La importancia de un plan de comercialización
No hay muchas cosas en la vida que usted conseguiría en con hacia fuera un plan. La comercialización no es ninguÌn diferente. Su plan de comercialización total debe cubrir alrededor de un semestre, y se debe componer de horario semanales y mensuales de la comercialización.
Éste es cómo usted lo hace:
1. Imagine cuánto dinero está en su presupuesto.
Como sabemos, la comercialización de cualquier clase cuesta el dinero. Cuánto dinero usted está dispuesto a confiar a la causa va a determinar algunos factores claves sobre cómo ese dinero puede estar pasado mejor. Recuerde, usted quieren ser económico pero usted también necesita ser realista en lo que tomará para tirar adentro de los plomos que usted necesita cerrar negocio nuevo y de la repetición.
2. Determine su mercado de blanco.
¿Quién es más probable comprar su producto? ¿Están casados? ¿Son propietarios de negocio? ¿Cuál es su nivel de ingresos? Éstas son la gente que usted quiere apuntar. Uno de los errores mas comunes de la comercialización está contestando a “cada uno” a la pregunta “quién es su mercado de blanco?” Puede ser que usted tenga más de un mercado de blanco, pero no hay producto en el mundo que apela a cada persona. Incluso Coca-Cola apunta a diversa gente con diversos mensajes. Decida quién es MÁS PROBABLE comprar lo que usted tiene que venderlo y apuntar. Su mensaje a los adolescentes será diferente que su mensaje a las amas de casa incluso si el producto es exactamente igual. Diversos mercados pueden requerir diversos pedazos o anuncios del correo.
2a. Usando la lista de personas a quienes se mandan propaganda derecha.
En cerciorarse de que su mensaje esté consiguiendo a través a la gente adecuada - la gente que está en el mercado para lo que usted está ofreciendo baja generalmente a encontrar la lista de personas a quienes se mandan propaganda derecha.
Hay mucho saber sobre las listas de personas a quienes se mandan propaganda. Hay los indicadores que usted podría seguir al comprar una lista de personas a quienes se mandan propaganda que le dicen qué mirar para que adentro una compañía de la lista de personas a quienes se mandan propaganda se cerciore de las son reputables. Son:
i) Consiga las referencias. Hable con la otra gente que ha comprado las listas de personas a quienes se mandan propaganda de esa compañía.
ii) ¿Garantizan en entrega? Eso significa que debido al número inevitable de malas direcciones puede hay en una lista, ellas sin embargo garantiza un alto porcentaje de direcciones entregables. Ese número debe ser el 90% o mejorar. ¿La gente se mueve todo el tiempo así que una compañía de la lista de personas a quienes se mandan propaganda no puede garantizar el deliverability 100%? pero ella debe garantizar por lo menos el 90%.
iii) ¿Cuantas veces ella pone al día su información? Ella debe poder contestar a esta pregunta y debe poner al día su publicación mensual de la información.
¿Usted puede conseguir quemado en las listas de personas a quienes se mandan propaganda? es la parte más costosa de su campaña. Pregunte a amigos que poseen negocios. Apenas no compre de la primera persona que intenta venderle las listas de personas a quienes se mandan propaganda. Haga su investigación.
3. Seleccione qué medios a utilizar. (es decir, correo directo, televisión, radio, etc.)
Esta decisión dependerá de su presupuesto y de su mercado de blanco. Si usted no ha hecho mucha comercialización en el pasado recomendamos el escoger de los medios uno para comenzar. Esto es mucho más fácil de no perder de vista y usted podrá mejor decir independientemente de si está trabajando. También, puesto que la repetición es la llave al éxito de comercialización, usando los medios uno a comenzar con ayuda de la voluntad usted alcanza los mismos tiempos del múltiplo de la gente. Si usted funciona con un anuncio de periódico y envía una postal, usted corre el riesgo de la mayoría de la gente que ve solamente su anuncio una vez. Sin embargo, si usted envía la postal dos veces usted puede garantizar que usted consigue su mensaje a la misma gente dos veces y usted comience a construir el reconocimiento.
Una vez que usted está consiguiendo las vueltas que usted quiere de los primeros medios, o si usted decide que no están trabajando para usted, usted puede ramificar hacia fuera en otra forma de publicidad. Usted aumentará en un cierto plazo un plan de comercialización muy diverso.
4. Haga un horario y pegúese con él.
Entienda cuánta gente usted tiene en su mercado de blanco. Por este ejemplo utilizaremos la comercialización de correo directo. Si usted tiene una lista de personas a quienes se mandan propaganda de la gente en su mercado de blanco que tenga 1500 nombres, imagine cuántas veces por mes usted puede enviar una postal a ellos y todavía permanecer dentro de su presupuesto mensual. ¡Una vez que usted sube con este número, hágalo!
La importancia del tener un plan de comercialización no se puede tensionar bastantes. Cree uno y sígalo y usted comenzará a ver las ventajas.
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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