Comercialización más elegante ganar más
Un contable una vez me dijo que él nunca encontró a cualquier persona que no quiso hacer el 30% más dinero. Si usted quiere una mejor forma de vida o tardar más vacaciones, compra un coche de lujo, pasa más tiempo con su familia, envíe a sus niños a la universidad o darla toda lejos, usted podría utilizar siempre más dinero.
Si usted vende servicios, sus limitaciones primarias en ganancias son sus costes y el número de horas en una semana. La mayoría de los profesionales independientes están trabajando ya bien durante 40 horas a la semana y no pueden trabajar largases horas para aumentar ganancias. Su meta debe ser encontrar maneras de trabajar menos y de aumentar sus ganancias. ¿Cómo puede usted poner más elegante y hacer más dinero?
NO DESCUENTE SUS SERVICIOS
¿Usted ha oído hablar nunca de un abogado o de un carpintero que ofrecía un descuento del 20% en su tarifa cada hora o diaria? Cada vez que usted ofrece un descuento o reduce sus tarifas regulares, usted está enviando un mensaje a las perspectivas que sus servicios no están realmente digno de lo que usted está preguntando.
Una vez que sus clientes saben que sus precios son descontados o negociables, usted luchará siempre una batalla para ser el precio completo pagado para su trabajo. Nunca ofrezca los descuentos; sus clientes asumirán que los se espera que paguen el precio ofrecido sus servicios.
SUPERE LAS OBJECIONES AL PRECIO
Las perspectivas quieren invariable saber su tasación antes de que entiendan que las ventajas sus productos y servicios proporcionan. Cotizar precios es sin setido hasta que las perspectivas puedan poner el coste en el contexto de los resultados que pueden esperar.
Cuando las perspectivas demuestran la preocupación por su tasación, es una buena muestra. Indica su interés en la compra de sus servicios y de una necesidad de entender el valor que usted proporciona. Usted podría enumerar todas las ventajas de sus servicios pero si usted quiere realmente hacer la venta, es lejos más eficaz dejar la venta ellos mismos de las perspectivas.
La opinión de un cliente del valor no se basa en cuánto pagan, pero encendido si sus expectativas serán resueltas y la ventaja que recibirán. No consiga pegado en los dólares que usted carga por hora. En lugar las perspectivas de la ayuda definen la ventaja del dólar de sus servicios.
Cuando las perspectivas le preguntan en precio, responde haciendo preguntas para ayudarles para identificar para sí mismos el problema que quieren solucionado, el coste del problema, la solución necesitan, y cómo usted puede ayudarles. Las perspectivas compran cuando piensan que sus expectativas serán resueltas. Déjelas definir sus expectativas y serán lejos más probables venderse cuando usted finalmente explica su tasación en el final de la conversación.
COLOQÚESE COMO EXPERTO
Distíngase de su competición usando sus artículos para proporcionar regularmente la penetración e ideas a sus perspectivas y clientes así que vienen verle como experto en su campo. Utilice al experto que coloca y considérelo subir sus precios.
Cuando Arnold Schwarzenegger primero llegó en los E.E.U.U. él tenía apuro el conseguir del trabajo como cantero con su acento divertido, a pesar de la carga menos que sus competidores. Un amigo sugirió que él fijara sus precios sobre la competición y la cuenta misma y su socio como masones europeos exclusivos. ¡Su negocio sacó y mirada donde él ahora está!
EVITE LOS HONORARIOS CADA HORA
A menos que usted venda masajes hour-long, la carga rápidamente por hora es la mejor manera de limitar su potencial de la ganancia. Cuando usted carga rápidamente por hora usted pierde el dinero si usted trabaja eficientemente o si usted consigue una gran idea enseguida. Las perspectivas pueden negociar siempre con usted en el número de horas que quieren, minando su capacidad de poner en el tiempo necesario para resolver sus expectativas.
Las perspectivas quieren resultados. Ayúdeles para aclarar los resultados que quieren y después que fijan un honorario del proyecto para lograr esos resultados. Cerciórese de su contrato o letra del acuerdo permita que usted ajuste su precio si el proyecto cambia centro de la corriente.
UTILICE LA TASACIÓN BASADA VALOR
Usted puede pagar $30 o sobre $5.000 por noche un motel o una habitación. ¿Ambas proporciona una azotea sobre su cabeza, una cama y su propio cuarto de baño, así que porqué alguna gente paga sobre 150 veces más para una que la otra?
La gente compra basado en su opinión del valor proporcionado. Si entienden el valor que su servicio o producto proporciona, pueden estar dispuestos a pagar mucho, mucho más que usted está cargando actualmente. Mire los resultados que usted proporciona para los clientes y valore de nuevo su tasación.
LEVERAGE SU TIEMPO Y DINERO
Como la mayoría de los profesionales del servicio usted tiene tiempo limitado y dinero para pasar en la comercialización. Mucho de su tiempo está pasado que entrega servicios. ¿Su comercialización le está ayudando gana más? ¿Las perspectivas entienden el valor único que usted proporciona? Si no, heche una ojeada la manera que usted está colocando su firma y ajústelo para aclarar su valor a los clientes.
¿Usted está haciendo lo que usted podría ser? Si usted aplica incluso uno o dos de las estrategias antedichas, usted hará más dinero que usted ahora está sin el trabajo ninguno más difícilmente. Usted probablemente todavía deseará que usted tuviera 30% más.
‚2003 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ © en comunicaciones de la mente, LLC. Todos los derechos reservados.
Sobre el autor
El autor, el coche de comercialización, el cocinero de Charlie, los profesionales independientes de las ayudas y los pequeños propietarios de negocio atraen a más clientes y aumentan sus ganancias con los 5 principios altamente - de comercialización eficaz. Firme para arriba para la guía de comercialización libre y el boletín de noticias de “más negocio”, lleno de extremidades prácticas de la comercialización en www.charliecook.net.
ccook@charliecook.net
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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