En primer lugar a la teoría del mercado
VEJEZ QUESTIONBusiness estudiosos en todo el planeta siga haciendo la misma pregunta y han llegado a la conclusión de que ser el primero en el mercado es preferible. Preferible a qué? Dicen que cada producto tiene un ciclo de vida? ¿Qué pasa con la leche? La academia Si eso es cierto y muchos de clasificar los productos y servicios a fin de hacer un punto y simplemente meterlos a todos juntos. ¿Es esto correcto? Sí y No. Desde un teórico punto de vista se podría argumentar ambos lados y si tienen datos amplia en la historia empresarial para probar la conclusión a la que desee. Pero, en esencia, tendría que decir que los productos y servicios son muy diferentes unos de otros, en la de muchas maneras. Por ejemplo, el motivo de la compra, la valoración, de ese servicio o producto que el comprador, ni siquiera la entrega y así sucesivamente. Ahora se puede argumentar que hay algunos productos que vienen con los servicios de y el producto no es valorado por el consumidor sin fines de servicio de la ecuación. Los contratos de mantenimiento, casi una forma de seguro son de un tipo. Para digamos una máquina de copia o algo por el nature.Let nosotros tener un servicio móvil el modelo de negocios para esta discusión. La razón es que estoy en el negocio de servicios y han sido durante 27 años. http://www.washguy.com y www.carwashguys.com.Is que es importante ser el primero en el mercado? Sí o no? Hemos tenido éxito a los competidores, tanto en los diversos mercados regionales. Si tuviera que elegir, muchas veces en función del mercado diría yo, prefiero ser segundo o tercero en un mercado, evaluar de la competencia, los clientes de la entrevista, rediseñar y definir mi servicio, utilice las técnicas de la agrupación, los objetivos de precio, el uso de su base de mi diferenciaciones, y por supuesto la captura de sus clientes. Es mucho más barato y más económica para entrar en un mercado y pasar los altos costos de la introducción de un nuevo servicio, la demanda o las necesidades de creación donde no existían o bien se pensó antes de que el usuario de tales servicios, o la educación y la segmento de mercado en su totalidad y tratar de convencerlos de por qué había algo que necesitaba y no podía vivir without.So para las razones por las que a menudo prefieren tomar otras empresas clientes, ofreciendo al consumidor lo que realmente quiere a un precio que están más dispuestos a pagar u ofrecer servicios tan superior que el cliente se sintió obligado a cambiar. Trate de comercialización Sprints por ejemplo, "déjame revisar su actual de larga distancia cargos y vamos a ver cuánto dinero puede ahorrar? "O mejor aún nuestra leyenda empresarial de Europa, Richard Branson. Realmente no era primero en nada, simplemente dando al consumidor una opción más y hacer frente a sus verdaderos deseos. ¿Funciona? Sí 50 marcas más tarde, la Virgen es una fuerza a ser tratados o renunciar a la cuota de mercado. Esto no significa que siempre funciona, pero se puede comercializar a los consumidores que ya han elegido a un determinado servicio y simplemente ofrecen mejor. Hablé con los ejecutivos de marketing de Dominos Pizza en una Conferencia de la Asociación Internacional de Franquicias y hablaron de este fenómeno con la nuestro equipo. Piensa en ir a un país que nunca había pizza antes y tratar de convencerlos de que todos ellos deben comprar la pasta con queso fundido en la parte superior cubierta con otros alimentos. Ellos simplemente mirarlo y decir que me preferiría tener un Pita Fajita o peor ¿qué es esto y por qué debo comer? La primera empresa en todo el mundo tiene que llegar a probarlo y pasar bu-empresa de publicidad co dólares.La segundo en tan sólo tiene que ofrecer la pizza Una vez que los ciudadanos de los países han decidido, Hey esta Thing Pizza con el queso y cosas sobre ella, no es tan malo después de todo. Mucho más fácil de vender. Véase el punto? Y se ha jugado una y otra vez y supongo lo que, la empresa ágil agresivo puede fácilmente moverse más rápido y con mejores beneficios una vez que el servicio o en este caso la pizza es aceptada por las masas. Ahora bien, ¿Pizza tienen un ciclo de tendencia? Se trata de alimentos, y la última vez que personas comprobado son de comer más y no menos, a juzgar por el patrocinio de atención a esa chica que le dio la cabeza para el Presidente de Jenny Craig. Oh yah, Mónica ¿Cuál es su nombre? He estado viendo esta