Cómo establecer (y) el derecho de los precios
Característica de producto que la suya es de todos los compradores deseosos de conocer? Herramienta de ventas que se cierra al instante perspectivas? Su precio. Sin embargo, a pesar de las consecuencias de largo alcance de una empresa de fijación de precios, estoy sorprendido de lo poco tiempo los propietarios de pequeñas empresas gastan en ella. He aquí algunas maneras de lograr la fijación de precios a la vanguardia de su comercialización plan.Price es un promiseLet a decir que estás de compras del sector de los cereales y vienen en dos variedades. Uno de ellos es un conocida marca en una resellable 20 oz. paquete, que viene con un juguete y se vende por $ 4,99. El otro es una tienda de marca, que se envasan en una bolsa de plástico-descripta y se vende por $ 2.99. ¿Qué comprar? Si los precios se su único factor, podría comprar la marca de 2,99 dólares. Pero hay otros factores. En este ejemplo, $ 4,99 la caja de promesas que la reputación de una conocida marca, un juguete para entretener a sus hijos y la conveniencia de volver a embalaje. Recuerde que garantiza un precio de todas las promesas envuelto en su producto o service.Determine su promisesBefore vez toque una calculadora, en primer lugar evaluar el valor de todos los factores que están agrupados en su precio. Si su compañía vende un producto, estos pueden incluir: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, el rendimiento de su acabado goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, su distribución capacidades orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, su servicio y la instalación services.If la suya es una de servicio, valor de los factores podrían incluir: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, la parte inferior línea impacto de su deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, su empresa la capacidad de cumplir con timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, su experiencia level.Pricing financiallyAfter inventario de los todos los factores de su valor, agarra una calculadora. En primer lugar, se suman todos los costos directos (los ocasionados como consecuencia de la prestación de servicios), que incluyen mano de obra y materias primas. Luego, se suman todos los costos indirectos (todos los otros gastos que no son directas) como alquiler, seguros y utilities.Now, identificar los beneficios que su empresa necesita para alcanzar el fin de combustible nuevas inversiones y recompensa a sus empleados. Por último, lo que su previsión anual unidad de volumen será. Ahora, divida el total de sus costes y beneficios anuales de unidades vendidas, y usted termina con un precio unitario. Claro, este es un ejemplo simplificado, pero el proceso es el sonido. Este tipo de análisis ayudará a determinar si sus precios deben ser de una ayuda financiera perspective.Pricing competitivelyIt importante no parar aquí. En lugar de ello, recoger información sobre los precios de la competencia de cualquiera de estas fuentes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, los intermediarios (distribuidores, agentes) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, anterior customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ex-empleados de su competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Comercio associationsAfter excavar alrededor de lo suficiente, usted será capaz de generar una serie de los precios que sus competidores se dividen en. Junto con su financiera precios, usted ahora tiene dos points.Pricing referencia por positionThe último paso es hacer esta pregunta y "¿Cómo queremos ser percibidos en nuestra mercado? "En mi libro El Juego de Herramientas de marketing para empresas en crecimiento, me identifico 13 posibles estrategias de precios que podría elegir, pero para que este fácil, considerar sólo tres: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, un precio, el más caro 1/3rd de su marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Medio precios de mercado; el medio 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Presupuesto Precio, la menos costosa 1/3rd.Based sobre el valor que ha identificado los factores y sus competidores principales, que de estas 3 precio mejor se adapte a su nivel producto? La lección de este ejercicio es que el precio de sus posiciones de fijación de precios product.The peor decisión que usted puede hacer "Porque somos lentos en este momento, nos pondremos en nuestros precios más bajos. Rebotes Luego de negocios, se lo plantean ellos". Esta es una mala decisión de marketing, porque la reducción de los precios de sus posiciones inmediatamente su producto diferente a los compradores. Además de muy pocas empresas que la reducción de los costes consiguientes, a fin de erosionar los márgenes. Y cuando intenta subir los precios una vez más, los clientes que compraron a los precios más bajos que esperar para obtener más valor de los factores para el precio adicional. Una mejor estrategia es mantener sus precios actuales, mientras que la búsqueda de la reducción de los costos a mantener su decisión margins.Another mal de precios "Si me coloco los precios a $ 15, entonces va a comprar?" Aquí, la señal a un comprador que su lista de precios no son definitivos. Esta detección, los compradores más difícil negociar y la consiguiente reducción de los precios de corte en sus márgenes. Por el contrario, pensar en descuentos en el precio de acoplamiento al comprador con reducciones equivalentes en su oferta. Por ejemplo, puede decir "OK puedo disminuir mi precio a $ 15, pero tendrá que reducir nuestro periodo de garantía de cinco años a dos. "Claro, la fijación de precios es una decisión financiera. Pero tiene amplio impacto en su posicionamiento, sus esfuerzos de venta y su producto oferta. Recuerde las palabras de Thomas Paine "¿Qué obtenemos demasiado barato que estima demasiado poco, es sólo carestía de vida que le da todo su valor." Acerca de la AuthorJay Lipe, CEO de EmergeMarketing.com y el autor El Juego de Herramientas de marketing para empresas en crecimiento (Chammerson de prensa), es una pequeña empresa de comercialización de expertos que ayuda a las empresas a crecer más rápido. Él puede ser alcanzado en lipe@emergemarketing.com o (612)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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