Referencias - cómo conseguir que
Las referencias son una extensión de la red. Si la gente como tú y como el sonido de su producto o servicio, entonces hay una buena oportunidad para que decirle a otros acerca you.If que ya utilizan el producto o servicio y están totalmente satisfechos, entonces también hay una buena probabilidad de que se les recomendaré a others.However, que no siempre es así - la gente no necesariamente va alrededor de cantar tus alabanzas a otras personas, a menos que alguien les pregunta sobre you.You Sin embargo, puede tomar diversas medidas para mejorar sus posibilidades de conseguir remisiones: * Pida a la gente - Pregunte a sus clientes existentes, si hay alguien más que saben que podrían usar su producto o servicio .* Pregunte si está bien ponerse en contacto con ellos - y si es apropiado el uso de su nombre * Pídales - si sería tan amable de referirse a la otra persona * Pregunte si está bien de comprobar de nuevo - y averiguar qué la otra persona dicho. (Esto anima a la persona que está hablando - para referirse usted) * Ofrecer incentivos - Oferta de productos gratis, un descuento o un premio a un cliente existente que se refiere a un nuevo cliente. por ejemplo, si traigo a un nuevo miembro a mi club de salud, mi nombre haya sido inscrito en un sorteo de un coche nuevo * Ofrecer una tasa de "buscadores" - a cualquier persona que encuentre el dinero que nuevas empresas o para donar sus obras de caridad * Tener un formulario de referencia - Esto debe ser un documento sencillo que entregar a los clientes o regalar en los eventos o incluso posterior a la gente. Es necesario decir algo como: - "¿A quién conoces que lo puedan utilizar nuestro producto o servicio?" A continuación, dejar algunos espacios en blanco en el formulario para los detalles. Mencionar lo que el incentivo o recompensa es para ellos para hacer esto .* Pidan cartas de recomendación - Siempre pregunte a los clientes existentes de algunos comentarios se pueden utilizar en cartas de ventas, su sitio web o folleto .* Escuche referencias - Mantén los oídos bien abiertos para las remisiones. A menudo, un cliente hacer una observación de usar y tirar - "Mi hermano-en-ley adolece de los mismos problemas en su negocio como yo." A continuación, pedir cortésmente a la hermano de Derecho de la Empresa, y si estaría bien ponerse en contacto con él. (Esto parece tan sencillo, pero muchas personas no recoger estas observaciones o hacer algo al respecto.) * Gracias a las personas para las remisiones - Cuando los nuevos clientes de contacto , pregúnteles cómo se enteró usted. (Siempre debe hacerlo de modo que usted puede evaluar su actividad de promoción o publicidad) Si te dicen que han sido referidos por alguien más - enviar una nota de agradecimiento a la de referencia. Va a alentarlos a referir a las personas más .* Usted se refiere a ellos de negocios - Es el viejo "yo te rasco la espalda si te rascas la mía historia" Dile a la gente acerca de las empresas que te recomendamos. Si usted piensa que que van a hacer algo al respecto - teléfono de su contacto en la empresa que ha recomendado. Diles - "Ten cuidado con esto y lo que va a teléfono o venir a verte." Pase en cualquier información que tenga y espero que te hacer lo mismo para usted uno day.Discover cómo se puede generar más negocio sin tener que llamar frío! Alan Fairweather es el autor de "Cómo conseguir más ventas sin vender" Este libro está lleno de cosas prácticas que usted puede hacer para? conseguir que los clientes vengan a ti. Haga clic aquí ahora http://www.howtogetmoresales.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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