Realiza tus perspectivas de decir que sí!
6 secretos para la venta Stellar Ventas PresentationsEvery se gana o se pierde en la presentación. Independientemente del producto, la industria o mercado, cada venta tiene los mismos componentes básicos: Una perspectiva que quiere un producto, un producto, y de una persona de ventas que podrá o no ayudar a que el cliente compra. Estos 6 secretos le ayudará a hacer las presentaciones que construir sus clientes la comprensión y la emoción a un punto en el que le comprará a usted ahora. El palabra clave en este momento es la venta de valor si el cliente perciba el valor de su producto que se venden, si no no van a comprar. 6-Este proceso de paso le dará los secretos para crear valor de forma que su reaccionan los clientes a una y otra again.1. Hacer un "Big Fat Reclamación" de cada presentación necesita un "Big Fat Reclamación" (BFC) al iniciar su presentación, usted debe tener un valor evidente para sus clientes que les hace decir "bien, ¿cómo hacer eso". Su BFC debería apuntar a una solución a un problema real de sus clientes tienen. Luego el resto de la presentación de copia de seguridad de la claim.When Glasstree.com vende, sitios web en el espacio comercial de la reclamación Big Fat es "No pagues Actualizaciones web ¡Otra vez!" Se centra en la ventaja fundamental del servicio y le dice al cliente exactamente lo que pueden esperar a get.2. Diles cómo Es DoneDirectly después de presentar el gordo reclamar que tienen a una copia de seguridad con un rápido una explicación o dos frases de cómo hacer lo que usted afirma. Esto se basará su credibilidad y permite que el cliente dice: "Oh, eso tiene sentido" o "nunca habría pensado en eso". Este paso de la presentación es introducir la idea de que hace que el "Big Fat Reclamación" posible y de hecho lo lleva de un idea sensacional a una realidad. Este paso es la diferencia entre la propaganda y una presentation.Our sólidas ventas "¿Cómo se hace" es "Hemos construido una plataforma dinámica que le permite actualizar la página web para mismo que elimina la necesidad de pagar un diseñador web para realizar cambios sencillos a su sitio. "Aquí se pasa de los beneficios para el cliente a la característica que hace posible.3. Presente Su CredentialsThis es el punto en el que cambiar de marcha, dar un poco de información básica sobre su empresa, y decirle a la 30-segunda historia de cómo llegó a donde está ahora. Dile a la gente por qué decidió vender lo que usted vende. ¿Cuáles fueron las factores de motivación para usted? digo a la gente "Yo estaba en la industria durante años, pero cuando vi este producto me di cuenta de que no había manera de que pudiera competir con él como un individuo así que se puso en contacto con el creadores y llegaron a un acuerdo que me permite compartirlo con ustedes. "Este poco de información personal ayuda a construir confianza y rapport4. Pregúntele Principal QuestionsDirectly después de contar su historia es necesario iniciar una conversación que entrelaza su producto y la visión de los clientes. Antes de presentar la lista de los 10 principales ventajas de su producto, entonces la creación de las preguntas que paloma cola en los benefits.As un ejemplo: Pregunte la pregunta "¿usted envía folletos u otra información a los clientes fuera de la ciudad que ella? petición" (Las respuestas Prospect) "Con un sitio web bien construida puede dirigir a la gente a su sitio mientras se encuentran en la teléfono y mostrar la información del producto inmediatamente, mientras que es alta en su lista de prioridades. "Al promover la cuestión, puede hacer que su beneficio punto orientadas de forma que se conecta directamente a los clientes situation.5. Cerrar sobre la SpotAlways finalizar una llamada de ventas con un movimiento a la siguiente fase de su proceso de venta. Como mínimo, necesita para obtener la perspectiva que se comprometan a su próxima reunión y decidir lo que va a ocurrir en esa reunión. La situación ideal es hacer los trámites y hacer una cita para recoger información detallada que necesita para completar la process.For una estrecha grandes, consulte primero a su Big Fat reclamación y pedir si el cliente lo que van a hacer con el mayor beneficio, y luego pedir el order.Example: Sr. perspectiva, ¿qué piensa hacer con el dinero que se ahorre en el sitio web updates.Prospect respuestas: que suena como una buena idea. Nuestro próximo paso es crear tu cuenta, voy a necesitar la firma de este acuerdo, y un cheque por $ 428.A cerrar simple ensayo de cerca como este permite a sus clientes que le digan si tienen una respuesta pregunta acerca de su producto o dar el visto bueno sin mucho pressure.6. ¿Qué refrito Se GetRight antes de abandonar la mesa, tome un momento para revisar lo que hizo que el cliente sólo paga por, ¿Qué se supone que hacer, y qué servicio adicional podría ayudar a avanzar forward.Example: Vamos a construir un sitio web con 10 páginas (Página de recitar los nombres) y vamos a diseño en azul y naranja y utilizar el logotipo que usted proporciona por e-mail. Usted enviar ese e-mail a mí en myname@email.com entonces nos llevará unos 10 días para completar el diseño de su sitio web. Si bien estamos de configurar su cuenta, le gustaría comprar una copia de nuestro Internet manual de promoción para que tenga un arranque de la promoción de su nuevo sitio? Siga esta lista de seis pasos y le dará más presentaciones que se ocupa de cerrar más para usted y para dar mayor valor a sus servicios. Ir de un paso a la vez de interés moderados a un valor de su cliente no puede ignorar. Así pues, para revisar los pasos: Hacer Em ClaimTell Big Fat "¿Cómo es DonePresent Su CredentialsAsk Principal QuestionsClose It On El SpotRehash Lo Que GetCommit a estos seis pasos en cada presentación y podrás ver un aumento dramático en el número de síes que get.About Los reclutas AuthorCarl, trenes, autobuses y autocares Distribuidores en Glasstree, S única Inc. programa de distribuidores de etiqueta privada, donde cualquiera puede crear su propio negocio de venta actualizar sitios web para pequeñas empresas y los individuos. Consigue tu guía gratuita a la ejecución de su propio sitio web etiquetada por el particular
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
