Aumente el negocio y las remisiones de la repetición con el correo directo
Usted ha sido tan hipotecas de la escritura como loco ahora por los años últimos. Usted tiene una base de datos bastante grande de clientes y esperanzadamente usted ha sido que conseguía y de custodia de la información de contacto completa para ellos. Una base de datos organizada es la primera llave a la retención del cliente.
El paso siguiente es juntar una campaña del correo directo para guardar a estos clientes el pensar en usted cuando piensan en hipotecas. Es a menudo años entre las épocas en que cada cliente necesita a un profesional de la hipoteca, y toma lejos menos que eso para que él olvide su nombre. Tan bien como tiempo de la lucha, usted es indiferencia de la lucha. Los clientes que consiguen gran servicio son a menudo renuentes pasar esa información adelante, mientras que los clientes que los sienten han conseguido servicio pobre dirán cada uno. La mayor parte del tiempo los buenos clientes necesitan ser recordados su experiencia. Siguiendo con cada cliente sobre una base regular usted no sólo permanecerá en el frente de su mente pero usted también comenzará a construir una reputación como negocio sólido y responsable.
¿Tan cómo usted consigue comenzado? Abajo están unas par de las lo más frecuentemente preguntas hechas al comenzar una campaña para permanecer en contacto con los últimos clientes.
¿Qué tipo de pedazo del correo directo trabaja mejor?
Hay un gran discusión entre profesionales de la hipoteca sobre qué tipo de correo directo trabajará mejor para conseguir nuevo negocio. Muchos juran por las letras para su aspecto del profesionalismo, mientras que otros tienen gusto del bajo costo y de la alta visibilidad de postales. Totales, ambos parecen trabajar adecuadamente para traer en nuevo negocio. Usted apenas necesita encontrar cuál trabaja mejor para usted personalmente.
Para permanecer en contacto con los últimos clientes, sin embargo, la manera de ir es postales. Esto es debido al hecho de que si sus clientes no están buscando actualmente una hipoteca para sí mismos, son lejos menos probables tardar la época de abrir una letra. Ese causa la mayor parte de su “permanecen en contacto” el promo que está en los sobres a conseguir lanzados hacia fuera antes de que consiga nunca leído.
Puesto que la meta es reconocimiento y acción no directa usted necesita solamente conseguirlos para leer el mensaje. Las postales tienen el mensaje visible cuando están enviadas, así que significa que mientras que sus clientes están decidiendo qué leer y qué a lanzar hacia fuera, ellos se están exponiendo ya a su mensaje.
¿Cuantas veces debo enviar Promo?
Usted querrá enviar un pedazo a su base de datos cada 30-60 días. Más de largo que eso y ellos puede haber olvidadole ya cuando sus amigos están buscando una hipoteca. Puesto que usted querrá mandar promo a menudo, usted necesitará mantener bajos sus costes. Con las postales no hay costes del sobre, ningunos costes de montaje y el franqueo es el 30% menos que letras. Cuando usar una casa del correo para enviarle sus postales puede a menudo conseguir tarifas postales tan bajas como el ‚¢ de Âà del ¡del ¬Å del ‚18ÃÆ'ââ por pedazo.
¿Qué debe estar en mis pedazos del reconocimiento de marca de fábrica?
Hay algunas reglas básicas para el diseño de un pedazo del correo directo del reconocimiento de marca de fábrica.
Regla #1: Mantenga el color constante.
Mucha gente de las épocas cae en la trampa de cambiar la mirada de su promo para las estaciones o para los días de fiesta. El pensamiento es que la gente está pensando en día de la Navidad o del St. Patrick así que ella responderá mejor al promo con esos colores. La verdad está exactamente enfrente de. Sus sentidos son así que inundado por esas imágenes que comienzan realmente a saltar a la derecha sobre ellas. Escoja un color para su compañía y palillo con él. Usted hará mucho mejor en el reconocimiento del edificio.
Regla #2: Haga una insignia y utilícela en cada pedazo.
Tener una insignia limpia, profesional es la mejor. Puede ser un poco costoso haber diseñado pero en el extremo está bien digno de el dinero. Los diseñadores experimentados pueden cargar a menudo hasta $2000 para un paquete de la identidad corporativa incluyendo tarjetas de la insignia, del papel con membrete y de visita. Si usted no está mirando para hacer que tipo de selección de la inversión simplemente un tipo estilo para su nombre de compañía y no lo utiliza cada vez. La consistencia es llave porque su insignia es su punto principal de la identificación.
Regla #3: Hágalo informativo.
Cada pedazo debe tener algo útil para sus clientes. Si es nueva información sobre la industria de la hipoteca o aún las características posibles de la inversión en su área, puede incluso estar totalmente sin relación a la industria de la hipoteca. Un calendario o una lista de números de emergencia, incluso el viejo truco de tarjeta de la receta todavía trabaja bastante bien. Cualquier cosa que es probable ser guardada alrededor ayudará a construir el reconocimiento en las mentes de sus últimos clientes.
La industria de la hipoteca ha experimentado una enorme cantidad de crecimiento durante los últimos años. Desafortunadamente este crecimiento no puede durar por siempre. En un cierto punto es desaceleración que va y la única manera de mantener su renta la gama a la cual usted ha hecho acostumbrado es asegurarse de que usted conserva a tantos últimos clientes como usted puede posiblemente.
Una campaña del correo directo es la mejor manera de hacer esto, sino recordar, este tipo de programa es un proceso de largo plazo. No consiga desalentado si usted no puede calcular directamente la cantidad de dinero que usted trae en la derecha del palo. Qué usted está haciendo está quemando su nombre en las mentes de sus clientes. Se resolverá eventual a usted que ve menos agotamiento y lejos más remisiones.
Joe Niewierski, el VP de la comercialización y de la promoción en PostcardMania, hizo escritor publicado después de graduar con VAGOS en la publicidad de la universidad de la Florida del sur. La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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