¿Por qué tratar de conseguir la cita puede ser una receta para el des-appoinment
¿Por qué tratar de "conseguir la cita" puede ser una receta para el Dis-semana AppoinmentLast, este e-mail de Jack llegó a mi bandeja de entrada: A: Ari Galper De: Jack Subj.: Ayuda! Necesito conseguir más citas Querido Ari, acabo de acuñado una nueva enfermedad para los libros de medicina, y espero que usted me puede ayudar a curar it.Have ¿Alguna vez ha oído hablar de "congelación-up-on-the-parálisis de la primera llamada"? Es causada por el estrés de la venta! Soy nuevo en ventas, y, como He estado empezando, he estudiado todos los programas de todos los amos "de ventas." Todos ellos insisten en que, cuando llamo a nuevas perspectivas, que deben ser enfocadas en appointments.The problema es conseguir, cuando hago eso primera convocatoria y conducir la conversación hacia el objetivo de conseguir una cita, me pegó un "muro". Yo sé que si me pueden conseguir cara a cara con las perspectivas, verán el valor de mi solución - pero no puede ni siquiera llegar allí porque callarme down.When me dicen "no me interesa" o "estoy muy ocupado ahora" o "Nosotros ya tenemos un proveedor," me queda nada para go.What 's peor, no puedo Ni siquiera llegar a decir lo que next.Can que recomendar algunos "medicina" que le ayudará? siempre abierto, Jack "¡Vaya!" Pensé cuando leí esto. "Esa es una intensa e-mail!" Jack's e-mail me hizo empezar a pensar en los cientos de conversaciones que he tenido con muchos de ustedes que están allí vendiendo sus soluciones día a día out.I cuenta de que su "enfermedad" es tan penetrante que aquellos de ustedes que están sufriendo probablemente podría utilizar una "prescripción" en el desbloqueo The Game? pharmacy.This fue mi respuesta a Jack: A: Jack De: Ari Galper Subj.: RE: Ayuda? Tengo que hacer más appointmentsDear Jack, En primer lugar, muchas gracias por estar abierto a compartir su challenge.You venta dolorosa articulado tan bien lo que tantas otras personas están sufriendo, y espero que no le importará si comparto su e-mail y esta respuesta con mi subscribers.Here boletín 's por qué has sido afectados por esta "enfermedad" - y lo que puede hacer para curar it.the "muro" que golpeó al intentar conseguir la cita es la reacción de la perspectiva de que poner sus propios objetivos antes de la confianza crucial proceso de consolidación que , permiten de hecho una cita para láser emerge.By-centrado en conseguir la cita, usted está saboteando tres factores que son vitales si se va a construir trust.To construir la confianza, es necesario: 1. Centrar la conversación sobre los problemas del cliente potencial, mientras mantiene fuera a ofrecer su solution.2. Crear un diálogo en dos direcciones en lugar de un solo sentido monologue.3. Determine si usted y su perspectiva son un "ajuste" en términos de estar en sincronía acerca de los recursos hacia la solución de poner los tres problems.All de estos elementos debe suceder en la forma más natural posible ... y usted puede ayudar a concretarse. He aquí cómo: * Invita a tus perspectivas en la conversación con naturalidad y comodidad - no haciendo una mini-introducción acerca de usted (que sólo provoca el "muro"), pero con la pregunta "¿Puede usted ayudarme a salir por un segundo?" * Tire a la basura sus escrituras de venta y crear un ruta de diálogo en torno a los problemas específicos que usted conoce su producto o servicio puede solve.For ejemplo, en lugar de decir: "Nuestra solución reduce los costes," intentar "Nuestra solución resuelve tres problemas específicos que pueden ser experimentando. "Entonces, establecer exactamente cuáles son esos problemas are.Identifying y el acuerdo sobre los problemas de la perspectiva es crucial, pero no suficiente para construir la confianza y el compromiso que está seeking.You puede continuar la conversación con algo a lo largo de estas líneas: "Suena como si estas cuestiones son importantes para usted, pero, si podemos tener un segundo, ¿se consideran una prioridad, dado lo que más podría estar en su plato ahora mismo? Quiero decir, son estos problemas inmediatos suficiente como para que su empresa puede destinar recursos a una solución en este momento? "Mira, Jack, la causa fundamental de su" enfermedad "es que no estamos enfocando en la perspectiva de las llamadas de tu perspectiva. Pero si simplemente ampliar su mentalidad y comenzar a aplicar problema nuevo lenguaje de la resolución, puede que se sorprenda cuando su perspectiva sugiere hacer una appointment.Warmest se refiere, AriThe día siguiente, Jack respondió: A: Ari Galper De: Jack Subj. Re: Ayuda! Tengo que hacer más appointmentsDear "Doctor" Ari, ¡Muchas gracias! Tu respuesta me dio una enorme sensación de relief.All de repente, me siento "sana" y again.Your motivados aliviado paciente, JackP.S. Claro, por favor, no comparten nuestra conversación con sus suscriptores para que no tengan que sufrir la forma en que have.Try este medicamento y ver si funciona para you.With una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de estrategias innovadoras de ventas para compañías como UPS y Qualcomm, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que venden han estado buscando para years.His profunda descubrimiento de cambiar la mentalidad de uno a un lugar de absoluta integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de crear confianza en el mundo selling.Leading de las empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas de rendimiento. Visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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