Aumente su respuesta con la comercialización de varias fases
“Hay solamente unidireccional juzgar la eficacia de un pedazo de la comercialización, y ése está por el número de respuestas que usted consigue.” - Heidi Richards -
La comercialización de varias fases es una estrategia simple con todo extremadamente de gran alcance cuando usted la utiliza a su capacidad máxima. La comercialización de varias fases está vendiendo a la gente que le ha entrado en contacto con y ha pedido la información acerca de su producto o lo mantiene; una gran manera de construir su propia lista de personas a quienes se mandan propaganda de perspectivas y de clientes.
Usted puede enviar correos múltiples a esa misma gente de quien usted ha creado su propia lista de personas a quienes se mandan propaganda. La llave a la comercialización de varias fases está siguiendo con las perspectivas usando una campaña intensiva del correo directo. ¿Cómo usted desarrolla su campaña de marketing de varias fases? Siga estos cuatro pasos simples… chascan aquí para leer el artículo entero.
El uso del paso uno una cierta clase de respuesta directa que hace publicidad para obtener su “lleva.” Sus anuncios deben tener un título de gran alcance dirigido en su público objetivo que los haga leer el resto del anuncio y responder. El propósito de su anuncio es despertar la curiosidad del lector o del oyente, consiguiéndolos llamar. Siempre ofrézcales algo para libre. Su meta en el paso uno es generar los plomos.
Paso dos
Su perspectiva lee el anuncio y llama - dejando su conocido y dirección o ella le escribe para más información. Usando correo de voz genera casi siempre más plomos porque la gente quiere cosas rápidamente y fácilmente. Agradezca la perspectiva por llamar, indique unas par de ventajas importantes, y termine pidiendo su conocido y dirección. El mensaje debe ser entre un y dos minutos - no más. La meta en el paso dos es registrar sus plomos.
Paso tres
Envíe su oferta de la respuesta directa a la perspectiva. Estas perspectivas bajan en una de tres categorías. Las llamaremos las perspectivas frías, calientes y calientes. Una perspectiva fría está interesada levemente; ella está mirando y no comprará. Estas perspectivas representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesada, pero no alistar para comprar. Representan a la mayoría de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesada y lista comprar. También representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones.
Paso cuatro
Carta recordativa con los correos a las perspectivas que no compraron. Repita este paso repetidas veces. Según “ventas y el compartimiento de la comercialización,” el 80% de toda la gente que investiga sobre una compra del producto que producto en el plazo de un año, pero no de la compañía que hizo el contacto original. ¿Por qué? Porque no hizo la compañía carta recordativa. Toma generalmente por lo menos cinco contactos con una perspectiva que demostró interés en el producto o le mantenga oferta antes de que compren a usted. Si usted es acertado con el correo inicial, usted puede contar con el 30 a 70 por ciento en los plomos que dan vuelta en clientes con los correos de la carta recordativa.
Usted no tiene que cambiar el correo entero cada vez. Generalmente el cambio de la letra de cubierta y realizar cambios de menor importancia al correo es suficientes. Recuerde que uno de sus costos más grandes está consiguiendo la perspectiva. ¡Siguiendo estos cuatro pasos usted puede mirar sus ventas y los beneficios se elevan súbitamente!
Extractado de los principios de PMS - estrategias de marketing de gran alcance para crecer su ‚© 2005 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ del negocio - Heidi Richards
Heidi Richards es el autor de los principios de PMS, estrategias de marketing de gran alcance para crecer su negocio y 7 otros libros. ¿Ella es también el fundador y el CEO de la asociación del comercio electrónico de las mujeres, http://www.WECAI.org internacional (pequenito-kī pronunciado)? una organización del Internet que “ayuda a mujeres a hacer negocio en el WEB.” La calidad de miembro básica está LIBRE. Ms Richards puede ser alcanzado en http://www.HeidiRichards.com. o Heidi@wecai.org
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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