comercialización de 2 pasos
Hace derecha.
Recibo las postales todo el tiempo. El otro día recibí una postal que intentaba venderme una máquina de la copia. Tenía el deletreado minúsculo, minúsculo slathered por todas partes el frente y una porción grande de la parte posterior de la tarjeta.
Era extremadamente duro leer, tan duro de hecho que lo lancé lejos.
Recibí varios días más adelante una postal con 32 palabras en ella que me decía que podría conseguir la información completa sobre el servicio telefónico interurbano sin restricción para 5.5 centavos por minuto sin honorario mensual adicional llamando el número 800 en la tarjeta.
Llamé. Conseguí la información, hice mis preguntas contestar y pedí mi servicio interurbano cambiado.
La compañía que me ofreció el servicio interurbano utilizaba una época probó el paso 2 que vendía proceso:
El paso 1. genera un avance - consígame llamar su número 800.
El paso 2. proporciona la información pedida - proporcionada a mí en el teléfono por uno de sus representantes de ventas, que podía contestar a mis preguntas y hacer me la sensación confidente que podría ahorrar absolutamente un pedacito del dinero en mi cuenta interurbana y que sería el servicio como bueno o mejor.
¿Cuál es cerca de 2 pasos tan buenos? Es mucho más fácil crear el interés (un avance) que él es conseguir a una persona con un proceso de compra entero (una venta).
Usted no está consiguiendo la perspectiva o al cliente existente parte con ninguÌn dinero apenas todavía.
Usted puede utilizar las postales para promover económicamente a sus perspectivas y clientes de la blanco y para generar los plomos (investigaciones sobre sus productos y servicios) entonces que se seguirán encendido y convertidos a las ventas.
Ayudas de proceso de este 2 paso también usted para crear una lista de gente que estaba bastante interesada en lo que usted ofreció entrarle en contacto con.
Usted puede entonces recontactar el su que usted no terminó una venta con cuando primero investigaron, preferiblemente hasta que compren a usted.
IMPORTANTE: Esté seguro de conseguir la información que usted necesitará recontactar a la gente que respondió a su ofrecimiento de la postal.
Las cartas recordativas repetidores con la gente que le entró en contacto con darán lugar a ventas crecientes. Hágale una política de compañía a la carta recordativa con esa gente que le entró en contacto con sobre sus productos y servicios.
El uso más eficaz de postales: El propósito del mensaje de su postal es generar un suficiente nivel de interés en la mente de su perspectiva de conseguir lo/la entrarle en contacto con para preguntarle acerca de su oferta.
Usted está generando el interés, no recogiendo su dinero (no todavía de todos modos). Eso es sobre cuál está el proceso de comercialización de 2 pasos. Generando las perspectivas interesadas y a los clientes que le entran en contacto con para más información.
Su mensaje necesita 3 porciones ser las más eficaces:
1. Una declaración clara de la ventaja más grande de su producto o servicio (en el ejemplo interurbano, era ahorro en costes).
2. Una buena razón de él AHORA para entrarle en contacto con.
3. Una manera simple, fácil para que él responda (un número 800 por ejemplo).
Su mensaje debe ser corto y al punto. Los mensajes cortos en las postales producen más plomos que de largo unos.
Por ejemplo:
Llamada 800-555-1212 para su copia de nuestro informe libre:
Qué los 99% de propietarios de negocio no saben y nunca descubrirán sobre usar las postales para estallar sus beneficios
La oferta termina 5-5-01 (imprima una fecha 3 semanas a partir de su fecha de envío para crear una cierta urgencia)
Las porciones de gente responderán para descubrir lo que puede ser que no sepan. No olvide, ellas respondió, que es prueba que él tiene por lo menos cierto interés en la información usted ha creado una curiosidad alrededor.
Este método trabaja y está seguro de producir una gran cantidad de investigaciones si está enviado a su mercado apropiado.
Trabajos de proceso de esta 2 comercialización del paso. Utilice las extremidades que usted ha leído aquí para crear el mensaje de su postal siguiente y para ver qué sucede.
Usted generará un manojo de plomos de la gente que está verdad interesada en sus productos y servicios.
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización a otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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