Comercialización contra la venta - porqué theres una diferencia
La comercialización es algo que hacemos para dejar a gente saber qué productos tenemos que ofrecer.
La venta es algo que hacemos para demostrar gente a que los productos que tenemos que ofrecer están de valor a ellos.
En el mundo de alta tecnología del hoy, mucho de lo que consideramos comercialización es muy discreto. ¡Los mensajes se están moviendo a la velocidad de la luz, y somos apenas incluso conscientes de lo que vimos u oímos que nunca hecho nos piense comiendo los alimentos de preparación rápida significados consiguiendo el buen alimento rápido!
La comercialización está todo alrededor de nosotros - de las letras que aparecen en nuestra mente cuando nuestro estómago lastima. Sí, sabemos qué deletrea la relevación al cascabeleo en nuestra cabeza cuando pensamos en el primer y segundo nombre que damos la carne en nuestro emparedado. Todos le hemos hecho, funcionamos en el almacén para comprar algo, y lo llamamos hacia fuera por la marca de fábrica… no por el nombre de producto real.
¿Cuándo eran la vez última que usted pensaba en algo, el tan simple como el café, y “Starbucks” aparecido en su mente? Esto, mi amigo, es lo que llaman “comercialización lista” y es tan vieja como el día es largo. La razón que la comercialización ha estado alrededor durante tanto tiempo, es ésa por una cierta razón impar, cuanto más guardamos algo al frente de nuestra mente, investigamos cuanto más, más nosotros “Google” él, y lo compramos más - somos porqué pensamos que estamos usando Levi's en vez de los pantalones vaqueros.
La comercialización es lo que hace la gente para conseguirnos interesada en la “marca de fábrica” de su producto. La comercialización es qué nos hace soñar e imaginarse y desear. Cuando alguien pone un producto o un servicio a nosotros, nos están ayudando a conseguir más familiares con él. Están pidiendo que fuéramos realmente cómodos con la audición de la marca de fábrica, decir de la marca de fábrica, preguntando por la marca de fábrica y eventual, llevándonos a un lugar en donde encontramos una NECESIDAD apenas de esa marca de fábrica.
La comercialización es el primer paso a una relación de largo plazo con cualquier producto, y más el producto que una persona tiene que vender - más de largo podemos encontrarnos implicados en la relación. La comercialización es la mayoría del componente del pensamiento hacia fuera de cualquier campaña vendedora grande, porque sin este un paso - la comercialización - nadie sabe que estamos incluso allí.
La idea que una vez que nos conocen y sepamos que (que parece como el forever) son cuando podemos tener gusto de lo que oímos y confiemos en lo que tienen.
La venta viene generalmente en la derecha sobre aquí… el punto de la compra. Aquí es donde nos ayudan a encontrar la mejor solución para nosotros. La venta está muy bien - la adaptación de la marca de fábrica/del producto/servicio para caber nuestras necesidades exclusivamente, y ésta es donde alguna gente comienza a arrojar lejos. La venta no está siempre encima de cierre, pero ES personal. La venta, si está hecha correctamente, puede crear un curso de la vida de los usuarios leales del producto/servicio, y se debe hacer siempre con del respecto, de la confianza y del honor extremos. La venta es qué ayuda a un consumidor a decidir a si este producto que se ha puesto a ellos es realmente lo que él necesita Y si el dolor que tiene es bastante fuerte librarse, o si el placer es bastante grande invertir.
La venta es el paso siguiente a ese lugar maravilloso llamado las remisiones, y ésa no puede suceder si no hemos podido entregar lo que pusimos nuestro producto para hacer. Nuestro trabajo cuando ponemos nuestro producto o servicio es crear para nuestro cliente una razón para querer comenzar una relación con nosotros. Necesitan saber. apenas por el sonido de nuestra marca de fábrica, eso que valemos el perseguir. No sólo necesitan ser cómodos con lo que estamos compartiendo, ellos también necesitan saber eso una y otra vez hasta que lo crean para sí mismos.
Así pues, como miramos la manera estamos creando relaciones con nuestros clientes futuros, miramos el proceso en tenerlos nos confiamos en. Si estamos saltando el paso uno en el paso dos (venta) del edificio de la relación (la comercialización) entonces, sea mucho más difícil - y el paso tres (las remisiones y boca a boca) es entonces casi imposible.
¡Podemos tener el producto más grande hacia fuera en el mercado hoy, y puede muy bien ser la una cosa que soluciona los problemas de todo el mundo, PERO, si no hemos imaginado cómo hablar a la gente en cuidar y una manera cómoda, nunca conseguirán la ocasión de conocernos, y la gente que no nos conoce no comprará a nosotros!
La comercialización tiene que ser la PRIMERA cosa que hacemos para hacer nuestro producto y relación con nuestros clientes acertados. Mi programa “consigue a clientes ahora” le ayudará a entender este proceso constantemente haciendo algo todos los días asegurar resultados. Para más información y taller los tiempos satisfacen visitan: http://www.thekoach.com/business/getclients.html
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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