Poniendo el verdadero usted
Me pregunto a menudo cómo la práctica comenzó del fingimiento ser algún otro para poner su negocio. Usted sabe de lo que estoy hablando -- es la cara de la comercialización, la voz vendedora, que usted pone a menudo para atender a un acontecimiento del establecimiento de una red o hacer una llamada de ventas. ¿Quién le enseñó que lo hace ése?
Tengo una suspicacia donde aprendemos este comportamiento. La mayor parte de pasamos un curso de la vida observando vendedores del salón de muestras, portavoces del producto en los medios, y a vendedores en esquinas de calle. Qué vemos demostrado hay entusiasmo artificial, uso manipulante de la lengua, interés fingido, y engaño en algunos casos absoluto.
¿Suena tremendo, no hace? ¿Tan porqué copia parte de esta manera desagradable de venta?
El psicólogo Abraham Maslow dijo, “si todo lo que usted tiene es un martillo, todo parece un clavo.” Quizás creemos que ésta es la única manera que podemos vender porque es la única manera sabemos. No estoy acusando cualquier persona consciente de engañar a clientes anticipados. Qué estoy sugiriendo es que qué hacemos inconsciente y debemos automáticamente para comportarse nauthentically alrededor de él.
Intuitivo, muchos de nosotros sensación como si algo sea incorrecto con esta manera de funcionamiento. Cuando tenemos que vendernos, lo encontramos desagradable, desagradable, incluso repulsivo. ¿Pero qué si todas esas sensaciones negativas eran simplemente porque nosotros odio la artificialidad artificial y la manipulación que pensamos debe ser una parte de venta?
Imagínese como cuál sería ir a un acontecimiento del establecimiento de una red del negocio como se. Ninguna fachada, ninguna pretensión, apenas le aclara. Cuando alguien pide su razón venir, usted les dice la verdad. Usted no tiene que demandarle quiso oír el altavoz (si usted no lo hizo). Usted puede venir a la derecha hacia fuera y decir, “estoy esperando hacer algunos contactos que lleven al negocio para mí.”
Usted no tendría que inventar razones para comenzar una conversación. Usted puede caminar para arriba alguien que parece interesante y dice, “hola, yo no le ha encontrado todavía.” Si usted es tímido alrededor de extranjeros, usted puede decir a la primera persona que usted se encuentra, “soy clase de un wallflower y siento torpe en los acontecimientos como esto. Podría usted presentarme a alguna gente?”
Ahora imagínese el poner de una llamada de carta recordativa a una perspectiva donde usted está totalmente honesto. Usted podría decir, “tengo algunos días abiertos en mi calendario pronto y me estoy preguntando si esto sería un buen rato para ese proyecto que hemos estado discutiendo.” O, “no hemos hablado en un rato y quisiera descubrir si usted todavía está planeando comenzar el nuevo programa de entrenamiento este año.”
Veo así que muchos profesionales y lucha de los consultores con intentar encontrar una “excusa” para llamar una perspectiva. Usted no necesita una cierta excusa manufacturada. Usted sabe la razón que usted está llamando. La mayor parte del tiempo saben la razón que usted está llamando. Apenas diga cuáles es.
Ampliemos este mismo principio a hacer una llamada fría. En vez de tropezar alrededor torpe de intentar hacer pulido -- pero artificial -- las ventas se acercan, se imaginan el decir, “no soy mucho de un vendedor, sino que soy realmente bueno en lo que lo hago. Podemos tener una conversación sobre lo que usted necesita y ve si soy la persona adecuada para el trabajo?”
Si usted ha estado trabajando de una escritura de frío-llamada que le hace rubor y consigue una garganta apretada cada vez usted la lee, láncela hacia fuera. Subido con una línea de abertura realmente buena que siente auténtica y consigue directamente al punto. Entonces decida cómo usted contestará -- honesto -- algunas de las perspectivas típicas de las preguntas le preguntan. Mi apuesta es que sus llamadas conseguirán inmediatamente más fáciles.
De hecho, cuanto más que usted hace honesto, directo, y auténtico en toda su comercialización, más atractiva la venta estará a usted, cuanto más sin esfuerzo llega a ser, y más el éxito usted alcanzará en última instancia. ¿Porque la mayoría de los resultados de negocio de relaciones constructivas, y cómo puede usted desarrollar una relación con alguien cuando usted nunca revela quién usted es realmente?
Sobre el autor
C.J. ¡Hayden es el autor de AHORA consigue a clientes! Desde 1992, C.J. ha estado enseñando a propietarios de negocio y a vendedores a hacer más dinero con menos esfuerzo. Ella es un coche certificado principal y lleva talleres internacionalmente. Lea más de sus artículos en http://www.getclientsnow.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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