tendencia en los mercados y ha encontrado más amplia oportunidad de venir detrás de los que más gastan y simplemente tomar lo que queremos por lo que la cuota de mercado y dejar el primer competidor para luchar por las migajas que dejan. Lo más probable es que tienen una salida estrategia y cuando sienten que su curva es decreciente saltan a lo que sienten es un mercado maduro y tomar su pérdida o ganancia en algunos casos. Sin embargo, no logran alcanzar su pleno potencial, o tal vez no les importa y se buscar otro mercado o línea de productos fácil de entrar, siempre tratando de montar hasta la curva. Incluso si una empresa que ya está en el mercado es un competidor duro, no importa, vamos a tomar el servicio de Master. Hubiéramos nada que perder, como una entrada de uno de sus mercados y todo que ganar. Ellos en cambio no tienen nada que ganar cuota de mercado sólo para perder. Si deciden a luchar y se niegan a renunciar a la cuota de mercado que debe activar la venta directa, la publicidad y los esfuerzos de comercialización, ampliando así el mercado para nosotros. Así que si tenían un 15% de penetración del mercado y que íbamos a tomar un 2%, que les dejan con percent.To trece mantener cifras trimestrales que necesitan para aumentar el mercado total disponible para ambos a 17%. También tenga en cuenta que el 2% por ciento de los dos será para nosotros sin costo alguno. Eso es verdaderamente libre sólo para los que buscan su insatisfecha los clientes y cambiar ellos. Ahora tienen que nos diferencian de ellos por lo tanto gastan más en publicidad, que, al hacerlo, anunciar que existen y sus clientes en realidad, tienen una opción, es una situación de no ganar para ellos? Apenas un atributo para ser el primero en el mercado en mi opinión? Apenas una ventaja en el punto de un nuevo operador, un fuerte segundo competidor en el mercado. Si un segundo competidor en el mercado se desliza en una guerra de precios porque tenemos un presupuesto de casi cero la publicidad a través de ellos para generar nuestra expansión, entonces se puede cobrar menos. Digamos que cobran $ 1000 para un servicio determinado y el 15% en ventas y publicidad. Esto significa que podemos cargar automáticamente un 15% menos de lo que hacer por los mismos beneficios. Más rápido retorno de la inversión también. También que no teníamos que pagar a la comercialización inicial para obtener la pelota rodando bien. Very good deal. ¿Por qué el mercado cuando ya tienen simplemente preguntar a sus clientes por el orden y cobrar menos precio. Si no puede manejar que puede salir del mercado o gastar más dinero para mantenerse por delante de nosotros hasta su propia energía va en contra de ellos. Similar a la Arte de Judo. La diplomacia es el arte de dejar que alguien más obtener su way.So ¿por qué atacar a la competencia? En realidad no es un ataque. Es imperativo que como franquiciador me quedo, por lo tanto el uso eficiente de máximo efecto multiplicador de los recursos disponibles para ayudar a los franquiciados, que invirtió en el negocio de conseguir su rendimiento adecuado para alimentar a sus familias. Así pues, hemos encontrado que es mucho menos costoso tener a los clientes a través de concursos de un servicio superior e inferior o de precio más justo o en conjunto (lo que el cliente muchas veces siente que es más importante) que para descubrir los nuevos clientes a través de la comercialización generalizada de correo basura o telemarketing. ¿Entonces por qué no es sencillo olvidar la comercialización de dólar alto, por supuesto, a menos que se esté primero en la anyway.This mercado es también una estrategia preferida por los expertos como el mejor escenario posible. Tome la iniciativa y retener durante el tiempo posible. Hemos tenido éxito en este enfoque también. Se requiere un enfoque diferente. Dado que en general estamos a la cabeza que no puedo hablar de nuestras estrategias en este escenario en la Internet, pero confía en mí, que jugar para ganar, si estamos a la cabeza o está listo para superar a los líderes. Es importante para aquellos que pueden ofrecer productos o servicios en un mercado abierto a entender que la "Primera estrategia para el mercado puede no ser la mejor estrategia todo el tiempo. "Lance Winslow" - si usted tiene pensamientos innovadores y perspectivas únicas, venga piensan con la lanza; www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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