Credibilidad del edificio para su negocio
Las empresas pequeñas que confían en ventas interempresariales a menudo encuentran difícil ser considerado como creíble a los ojos de compañías más grandes. Si esto es verdad para usted, después este gravamen pudo ayudarle a determinar dónde usted necesita enfocar su atención para construir su credibilidad. Clasifique cada artículo a partir de la 1 a 5. 1 = punto bajo/malo. 3 = no bueno, no malo, apenas AUTORIZACIÓN. 5 = alto/grande.
1. Su historia. ¿Cuál es la palabra en la calle sobre su compañía? ¿Usted tiene una reputación de hacer el buen trabajo o uno de calidad y de servicio mal hechos? ¿Hay escándalos que pudieran afectar a la palabra en la calle? __
2. La reputación de su tipo de negocio. Si usted trabaja en la contabilidad, su reputación se puede corromper por escándalos recientes aunque su propio trabajo puede cumplir los estándares éticos más altos. ¿Cuál es la palabra en la calle sobre su industria? __
3. Conocimiento de su tipo de producto o de servicio. ¿Sus clientes potenciales entienden porqué su producto o servicio es críticamente importante para su negocio? __
4. Su relación con los clientes existentes. ¿Usted tiene una relación laboral sólida con sus clientes? ¿Le confían en? ¿Creen que usted tiene sus mejores intereses en el corazón? __
5. Su relación con los clientes potenciales. ¿Le conocen y confían en? __
6. El mundo a través de sus ojos. Puesto en los zapatos de un cliente potencial ideal. ¿Cuál sería las preocupaciones por hacer negocio con usted? Lista todo que usted puede pensar en.
El anotar: Una cuenta de 1 o 2 en cualquier artículo podría señalar a una razón significativa por la que puede ser difícil conseguir ventas. Una cuenta de 3 es simplemente mediocre, pero por lo menos usted no está intentando cavarse de un agujero. Su blanco debe ser 4 o 5 en todas las preguntas.
Usted observará que solamente dos de las preguntas (1.3) se centran en su producto o mantienen. Eso es importante. Muchos negocios pusieron todo su esfuerzo en intentar vender su producto o servicio. Crean presentaciones elaboradas del gee-whiz pero no pueden a menudo hacer la venta.
¿Su relación con su cliente y el cliente del potencial (2.4.5) está como importante? ¿si no más importante? que la idea usted está promoviendo. Por ejemplo, si la reputación de su industria es cuestionable, después usted necesite estar delante de gente de modo que ella pueda ver que usted es diferente. Y esto no ocurrirá probablemente durante una presentación de ventas. Ocurrirá solamente encontrando oportunidades de probarle que sea digno de su confianza.
Pregunte el 6 de mayo sea difícil de contestar, pero esas respuestas le dicen las razones por las que no compran a usted. De nuevo, la construcción de una relación es esencial. Tienen que familiarizarse con le. ¿Usted tiene que familiarizarse con los? sus esperanzas y miedos y desafíos el presionar. Sin esta información le dejan con apenas las campanas y los silbidos de lo que usted vende, y ése no será bastante para hacer ventas constantemente.
Rick es consejero a las organizaciones en maneras de llevar el cambio sin jaquecas?. ¿Él es autor de muchos libros en el cambio que incluye porqué usted no quiere lo que quiero? y más allá de la pared de la resistencia. Usted puede tener acceso a los artículos y a las herramientas libres en http://www.beyondresistance.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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