Cómo utilizar el og en todos nosotros para hacer más dinero
5000 A.C. -- en alguna parte cerca de una cueva en Montana
Og el colector y el Flam de los ciervos la caminata salvaje para arriba a una cueva. Nunca han visto esta cueva antes. Flam da vuelta a Og y dice que “quizá hay algunos conejos sabrosos adentro, déjenos van adentro y toman una mirada. Og discrepa. Él me dice, “nadie de nuestra tribu mencionó esta cueva antes, no piensa que debemos entrar!”.
Flam no se sacude. Él barrels en la cueva, boca que riega, alista para el convite sabroso adentro. Dos horas más adelante… de Flam se están digiriendo lentamente dentro de un tigre algo grande del sable-diente que se relaje comfortablemente en su cueva con absolutamente un vientre lleno y bastante Flam para durar otra semana…
Los Testimonials son de gran alcance.
¿Por qué?
Porque dan a clientes potenciales una razón para creer en usted. Puede no haber una mayor influencia en conducta humana que viendo algún otro haga algo, u oyendo hablar ellos que lo hacen.
Nadie quiere ser el conejillo de Indias. La mayoría de la gente, no importa cómo es insignificante el riesgo, no quiere ser la primera para intentar algo. La mayoría de la gente quisiera que el otro individuo probara las aguas antes de saltar adentro. Esto tiene una base en nuestra DNA con la evolución. Los seres humanos hardwired esta manera porque esto es qué nos ha guardado de la consumición por nuestros depredadores tempranos.
¿Tan puesto que esto construida en la necesidad del ejemplo anterior existe en toda la gente, qué pasos puede usted admitir su negocio, ahora para aprovecharse de este hecho?
¡Consiga los testimonios!
Si usted tiene ya, grande, pero yo piense que todavía hay algunas cosas que usted puede hacer para hacerlos más de gran alcance. Discutiré eso más adelante.
Pero primero, le demostraré que sorprenderán un ejemplo que usted puede modificar para el uso en su propio negocio y le en cómo es fácil usted podrá recoger testimonios.
Salón facial de Sue
Sue posee un salón facial. Ella quiere aprovecharse de la energía de testimonios.
¿Cómo ella va alrededor a hacer esto?
Aquí es unidireccional.
Ofrezca un dibujo premiado
La manera más fácil y más directa para Sue es ofrecer a todos sus clientes, después de que los acaben con sus facials, una ocasión de ganar un artículo razonablemente costoso relacionado con su negocio. El artículo debe ser bastante costoso ser considerado como regalo agradable. No puede ser demasiado barato, pero ella no necesita ir al agua. Por ejemplo, una botella de crema de cara sería demasiado barata, pero una cesta de productos faciales (quizás un valor de 50 a 100 dólares) sería suficiente.
Enderece tan antes de que cada cliente salga del almacén, Sue podría mencionar.
“Estoy funcionando con un sorteo de esta cesta del regalo de $100 facial. Si usted quiere entrar, satisfacer termine esta tarjeta y coloqúela en la caja de la entrada”.
Recoja los testimonios en tarjetas
La tarjeta debe tener una nota agradable el exponer de cómo en forma modificada el cliente se beneficia yendo al almacén facial. Entonces debe pedir la regeneración -- buena regeneración y mala regeneración. La tarjeta debe también pedir la dirección y más importantemente el número de teléfono.
Se requiere el número de teléfono así que los clientes pueden ser alcanzados si ganan… y si usted está pensando dos pasos a continuación….pueden ser entrados en contacto con tan para venir adentro incluso si no ganaron.
Puesto que ella ha establecido ya confianza con sus clientes, este método debe ayudarle rápidamente a conseguir una tarjeta llena de comentarios.
Qué a hacer con todas esas tarjetas
Sue debe entonces clasificar la tarjeta en algunas pilas. Para cada comentario positivo, ella debe colocar cada tarjeta en un apilado que trate cada factor de venta único de su negocio. Tan en este caso, digamos uno de la posición vendedora única de Sue (o de USP) es que ella proporciona la atmósfera más lujosa, después todos los comentarios con respecto a ese debe ir sobre un apilado. Digámosla proporciona un masaje minucioso del hombro 15 libres como una prima agregada en el final de un facial… otro apilado se debe crear para esos comentarios.
Ahora ella tiene muchos testimonios, que hablan con cada uno de sus factores de venta únicos.
¿Qué ella hace tan con estos testimonials? Bien, ella necesita el permiso para utilizar público esos testimonials así que ella continúa y pone todas las entradas en un sombrero y escoge al ganador. Sue entonces llama al ganador para decirle que ella ha ganado y venir coja el premio.
Cuando el ganador llega y coge su premio, Sue dice a cliente cuánto ella la valora y pregunta si ella puede utilizar los comentarios escritos en la tarjeta en un testimonial. Si el cliente conviene, Sue entonces puede pedir que el cliente firme y feche un impreso simple que le da el permiso.
Ahora, porque el resto de los testimonials Sue quiere utilizar, ella puede llamar a cada no-ganador y déjelos saberlos no ganó el premio, pero puesto que es Sue así que agradecido el cliente dio la regeneración, ella entonces ofrecerá a cada uno de ellos un descuento del 20% en su visita siguiente. Cuando vienen adentro para el descuento… usted lo conjeturaba. Sue puede preguntar si ella puede utilizar su testimonio. ¿Huh bastante fácil?
Qué al aviso
Usted nota en cada caso Sue:
1) Dio un incentivo para tomar medidas
2) Nunca “los sobornó” para un testimonio. Ella pidió positivo
y negativefeedback.
3) Permiso conseguido para utilizar un testimonio fácilmente desde su cliente
es ya feliz de conseguir un tan gran descuento.
Llévelos un pedacito
Otra pequeña extremidad a agregar es ésta: Si Sue tenía apuro el conseguir de testimonios específicos, ella podría (ético) llevar al cliente a la categoría que ella necesitó más comentario encendido.
Usando el mismo ejemplo sobre una atmósfera lujosa USP, su tarjeta podía solicitar la regeneración apropiada.
Ella puede hacer preguntas como:
“Qué hizo usted tiene gusto sobre la atmósfera?” ___________________
“Qué le hizo no como alrededor la atmósfera?” _______________
Esta técnica ayudará a sus testimonios estrechos abajo hacia su USP incluso más futuro.
¿Puede usted utilizar esto también?
¿Puede usted ver cómo usted puede aprender de esta historia y aplicar el uso de testimonios a su negocio? Hay variaciones múltiples a esto que discutiré en los artículos futuros.
Le impulso examinar su propio negocio y ver si usted puede pensar en maneras diferentes de conseguir y de utilizar los testimonials de gran alcance que hablan a sus factores de venta fuertes.
Comercialización 2004-2005 de Jay McKee de los derechos reservados de © del ‚de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ del ¡del Չہ  del † de ÃÆ'Ã, todos los derechos reservados
Jay McKee es un copywriter independiente y el perito en comercialización situado en San Jose, CA Jay se especializa en todas las formas de comercialización de la respuesta directa. Él también asesora la comercialización a las pequeñas empresas situadas en San Jose. Para mejorar sus anuncios de la respuesta directa o aprender más sobre cómo usted puede utilizar la comercialización directa para conseguir a más clientes, para vender más producto, y para alzar beneficios sin el gasto más en la publicidad va: http://www.jaymckeemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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