresa se ahorraría dinero que a la larga les permiten retener a más para employees.In vender este cambio de política, el trabajo se vuelve a transmitir esta información a los empleados para que entiendan la necesidad de cambiar la política. La mayoría de la resistencia al cambio y la mayoría de los conflictos surge de el público no tener suficiente información acerca de los cambios que se les impone. Que tomen conciencia de la ventaja que supone reducir el tiempo de personal puede ayudarnos a entender el cambio de política. El incremento de su conciencia, sin embargo, no garantiza que vayan a ser feliz con el cambio. Pero sí nos ayuda a sentar las bases para conseguir el cambio a través de encontrar por lo menos mientras resistance.Asking el QuestionsWhen derecho que comenzar a escribir sus documentos, de manera consciente se centra en el beneficio para el lector, hágase estas preguntas:? ¿Cuál es el beneficio para el lector de la lectura de este documento o de hacer lo que estoy pidiendo?? ¿Cuál es el consecuencia, si no lo hacen? Continuar la pregunta consecuencia hasta que cavar dos o tres capas en el tema para descubrir la verdadera consecuencia. Una vez establecida la consecuencia, es más fácil para empezar buscando el beneficio de hacer lo que usted sugiere. Considere el siguiente escenario: Hemos desarrollado una póliza de seguro de propietario de una casa para cubrir las reparaciones del techo para nuestros clientes que viven en el desierto del norte de Nevada. ¿Qué es el beneficio para ellos de esta política? El techo del cliente podrá ser reparado a través de seguros debería ser dañado. ¿Es eso suficiente persuasivo? Yo no lo creo. Así que vamos a verlo desde el side.Last consecuencias año, 430 viviendas en las áreas urbanas alrededor de Reno fueron dañados por los vientos fuertes. De estas 430 viviendas, sólo 23 estaban cubiertos por las políticas que directamente daños en el techo cubierto. Los restantes 407 viviendas no tenían cobertura. En consecuencia, sus propietarios tenían que pagar por las reparaciones de su bolsillo. De estos 407, 348 propietarios de viviendas no podían pagar por las reparaciones, sin entrar en deuda. La mayoría de ellos tuvieron que refinanciar sus actuales casas, tomar préstamos de capital, o buscar alguna otra forma de financiación para hacer las reparaciones. Este conjunto de nuevo en sus objetivos hacia el logro de sus metas de financiación de la jubilación. Se estima que el 80 por ciento de estos propietarios de viviendas tendrán que trabajar más allá del punto en que se había planeado retirarse a fin de reembolsar la deuda para la reparación de sus hogares. ¿Deben permanecer al descubierto por el seguro para este tipo de daño y un hecho similar ocurre, que se hunda más en la deuda, cuando una política económica fue la adición a su disposición antes de la primera event.Putting que en WordsIf escribimos un documento de esta política de marketing a nuestros clientes, diciéndoles que esta todo el escenario sería de manipulación y barato. La mayoría de nuestros lectores que saben que sabemos lo que estamos haciendo y dejar de leer mucho antes de que encontró un beneficio a them.Instead, utilizamos este escenario que nos ayude a encontrar el Puntos de venta en el escenario. El punto de venta es para comprar la política de ahora para que sus ingresos de jubilación serán intacta. En vez de correr el riesgo de tener que sacar un préstamo para reparaciones del hogar, la compra de este la política se asegurará de que si sucede lo peor se van a sufragar, y sólo necesitan hacer una simple llamada telefónica a la velocidad de ayudar a sus way.Wrapping que UpWhether es una póliza de seguro, un cambio en la política de los empleados, un intento de obtener apoyo para un próximo evento corporativo, el coaching a un empleado para modificar la conducta, o reunir un equipo para un proyecto, centrado en el beneficio para los individuos implicados con mayor frecuencia fomentar y crear una cooperación donde antes sólo existía la resistencia. Encuentra lo específico y de beneficio personal a sus lectores, y sintetizar el documento en torno a ese punto. Esto garantizará el documento tiene un lector de enfoque porque se están centrando en lo que es importante them.About el autor: Dr. Tracy Peterson Turner trabaja con las empresas que desean mejorar la comunicación entre los gerentes, personal y clientes. Ella es una experta en forma escrita y de la comunicación oral. Sus presentaciones y talleres ayudan a los individuos y empresas a alcanzar sus objetivos de comunicación. Para saber más acerca de Tracy y su compañía, de gestión del impacto, visitando
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
