El 5 de comercialización de los mostos
Para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas con la que trabajo, la comercialización se ha convertido en el equivalente de una palabra de cuatro letras. Inevitablemente, cuando me haga la pregunta, "¿Tiene usted un plan de marketing?" o "¿Qué hacer actividades de marketing que participar en "obtener toda la gama de respuestas de la proverbial ciervo en los faros de mirada, de una vociferante," Odio a la comercialización, es la menor parte favorita de mi negocio! "Después de años de ser testigos de esta reacción, y aprender un poco sobre las técnicas de comercialización, estoy empezando a entender por qué se percibe de comercialización tradicionales y con experiencia como un mal necesario y evitar, como una raíz canal.It 's ha sido cierto desde el principio de que todo el comercio para promover las necesidades de las empresas a mantenerse vivo y competir en un mercado siempre cambiante. ¿Cuán grande sería si usted, como un experto empresario, podría comenzar a hacer un cambio de ver comercialización, y sus tareas, como un mal necesario para una rica y gratificante oportunidad de expresar su pasión por su negocio? Sería muy grande, que no es así? Si bien no me refiero a una vibrante y reducir evolución de cualquier profesión-una-puede-hacer-que el estado, la mística en torno a la comercialización puede utilizar algunas de relámpagos. Creo que cualquiera puede convertirse en un eficaz y entusiasta marketer.Let 's comenzar a explorar por disipar algunos de los mística en torno a la comercialización. Solía creer que el marketing es una práctica compleja para la que tuvo que pagar un montón de dinero a un profesional para "hacerlo bien". Solía pensar que tenía que convencer a las personas que utilizan tácticas de alta presión que estaban o no en consonancia con mis valores. No es de extrañar que la comercialización se redujo a la parte inferior de mi lista. ¿Es en la parte inferior de la suya? Esto es lo que he aprendido, y esto es lo que funciona para mí. En su forma más simple, la comercialización es sobre la construcción de relaciones y redes. Ofrece una oportunidad de comunicar a las personas (sus clientes) lo que haces o exponer y presentar a su nuevo producto y otra vez. Michael Pollock, mi gurú de marketing me enseñó, "Olvídate de la comercialización, creo conversaciones". Eso es fácil, ahora todo lo que tengo que hacer es mi posición y crear oportunidades para comprometer a la gente acerca de lo que yo amor. No puedo hacer eso. Cambio realizado! Aquí están los 5 Marketing Mostos que me transformó de un Avoider a un Engager: 1. Defina sus clientes. ¿Con quién quieres construir relaciones? Inicio específicamente por la identificación de quien compra sus productos y concentrarse en ellos. En el "marketing hablar" a esto se le llama a su mercado objetivo. Es de importancia crítica para identificar su mercado objetivo por lo que no gastar tiempo y dinero al azar transmitir su mensaje y la construcción de relaciones con organizaciones no buyers.Here 's algunos criterios que puede utilizar para identificar a su cliente ideal: la edad, profesión, sexo, nivel de educación, ingresos, origen étnico, la ubicación, necesidades psicológicas (se siente frustrado, quiere seguridad, quiere sentir impugnada, etc) los intereses personales (comprometido con el desarrollo personal, lee ávidamente, espiritual inclinado, etc) y cuáles son sus psychographics (¿cómo piensan, cuál es su visión del mundo, sus valores, etc.) Crear un perfil de su customer.2 perfecto. Promover a ti mismo. En el sector inmobiliario es la ubicación, ubicación, ubicación. En la comercialización es promover, fomentar, promover. Encontrar maneras de obtener usted mismo delante de sus clientes con regularidad y en repetidas ocasiones. Visibilidad crea oportunidades. Usted necesita estar frente a su cliente por lo menos siete veces por su mensaje de palo. Visibilidad también crea credibilidad. Relaciones se basan en la confianza. El que haya más oportunidades para demostrar su credibilidad, es más probable que un cliente se compra de usted. 