Cómo conseguir realmente a sus clientes
¿Qué realmente hace su envío de la postal acertado? El solo factor más grande del éxito de sus correos de la postal es a quién usted envía sus postales.
Usted necesita una lista de gente o de negocios enviar su oferta de la postal a.
Ésta puede ser una lista de clientes existentes o las perspectivas que han investigado como resultado de cualquiera de sus esfuerzos de comercialización o de una lista que usted compra.
La lista debe contener los nombres de la gente que es probable estar interesada en las ventajas de sus productos o servicios.
Si usted envía una postal que ofrece 6 paquetes libre de cerveza con la compra de 2 pizzas grandes a una lista de compradores de un combate de boxeo del “pago por visión” (una lista que usted compró de su empresa de televisión por cable Local), usted es más probable conseguir una respuesta grande que si usted envió la misma oferta a una lista del club de puente auxiliar de las señoras.
Este concepto se conoce como apuntando. Usted tiene una lista (existiendo de sus propios expedientes o de los expedientes de una persona o negocio que quiere cooperar con usted dejándole utilizar la lista), compra una lista (de gente que sea probable estar interesada en su producto o mantenga porque ella ha comprado un producto relacionado o servicio, tal como una suscripción del compartimiento en un asunto relacionado con su producto o el servicio), o una lista se puede compilar usando características sobre su mercado de blanco.
Cuando usted no presta bastante atención a su lista: Cuando usted no presta bastante atención a la lista que usted selecciona para enviar a, usted consigue una lista que “se apunte mal”. Esto significa que la gente en él no es probable estar interesada en sus productos y servicios.
Una “buena lista” es una lista que es un buen fósforo para el interés en sus productos y servicios.
Una “mala lista” es una lista que es un maÌn fósforo para el interés en sus productos y servicios.
Lista de la casa, lista de la respuesta, lista compilada. Las 3 clases básicas de listas que usted pueda utilizar en orden de su eficacia son:
1. Su propia lista de perspectivas y de clientes. Ésta es una lista que usted recogió con sus propios esfuerzos de comercialización personales. Esto se conoce como lista de la casa. Esta gente es más probable de responder a sus ofertas, porque ella ha respondido en el pasado.
Usted posee esta lista.
2. Una lista de la respuesta o “optar-en lista” es una lista de gente que ha hecho realmente algo. Ella tiene cualquiera comprada algo de la gente que juntó la lista que su nombre vino de o investigado en respuesta a una cierta oferta. La manera pasada que ella habría podido llegar en la lista es haber pedido estar en la lista.
Probablemente si ella está en una lista de la respuesta la gente en la lista tiene un cierto nivel de interés en el asunto o propósito de la lista.
Este tipo de lista puede ser eficaz si usted se siente confiado en el abastecedor. No han respondido previamente a usted, pero según el abastecedor han respondido alguien en un área relacionada.
Esto es una lista que usted puede comprar del dueño de la lista o de un corredor de la lista.
3. Una lista compilada es una lista de gente que fue seleccionada estar en la lista porque poseen las características que usted pidió que el corredor de la lista defendiera para.
Los ejemplos de las características usadas para apuntar correctamente pueden incluir la edad, el sexo, la localización geográfica, el nivel de ingresos etc.
Las características son características más fijas que las características de la lista de la respuesta, que son características del comportamiento.
Una vez más si usted confía en el abastecedor este tipo de lista puede ser muy eficaz.
Esta lista que usted puede comprar de un corredor de la lista.
Determine qué lista usted debe utilizar para maximizar la respuesta a sus correos de la postal. ¡Y vaya realmente consiguen a sus clientes!
Las conec de Steve son un perito en comercialización. Él consultó PostcardMania antes de que podría producir a su propio director de marketing a tiempo completo interno. La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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