8 maneras probadas para obtener referencias
¿Le resulta difícil pedir referencias? Yo sé que hacer! Su corazón comienza a competir, te tropiezas de palabras, ya veces se rompe a sudar sólo de pensar en pedir referencias. Pero el secreto para conseguir remisiones sin tener que pedir es desarrollar un sistema que hace la pregunta para you.8 estrategias para obtener remisiones Obtenga referencias # 1 Piense en sentido inverso. En lugar de preguntar por uno, ganar uno. Si usted no está consiguiendo referencias, tal vez usted no es la prestación del servicio que sus clientes quieren y no son tan buenos como usted piensa. Pregunte a sus clientes lo que usted puede hacer para servir mejor a las necesidades de sus. Cuando se cumplan sus clientes, será fácil de conseguir referencias referrals.Get # 2Give una referencia. Si usted cambia su manera de pensar de ¿Cómo puedo obtener una referencia a "¿Cómo puedo dar una referencia", la recompensa será sorprendente. Piense en alguien que se puede referir a sus clientes. Se trata de referencias philosophyGet del terapeuta # 3Make obtener una lista de personas o empresas que venden productos que son complementarios a los suyos. Si usted vende un seguro de salud, la lista podría incluir clubes de salud, funcionando los clubes, los equipos de baloncesto o de médicos. Ahora cree un programa de referencia que paga los honorarios de referencia para las personas que te son enviados por sus socios de referencia. Establecer un mecanismo de seguimiento para vigilar esto y hacer de este referencias proceso eficaz y rewarding.Get # 4ASK indirectamente. Una de las mejores maneras de pedir una remisión sin ser obvio es preguntar de forma indirecta. Usted podría decir algo como: "la señora Smith, mi producto (o servicio) es todo lo que yo digo que es y más, y tengo la reputación y experiencia que lo demuestra. ¿Hay alguien que usted conoce que se beneficiarían de mi producto (o servicio)? "Obtenga referencias # 5Research iglesias locales en su área. Muchos están siempre buscando formas innovadoras para recaudar fondos para sostener los programas que ofrecen a sus miembros. La mayoría de las iglesias se entusiasma la oportunidad de recibir una donación de usted o su negocio. Simplemente llame a la persona a cargo y pregunte si puede reunirse con él o ella para hablar de una actividad de recaudación de fondos potenciales. Como antes con el ejemplo de la caridad, propongo que por cada referencia que envíe sus manera, se donará un porcentaje de las ventas a la iglesia. A cambio, la iglesia deben estar de acuerdo para promover su negocio. Este proceso de derivación mismo se puede hacer con los clubes de refuerzo de los equipos locales de deportes, de Girl Scouts las tropas y de otras organizaciones que buscan aumentar las referencias money.Get Contacto # 6 sus socios comerciales. Casi todo el mundo tiene un peluquero o estilista que utilizan de manera frecuente, sobre todo si tienen hijos (no sé ustedes, pero mi esteticista siempre me involucra en la conversación durante mi corte de pelo!). La mayoría de esteticistas y barberos muy contentos cuando les dan una propina. Ahora usted puede visualizar? A dónde voy con esto? ¿Por qué no los barberos y peluqueros enfoque local y les ofrecen $ 1 o $ 2 por cada tarjeta de referencia pasan a sus clientes? Puede ser que incluso motivarlos a hablar de su negocio con la promesa de un porcentaje de cada de venta que los resultados de sus referencias referral.Get # 7Develop Buena Voluntad. El sistema de remisión última no sólo le traerá referencias, sino que también creará un montón de buena voluntad. Me enteré de esta táctica, curiosamente, por La princesa Diana y un agente local de bienes raíces. Cuando la princesa Diana murió, un estrecho colaborador suyo fue entrevistado y reveló que Diana siempre llevaba un conjunto de "real" notas de agradecimiento. Cada vez que se reunió con a alguien, ella recordaba su nombre, y tan pronto como entró en el coche, ella podría escribir una breve nota de agradecimiento a ellos. La gente abrigaba la notas de agradecimiento que recibió de la princesa. Después de oír eso, comenzó a realizar en torno a mi propia caja de gracias notes.Referral Proceso # benéficas 8Approach en su área local y pedir una lista de los donantes. Por ejemplo, la mayoría de los donantes United Way hacer promesas avanzado o metas fijadas para dar una cantidad determinada a la United Way. El enfoque del patrocinador ejecutivo de la unidad de la donación de United Way y proponen que por cada recomendación que se envía desde su organización a su negocio, usted tomará una porcentaje de su venta y la donan a la United Way (o lo que sea la caridad que están afiliadas a) en su nombre. A veces no es suficiente con enviar una nota de agradecimiento, la gente necesita saber que usted quiere y de apreciar una referencia. No te olvides de mostrar el agradecimiento, enviar notas de agradecimiento, hacer llamadas, y que la gente sepa que quieres y apreciar todas las referencias. -------------------------------------------------- --------------- La reproducción de este artículo? Le invitamos a utilizar uno de estos artículos. Sólo asegúrese de incluir el cuadro de "autor" a continuación :------------------------------------------------ ----------------- Cheryl Vallejos, certificado técnico profesional de negocios y consultor. Ella es un orador y autor de "La inyección de la jugo en Liderazgo", "Después de haber Time On Your Side ", y" Low Carb Liderazgo ", es un líder profesional, entrenador y consultor que trabaja con clientes para desarrollar su negocio y aumentar ganancias. Http://www.PrimeLeaders.com visita por favor
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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