3. Colóquese. ¿Qué reposar en la mente de su cliente? Posicionamiento se trata de "ser propietario" de la ranura en la mente de sus clientes cuando se trata de su producto. El Dólar de tiendas, por ejemplo, se coloca de modo que cuando usted necesita comprar un producto económica, que piensa Dollar Store. Su mensaje debe ser clara, específica, coherente y destinado a la posición en la vanguardia de sus clientes mind.4. Se conoce como un reconocido experto en su campo. Hay muchas otras empresas compitiendo por allí a sus clientes la atención. Convertirse en la primera empresa que aparece en sus clientes mentes. Asegúrese de que la razón por la que el pop en sus clientes se debe a que las mentes que ha construido relaciones positivas y dignas de crédito. He aquí algunas maneras de desarrollar como un experto: Publishing. Escribir y enviar artículos de calidad a las publicaciones y de Internet (igual que el que usted está leyendo ahora!) O bien, usted puede publicar un boletín mensual para mantenerse delante de sus clientes. Incluso si usted piensa que no puede escribir (como lo hice cuando empecé mi negocio) encontrar la manera de comunicarse. Contratar a un editor si han to.Public de uso de la palabra. Una excelente manera de posicionarse frente a una audiencia de clientes potenciales. Las opciones podrían ser las organizaciones cívicas, asociaciones locales, o eventos de la comunidad. Hablar en público puede a menudo inspirar el terror cuando se propuso, desde luego, no en mí. Práctica construido mi confianza y los beneficios que he recibido de salir de mi zona de confort ha dado sus frutos de muchas maneras. Comience con algo pequeño, se le conecta con el pasión de su red message.Join grupos. Esta es una gran manera de conectar con muchas personas sobre una base regular. La mayoría de grupos de red están llenos de los participantes en el mismo barco que tú. No sólo ofrecen una oportunidad de estar delante de la gente, pueden ser una tremenda fuente de apoyo. Si desea ir realmente por él, voluntaria para una posición de liderazgo. Se rápidamente aumentar su visibilidad, así como impulsar su credibility.5. Evaluar lo que funciona, qué no funciona, y adaptar en consecuencia. Es evidente que lleva tiempo y la coherencia de cualquier esfuerzo de comercialización para pagar. No se dé por vencido demasiado pronto. Al mismo tiempo, la comercialización es un proceso de aprendizaje de lo que funciona para usted y su empresa. No permita que su plan de marketing obtener rancio. Recuerde, la comercialización es sobre la construcción de relaciones, y crear oportunidades para que pueda expresar la pasión que siente acerca de su producto o service.Make un plan y cumplirlo. Desarrollo de un simple plan de marketing puede ser tan sencillo como decidir lo que usted quiere que su mensaje para alcanzar y determinar cuál es la mejor vehículos para su uso. Si usted trabaja con estos Mostos de Marketing, que está en camino de establecer un plan de comercialización. Puede ser que easy.I 'll dejo con estas preguntas: ¿Por qué estás en el negocio? ¿Qué amor acerca de su producto o servicio? ¿Te sientes inspirado cuando estás en la parte superior de su juego y ofrecer lo mejor de lo que hace al mundo? Si es así, vaya por ahí y crear oportunidades para hacer más de eso. Eso es todo comercialización es. ¿Puedes sentir el cambio? Es tu vida ... vive por completo! Helaine es un entrenador profesional y escritor, quien ha aparecido en numerosas publicaciones, entre ellas "O" The Oprah Revista. Ella ayuda a empresarios y profesionales de las mujeres acelerar su éxito profesional, mientras que el logro de una más completa y satisfactoria vida personal. Combina una amplia gama de experiencia profesional en su trabajo, incluyendo puestos de responsabilidad en la educación, la formación, venta al por menor e internacional sin fines de lucro. Para una consulta gratuita, póngase en contacto con ella en el 603-357-8546 para discutir cómo puede ayudarle a acelerar su propio éxito. Puede
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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