Dos pasos a mejorar su éxito de comercialización
Puesto que el cerebro humano parece poder centrarse en solamente uno pensado a la vez, es difícil evaluar una idea publicitaria de la perspectiva de un vendedor y de un cliente. Ése es porqué es necesario utilizar un proceso de dos etapas al desarrollar altamente - anuncios, letras de las ventas, Web pages, y email eficaces.
El primer paso implica el crear de un bosquejo áspero de su mensaje de la comercialización, mientras que acentúa los puntos fuertes y las mejores cualidades de su producto o servicio. Su mensaje, especialmente su título, debe esforzarse capturar la atención de sus perspectivas, foco en las muchas ventajas que experimentarán, y contornea las características y los factores de venta importantes. El primer esbozo debe incluir una llamada a la acción, así como cualquier información de contacto es necesaria conseguir la perspectiva para seguir a través.
Navegue con objeciones previstas de las ventas
Posiblemente el obstáculo más desalentador a generar investigaciones y a hacer ventas es la inercia humana, que es básicamente la tendencia a posponer, a deliberar, y a procrastinar. La mejor manera de superar que es crear una sensación de urgencia imponiendo un plazo para tomar medidas. Si sus fuentes son limitadas -- o los precios son alrededor subir -- o la perspectiva debe ahora actuar “antes de que sea demasiado atrasada”, allí necesita ser una sensación de la urgencia transportada si usted es ser acertado en la superación de las fuerzas de gran alcance de la inacción e indecisiveness.
Otros obstáculos en las ventas procesan que usted necesita superar a principios de incluye escepticismo, desconfianza, y pesimismo. El mensaje ideal de la comercialización quitaría cualquier duda en la mente del cliente sobre calidad, precios competitivos, atención al cliente en curso, y la capacidad del cliente de conseguir un reembolso si se descontentan. Un modo de pensar común que muchas perspectivas tienen es, “él suena como un buen producto/servicio, pero no trabajará probablemente para mí.” Una estrategia que usted puede utilizar para superar que la actitud negativa es incluir testimonials de clientes satisfechos -- apenas como ellos -- en sus materiales de la comercialización.
Puentee su ego para conectar con los compradores
La parte dos de este proceso de comercialización es no hecha caso a menudo por los pequeños propietarios de negocio e incluso algunas agencias de publicidad, pero puede deletrear la diferencia entre el éxito y la falta. Implica el caminar detrás y el mirar de su mensaje del punto de vista de su público objetivo. Aquí están dos preguntas importantes a preguntarse: “Son que van a notar el anuncio o el mensaje de las ventas en absoluto?” y “si la notan, porqué deben cuidan?” Si usted no está seguro, después que es una muestra clara usted necesita consolidar su mensaje de las ventas y engranarlo más a las necesidades de su audiencia prevista.
Para crear un anuncio o una campaña de marketing que gana, es necesario hacerse estas preguntas embotadas, y tiene la flexibilidad para realizar cambios en sus títulos, disposición del anuncio, gráficos, copia del anuncio, o estrategia de marketing. Consiguiendo una segunda o tercera opinión de la gente que le dará que la verdad sin barniz (como ella la ve) puede ayudarle a desarrollar ganar, mensaje original de la comercialización que generará una respuesta provechosa.
Si sus esfuerzos de comercialización no pueden levantarse sobre el alboroto de todos los centenares de anuncios indescriptibles, los email, y las ofertas de participación alternativa que bombardean al público con diario, después su mensaje de la comercialización será alrededor tan eficaz como un susurro en el parquet de la Bolsa de Nuevo York. Desafíese a producir obligando, los mensajes de alto impacto de la comercialización que ordenarán la atención y accionarán una respuesta de su grupo destinatario.
Sobre el autor
‚© de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ 2004 comunicaciones de comercialización óptimas
Joel Sussman, presidente de las comunicaciones de comercialización óptimas y escritor/redactor con 20 años de experiencia, se ha convertido en el recurso en línea llamado de “kit de supervivencia comercialización”. Ofrece un arsenal de artículos recogidos a mano de la pequeña empresa, de software bien escogido de la comercialización, e inmediatamente de manuales transferibles. Visita http://www.marketingsurvivalkit.com, optimalbiz@yahoo.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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