¿La comercialización le consiguió stumped?
No es inusual para que los empresarios encuentren la idea entera de la intimidación de la comercialización. Incluso de los propietarios de negocio sensación sazonada a menudo que sus esfuerzos de comercialización no están trabajando.
No deje la comercialización intimidarle. ¿En su base, no está realmente mucho más que sentido común? los elementos claves que forman su plan. Agregue una cierta creatividad. Esto es lo que usted utilizará para ejecutar su plan y para hacer le trabajo. Ésa es la base de la comercialización. Bastante simple una vez que usted la rompe trague.
Hagamos una descripción rápida. Hay algunas preguntas claves que usted necesita contestar upfront.
1. ¿Hay un mercado para su producto/servicio?
Si la respuesta es no, vuelva al tablero de dibujo. Comience encima. Porque no importa cómo es grande usted piensa es su producto, si nadie necesidades it/wants it/buys él, usted no tienen un negocio.
2. ¿Puede usted lograr un beneficio?
¿Usted ha hecho el crujido de número para asegurar lo beneficioso? Si no, vuelva y trabaje sus números. Imagine lo que usted necesita cargar para lograr su beneficio en cada artículo o para mantenerle para vender. Vea lo que está cargando la competición. Sea en línea pero no sea necesariamente el más barato. Sus productos pueden ordenar honorarios más altos (mejores ingredientes, empaquetado emocionante, súplica del snob). ¿O usted puede elegir ser el líder del precio bajo? pero usted necesitará más volumen que usted en las partes altas. En cualquier caso, haga su preparación.
3. ¿Puede usted sobrevivir?
¿Usted tiene los recursos para verle a través hasta que su negocio comience a demostrar un beneficio? Si no, usted puede necesitar guardar su trabajo del día y hacer esto sobre una base por horas inicialmente.
Una vez que usted ha contestado a estas preguntas, usted está listo para proceder.
El plan
Usted ha determinado que usted tiene un producto o lo mantiene que sea comercial. Ahora usted necesita un plan.
¿Dependiendo de su presupuesto y/o nivel de maestría, puede ser tan simple como un plan de comercialización del guerrilla? o un plan más detallado se preparó por alguien que se especializa en esta área.
Básicamente, su plan cubrirá el siguiente:
¿? Declaración de su meta u objetivos
¿? Definición de su mercado de blanco
¿? Una descripción de la competición
¿? Definiendo su lugar o qué le distingue de la competición
¿? Desarrollar una estrategia para alcanzar sus objetivos
¿? Evaluando las varias herramientas de comercialización y decidiendo lo que usted utilizará cuando
¿? Preparando una línea de tiempo con las metas escritas adentro
¿? Repaso de su presupuesto
Una lista detallada, elaborando en los artículos antedichos, se puede encontrar en el extremo de este artículo. Usted verá que la mayor parte de estas preguntas están basadas realmente en sentido común, nada más.
Acción
Iba a llamar esta sección “la ejecución” pero decidido le tenía un anillo negativo a él.
Realmente, aquí es donde la creatividad entra en el juego. Y aquí es donde usted puede querer invitar un recurso exterior (o dos) para ayudar.
Usted no puede comenzar un negocio sin las tarjetas y los efectos de escritorio de visita (bien usted puede, pero no hace). ¿Si su plan de comercialización pide un desarrollo de la insignia y de la identidad? ¿y usted no es un creativo? encuéntrese un diseñador. ¿Entrevístese con a algunos diseñadores independientes para ver si su estilo cabe lo que usted quiere para su identidad? y también si sus tarifas cupieron su presupuesto. O usted puede querer encontrar un diseño o una casa comercial que se especialice en el trabajo con compañías más pequeñas.
Una casa comercial podrá ayudarle con todo su comercialización, no apenas diseño de la insignia y desarrollo, de modo que pueda tener más sentido. Cualquier ruta usted decide tomar, cerciórese de que usted sea cómodo con la gente que manejará su negocio. Si no siente derecho, no es. Mirada de la subsistencia. Hay porciones de firmas y de freelancers alrededor. No coloque.
Cerciórese de sus tarjetas de la insignia y de visita realmente para reflejar la identidad única de su compañía. La meta no es parecer cada uno.
Promueva, promueva, promueva
El establecimiento de una red es probablemente la herramienta de comercialización más importante del empresario. Salga tan allí y red. Tome sus tarjetas de visita (siempre!). ¿Ensamble un grupo de establecimiento de una red? o dos o tres. Ensamble las Cámaras de Comercio. Atienda a los acontecimientos. Mire en las asociaciones relevantes a su industria. ¿Haga una lista por todas partes de su mercado de blanco pudo estar? y van.
¿Dónde está su Web site?
