Copia de la comercialización de la escritura que vende
Cuando sus perspectivas consideran sus materiales de la comercialización, su folleto, su Web site o sus anuncios usted quisiera que los leyeran. Usted quisiera que las perspectivas leyeran no apenas la primera oración pero a la mayoría de su copia. Una vez que la han leído, usted quisiera que decidieran que necesiten su producto o servicio y haga una compra o éntrele en contacto con para más información.
Cuando los clientes y los clientes anticipados ven su Web site, anuncios o folletos, usted quisiera que sean cautivados y que impresionans. Usted espera que lean no apenas los títulos, pero completamente la copia. Y usted quisiera que esta copia de centelleo los motivara para tomar la medida siguiente, y hace una compra o le entra en contacto con para más información.
¿Está trabajando?
¿Las perspectivas leen sus materiales de la comercialización? ¿La copia las convence de que necesitan sus productos y servicios? ¿Entienden el valor que usted proporciona?
¿Le entran en contacto con?
¿Cuál es la llave a la copia de la comercialización de la escritura que los ganchos agarradores la atención de sus perspectivas, superan objeciones comunes y llevan a una venta o a una investigación?
¿Cuándo usted finalmente llama a un fontanero para fijar ese escape debajo del fregadero, él pasa diez o quince minutos que hablan de cuánto tiempo él ha estado en negocio, las llaves que él utiliza o el proceso él utiliza para soldar un empalme junto? Por supuesto no.
Usted tiene un problema y, en la mayoría de los casos, usted lo necesita solucionó inmediatamente. Usted no cuida necesariamente cómo él lo hace - usted apenas quiere su plomería agujereada fijada. Por supuesto usted quiere pasar lo menos posible, pero usted ve los honorarios del fontanero concerniente al daño que usted está incurriendo en del escape.
Asimismo, propios problemas de las perspectivas y preocupaciones preceden su interés en sus productos y servicios. Para capturar su atención y conseguirlos leer su comercialización copian; foco en lo que él quiere; no comience su copia de la comercialización con las descripciones de la solución que usted proporciona o sus credenciales o procesos.
Los problemas de las perspectivas vienen primero, entonces su solución. Problema; solución. Las perspectivas quieren considerarse y sus preocupaciones identificados claramente para sentirse confiadas que usted entiende sus necesidades. Tratando esto, usted crea el contexto de modo que cuando usted describe sus productos y servicios, ellas es la solución obvia a las necesidades de sus perspectivas.
Heche una ojeada sus materiales de la comercialización, incluyendo todo de su tarjeta de visita a su Web site. Quién y cuáles son sus materiales de la comercialización alrededor; ¿usted o preocupaciones de sus perspectivas?
Haga una lista de cinco a quince cosas que sus perspectivas quieran. Dé vuelta a éstos en preguntas o declaraciones sobre los problemas de sus perspectivas. Hacer preguntas es particularmente eficaz en conseguir perspectivas pensar en solucionar sus problemas.
Si usted es consejero financiero que usted puede ser que pregunte, “usted quiere aprender cómo hacer más en ambos arriba y abajo de mercados?” Si usted ayuda a gente con la comercialización de sus negocios que usted puede ser que pida, “usted quiere aprender cómo atraer a más clientes y aumentar ventas?” Si usted vende a los clubs de golf que usted puede ser que pregunte, “usted quiere golpear más lejos y más exactamente con menos esfuerzo?”
Para atraer a nuevos clientes que usted necesita conseguir su atención, demuestre que usted entiende sus preocupaciones y aclare el valor sus productos y los servicios proporcionan. Céntrese su copia de la comercialización en los problemas de sus perspectivas, hágales las preguntas y acueste sus soluciones en términos de sus objetivos. Usted comenzará más conversaciones, venderá más productos y firmará para arriba a más clientes.
El autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los pequeños propietarios de negocio atraen a más clientes y sean más acertados. Firme para arriba para el eBook libre del plan de comercialización, “7 pasos para conseguir a más clientes y para crecer su negocio” en http://www.marketingforsuccess.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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