Los errores comunes de comercialización, exhibición: diez consejos sobre cómo evitarlos
La clave de la gran exhibición es la comercialización. Pero el marketing es una ciencia muy inexacta que deja espacio para una multitud de errores que se produzca. Los siguientes son 10 de los errores de marketing más comunes que a menudo los expositores hacer. Aprende a evitarlos y que aumentará sus posibilidades de un tradeshow.1 éxito. Cuenta con un adecuado Exposición Marketing PlanHaving tanto una exposición de marketing estratégico y el plan táctico de la acción es una crítica punto de partida. Con el fin de hacer ferias una dimensión poderosa operación de marketing global de su empresa, debe existir la alineación total entre el marketing estratégico y su plan de marketing de exhibición. Ferias no debe ser independiente de riesgo. Conocer y comprender exactamente lo que desea alcanzar - la cuota de mercado cada vez mayor con los usuarios existentes, la introducción de nuevos productos / servicios en los mercados existentes o en nuevos mercados, o la introducción de nuevos productos / servicios en nuevos mercados. Este es el núcleo sobre el que build.2. Tienen un conjunto bien definido de promoción Plana parte importante de su comercialización incluye la promoción? pre-show, al espectáculo y post-show. La mayoría de los expositores no tienen un plan que abarca los tres ámbitos. El presupuesto es, naturalmente, va a jugar un papel importante en decidir qué y cuánto actividad de promoción es posible. El desarrollo de un sentido tema o el mensaje de que los lazos en su plan de marketing estratégico a continuación, ayudarán a orientar las decisiones de promoción. Saber a quién desea orientar su campaña y luego considerar la posibilidad de diferentes programas de promoción dirigidas a los diferentes grupos que están interesados en atraer. Incluyen el correo directo, fax de difusión, publicidad, relaciones públicas, patrocinio, y la Internet como las posibles maneras de alcanzar su objetivo audience.3. El uso directo de correo electrónico está EffectivelyDirect siendo uno de los expositores promocionales más populares vehículos de uso. Desde postales a varios correos pieza, los asistentes están inundados con invitaciones para visitar las cabinas. Muchos de los envíos proceden de la gestión de las listas de espectáculo y como resultado, todo el mundo tiene todo. Para orientar a la gente que desea visitar su stand, utilice su propia lista de clientes actuales y potenciales - es la mejor disponible. Diseño de una pieza que está totalmente orientada a los beneficios y los produce un impacto. Tres piezas de correo a intervalos regulares antes de la feria, a partir de cerca de cuatro semanas de baja, para ayudar a asegurar que su invitación es visto. Siempre que sea posible, utilizar correo de primera clase. No hay nada peor que un de correo que llega después de la demostración es over.4. Dar a los visitantes un aliciente para visitar su BoothWhatever vehículos de promoción que utilice, asegúrese de que dar a los visitantes una razón para venir a visitarte. Con una sala de llena de fascinantes productos / servicios, combinada con las limitaciones de tiempo, la gente necesita un incentivo para venir y visitar su stand. En primer lugar, su interés primario es en "¿Qué hay de nuevo!" Son deseosos de aprender sobre las últimas tecnologías, nuevas aplicaciones, o cualquier cosa que le ayudará a ahorrar tiempo y / o dinero. Incluso si usted no tiene un nuevo producto / servicio a introducir, pensar en un nuevo ángulo para promover su offerings.5. Ha regalos que WorkTied en dar a los visitantes un incentivo para visitar su stand es la oportunidad de ofrecer un elemento de la prima que se atraerlos. Sus artículos regalo debe ser diseñado para aumentar su memorables, comunicar, motivar, promover o aumentar el reconocimiento de su empresa. El desarrollo de un regalo de dinamita tiene el pensamiento y la creatividad. Considere lo que su público objetivo quiere, lo que les ayudará a hacer su mejor empleo, lo que no pueden conseguir en otra parte, ¿qué productos / servicios relacionados y de educación. Piense acerca de tener regalos diferentes para los diferentes tipos de visitantes. Utilice su sitio web para hacer una oferta para los visitantes a cobrar información importante, como un informe ejecutivo, cuando visiten su stand. Regalos debe utilizarse como premio o muestra de agradecimiento por los visitantes participaban en una manifestación, la presentación o del concurso, o de como un agradecimiento para la calificación información sobre las necesidades específicas etc.6. Uso Relaciones