Hoy, la mayoría de los negocios tienen Web site (la mina está viniendo?.). Un Web site puede servir como folleto en línea -- ¿un hecho apesadumbrado para las compañías de impresión? más de a para las pequeñas empresas con los presupuestos limitados. También le da un alcance geográfico ilimitado y la capacidad de poner al día 24/7.
Si usted opta por un Web site, cerciórese de que presente la imagen que usted quiere para su compañía. A menos que usted sea experto en el diseño de tela, consígase un profesional dirigir esto. Nada enviará a los clientes potenciales que funcionan tan rápidamente como un maÌn Web site. Piense en lo que usted hace cuando usted está en el Internet.
Su Web site debe ser:
¿? Bien diseñado
¿? Limpio y uncluttered (IE. fácil en el flash si usted debe incluirlo)
¿? De uso fácil -- fácil navegar, rápido transferir (no cada uno tiene una línea del dsl)
¿? Bien escrito (escrito para la tela, no para la impresión -- y ningunos errores tipográficos)
¿? Informativo y/o de interés general
Usted quisiera que los visitantes marquen una dirección de la Internet su sitio y que se volvieran a menudo
¿? Optimizado para los motores de la búsqueda
¿La mayor parte de sus visitantes vendrán de los motores o de los acoplamientos de la búsqueda? sus páginas necesitan ser planeadas para que los motores de la búsqueda los encuentren.
Puede ayudar a juntar una lista de sitios que usted ha visitado que usted tiene gusto realmente. Utilice éstos como modelo para su propio Web site, y no consiga side- seguida por mucho glitz inaplicable. De hecho, usted puede querer también compilar una lista de sitios que usted tiene aversión. Demuestre éstos su revelador de tela así que ella entiende totalmente lo que usted quiere.
¿Qué sobre el material tradicional de la comercialización?
Folletos
Idealmente, es grande tener material de comercialización impreso y un Web site. Se utiliza su folleto impreso como una “licencia detrás de” o anuncio publicitario. Tómelo cuando usted hace llamadas de ventas o atiende a acontecimientos. Envíelo hacia fuera con las letras de cubierta a los clientes anticipados. Pida que los colegas los distribuyan junto con su material de la comercialización.
Pero si usted puede hacer solamente uno, opte por el Web site. Lo que usted lo hace, cerciorarse de que todo con su nombre de compañía en él sea bien diseñado y bien escrito.
Correo directo
Junto con establecimiento de una red, el correo directo es una de las herramientas de comercialización más eficaces, más comprables de la caja de herramientas de la comercialización de la pequeña empresa. No sólo se apunta altamente, pero es bastante comprable permitir la promoción en curso.
Utilice el correo directo para:
¿? Introducción de nuevos productos o de servicios
¿? Ofertas especiales
¿? Avisos de la venta
¿? Tráfico del dibujo a su Web site
Además de correo directo tradicional, mire en el envío por correo electrónico directo. Los estudios recientes demuestran que está a punto de alcanzar directo para la mayoría de los negocios de los E.E.U.U. Las letras de los boletines de noticias o de las ventas, creadas particularmente en el HTML, pueden ser extremadamente un modo eficaz de permanecer en contacto con la existencia y/o clientes potenciales. Apenas esté seguro de incluir que “opte hacia fuera” en la parte inferior para la gente que no quiere estar en su lista de envío por correo electrónico.
Otras herramientas de comercialización
Por razones de tiempo y brevedad, apenas enumeremos algunas otras herramientas de comercialización que usted puede querer para considerar como usted plan su asalto:
¿? publicidad
¿? relaciones públicas
¿? contratos de discurso
¿? ferias profesionales
¿? boletines de noticias
¿? aviadores
¿? premios
¿? suspensiones de puerta
Dependiendo de su producto o servicio, la lista es bastante extensa. Afortunadamente, es apenas una comida fría de la cual usted puede escoger y elegir.
Evalúe todo y decida qué trabajará mejor dentro de su presupuesto. La prueba y prueba mayor. Si una herramienta no funciona, intentar algo más. Y no espere conseguir a un golpe el primer tiempo. ¿Usted puede? usted no puede.
Como todas las buenas cosas, la construcción (o el crecimiento) de un negocio es un proceso. El busto del dotcom debe tener enseñado todos nosotros que los éxitos de noche no son necesariamente los duraderos. La meta es alcanzar a su audiencia dominante tan eficientemente y con eficacia como sea posible. Y para crecer un acertado (IE. ) negocio provechoso.
Copyright el oro 2002 y a los asociados de © Rickey del ‚de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ
El oro y los asociados de Rickey es una firma pequeña, con manos de la comunicación de comercialización que los trabajos de cerca con los clientes a identificar, a alcanzar, a tentar y a vender a sus mercados de blanco.
http://www.rickeygold.com
rg@rickeygold.com
773.348.4973
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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