Ganar a las empresas con su plan de juego de comercialización
Stuart de Colorado había hablado con una serie de empresas de marketing y obtenido estimaciones para el diseño e impresión de sus materiales de marketing y la creación de un sitio Web para su empresa la producción de CDs de promoción. Una empresa de la cita 100.000 dólares para construir su sitio Web solo. Tuvo la sensación de que falta algo o no, pero no pudo poner el dedo sobre ella, por lo que él llamó me.I pregunta Stuart cómo las diferentes piezas de marketing y actividades se va a trabajar juntos para ayudarle a generar clientes potenciales. Le pregunté qué fue de su estrategia de marketing. Señaló a un blanco. La comercialización de las empresas que había hablado con había proporcionado información detallada sobre lo que se va a producir para él, pero ninguno había discutido un plan coordinado para generar clientes potenciales y sales.Marketing sin una estrategia integrada es como jugar al póquer, el tenis o el fútbol sin conocer las reglas, o de mantenimiento de la puntuación con un plan de juego. Tú podría poner en un montón de tiempo, energía y capital, y todavía acaban de perder el juego. Ha pasado esto a usted? Ganar a las empresas es el mismo que cualquier otro juego, si su objetivo es derrotar a la competencia o simplemente ser el mejor en su industria. Para tener éxito, usted necesita saber las reglas del juego, con una estrategia clara y el seguimiento de su progress.The Reglas para Ganar a Marketing y Ventas Estos son algunos de los más esenciales reglas a seguir para tener éxito en su comercialización business.1. Motivar por escrito los objetivos y puede ayudarle a tener éxito. Defina sus objetivos de ingresos, la generación y los tipos de conversión para el año y luego romper los de cada trimestre. Comprometerse a la escritura. Lista la próxima semana y que las tareas diarias y / o sus empleados deben cumplir para llegar a sus clientes goals.2. Cuanto más clientes potenciales que puede atraer, más clientes tendrás. Un lugar claramente definido que la generación de estrategia en las nuevas perspectivas que deben ser profitable.3. Es más fácil de convertir a las perspectivas de los clientes cuando se busca resolver un problema. Es mucho más difícil para convertir las personas que no tienen una necesidad actual o de preocupación, incluso si son miembros de su mercado objetivo. En lugar de buscar perspectivas, las perspectivas de rápido a buscar you.4. Obtendrá una mejor respuesta de mensajes de marketing que se centran en los problemas y preocupaciones del cliente, no en sus credenciales o las descripciones de los productos y procesos. Si no obtiene la respuesta que desea de su correo, anuncios o web lugar, tomar un segundo vistazo a su mensaje. Unos pocos cambios en su copia de comercialización puede aumentar por factores de respuesta de diez o more.5. Integre su mensaje y tácticas a través de su material de marketing, anuncios, y sitio web para que la gente te busco y en contacto con usted. Tratando de generar conduce sin una estrategia integrada es como jugar al fútbol sin un conjunto de obras de teatro para el quarterback de utilizar con el equipo. Había acabar lanzar el balón sólo para encontrar el receptor había ido en otra dirección o ir para un campo en el primer objetivo down.6. El propósito de tener un sitio web es generar clientes potenciales. Una vez que haya un lugar se puede usar para generar ventas. Una vez que las perspectivas de llegar a su sitio web o leer sus materiales de marketing, asegúrese de ponerse en contacto con ellos pronto you.7. La mayoría de las ventas son el resultado de una relación basada en la credibilidad y la valor de sus productos o servicios. El desarrollo de estas relaciones puede tardar semanas o meses para construir. Su estrategia de comercialización debe facilitar este proceso de construcción de relaciones a través del tiempo, con múltiples oportunidades para ponerse en contacto con prospects.8. La forma más fácil a la gente a vender a los clientes ya han pasado. Preguntar primera vez a los clientes comprar de nuevo y again.Keeping Resultado Con el fin de saber si su comercialización es de trabajo que usted necesita formas de mantenimiento de la puntuación. Resultados de marketing que se le de seguimiento? Adicionales que debe definir cada mes y trimestre a la pista? Haz un seguimiento de estas importantes "resultados" para evaluar su comercialización: 1. ¿Cuántos buscar perspectivas de su empresa cada mes? Este número es creciente cada mes por cinco a diez por ciento? 2. ¿Qué porcentaje de personas que se ven expuestos a sus anuncios, su sitio web y otros materiales de marketing le dan su información de contacto para que pueda mantenerse en contacto con ellos? 3. ¿Cuántas personas están en su casa la lista de clientes potenciales? ¿Cuál es la velocidad esta lista aumenta cada mes? 4. ¿Cuántas personas de usted compra cada semana? ¿Cuál es el valor en dólares de cada venta? 5. ¿Cuántas ventas proviene de repetir los clientes? Si estamos hablando de poker, tenis, o la comercialización de su pequeña empresa, el objetivo es mejorar el rendimiento y éxito con más frecuencia. Cuándo usted tiene un plan de juego, conocer las normas y realizar el seguimiento de sus resultados, para poder encontrar la manera de mejorar su comercialización y ser más successful.2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Mente En Communications, LLC. Todos los derechos reserved.The autor, Charlie Cook, ayuda a los profesionales de los servicios y los propietarios de pequeñas empresas a atraer más clientes y tener más éxito. Inscríbete en el Plan de Marketing eBook gratuito, por los propietarios de pequeñas empresas y personas responsables de la comercialización, «7 Pasos para obtener más clientes y hacer crecer su negocio" en http://www.marketingforsuccess.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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