con la Prensa relaciones EffectivelyPublic es uno de los más rentables y de métodos eficaces para la generación de grandes volúmenes de directo consultas y las ventas. Antes de la actuación solicitar la gestión para mostrar una lista completa de medios de comunicación, y averiguar qué publicaciones están planeando una edición especial de mostrar. Enviar comunicados de prensa de interés periodístico se centra en las novedades de acerca de su producto / servicio, o destacar una nueva aplicación o de riesgo de mercado. Carpetas de prensa de compilación de la oficina de prensa que incluyen información sobre las tendencias de la industria, las estadísticas, la nueva tecnología o la producción de la información. También se incluyen fotos buen producto y los contactos clave de la compañía. Haga que los miembros del personal en el stand que están asignados específicamente para interactuar con el Media7. Diferenciar sus productos / ServicesToo muchos expositores están felices de usar el "yo también" enfoque de marketing. Examinar sus planes de comercialización y hay una igualdad subyacente acerca de ellos. Con programas que atraen a cientos de expositores, son muy pocos los que parecen "destacan entre la multitud." Desde memorables es una parte integral de la experiencia de visitantes se presenta, usted debe buscar en lo que te hace diferente y por qué debe comprar una perspectiva de usted. Esto es de preocupación particular con los productos genéricos en su industria. Cada aspecto de su plan de exhibición de comercialización, incluyendo sus promociones, su stand y su gente debe tener como objetivo hacer un impacto y la creación de curiosity.8. Como usar la cabina Un ToolOn Marketing eficaz el programa piso de su exhibición hace una declaración fuerte sobre la que su empresa es, lo que hace y cómo lo hace. El propósito de su exposición es atraer los visitantes para que pueda alcanzar sus objetivos de marketing. Además de que sea un proceso abierto, acogedor y agradable espacio, tiene que haber un punto focal y un mensaje fuerte de clave que se comunica un importante beneficio de su perspectiva. Optar por gráficos de gran tamaño en lugar de montones de copias. Pintar cuadros que mil palabras, mientras que los expositores muy pocos se toman el tiempo para leer. Sus presentaciones o demostraciones son una parte crítica de su comercialización exposición. Crear una experiencia que permite a los visitantes utilizar como muchos de sus sentidos como sea posible. Esto ayudará a mejorar la memorability.9. Cuenta de que su gente es su gente de la comercialización TeamYour son sus embajadores. Ellos representan todo lo que su empresa representa, así que elige bien. Breve de antemano y asegurarse de que saben: ¿por qué usted está exhibiendo, lo que usted está exhibiendo y lo que espera de les. Prueba de formación del personal es esencial para una imagen unificada y profesional. Asegúrese de que se venden en lugar de decirle, no trate de hacer demasiado, entender las necesidades de los visitantes, no pasar demasiado tiempo, y saber cómo cerca de la interacción con el compromiso de seguimiento up.Avoid hacinamiento en la cabina con representantes de la empresa. Contar con normas estrictas con respecto a los empleados que visitan la demostración e insistir empleados no programada para el servicio stand alejarse hasta que su tiempo asignado. Asignar tareas específicas para ejecutivos de la empresa de trabajo de la show.10. Seguimiento PromptlyThe clave para su éxito feria está envuelto en el proceso de gestión de plomo. El mejor momento para plan de seguimiento es antes del show. Mostrar conduce a menudo a un segundo plano a otras actividades de manejo que se producen después de estar fuera de la oficina durante varios días. Cuanto más tiempo lleva son desatendidos, el más frío y más mediocre que se conviertan. Es una ventaja para desarrollar un programa organizado y sistemático de seguimiento. Establecer un sistema de manejo de plomo, establecer plazos para el seguimiento, utilice una base de datos computarizada para el seguimiento, que los representantes de ventas responsable de que se les da, y luego medir su results.About El AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, Nueva York, autor: "Reuniones y Eventos Planificación para Dummies ", trabajando con las empresas para mejorar su reunión y el éxito de eventos a través de entrenamiento, consultoría y formación. Ir a http://www.thetradeshowcoach.com a registrarse para obtener una copia gratuita de ExhibitSmart
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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