Fije su negocio separado con un asunto vendedor único
A menos que su compañía no tenga absolutamente ninguna competición ahora o en el futuro previsible, usted es bien asesorado encontrar y desarrollar un asunto vendedor único (USP) que distinga su negocio de todos sus competidores.
Para que usted tenga éxito, usted tiene que identificar y entender lo que usted o su negocio hace o puede para comenzar a hacer para sus perspectivas y clientes que provee de ellos un resultado que sea superior a la competición. Esto se llama su asunto vendedor único (USP). Su asunto vendedor único es la ventaja o la ventaja distinta que fijan su negocio aparte de la competición.
Su asunto vendedor único puede ser calidad, servicio, velocidad, conveniencia, experiencia, precios bajos, selección, o cualquier otra cualidad que usted quisiera que conocieran a su compañía para. La cosa importante a recordar es que antes de que usted pueda conseguir una mayor parte del mercado, usted primero tiene que conseguir una mayor parte de la mente de su perspectiva. Y usted puede hacer esto seleccionando y desarrollando un asunto vendedor único.
Su asunto vendedor único debe ser uno que es una ventaja natural ofrecida por su negocio. Nunca ofrezca un USP que sea falso. Por ejemplo, si usted es un consultor caro o funciona con una alto-línea tienda al por menor, usted no debe considerar precios bajos como su asunto vendedor único.
Aquí están algunos ejemplos de USPs posible:
1. Una selección más amplia.
2. Descuentos más grandes.
3. Un mejores consejo y ayuda.
4. Más conveniencia (localización, servicio rápido, entrega inmediata, Web site).
5. Productos Top-of-the-line.
6. Un servicio más rápido.
7. Servicio sobre y más allá de los fundamentos.
8. Una garantía o una garantía más larga y más comprensiva que la norma.
9. Abastecimiento de calidad superior.
10. Cualquier otra ventaja distinta o le beneficia puede dar que no lo hace la competición.
Las posibilidades de construir un USP son ilimitadas. El aspecto importante, es centrarse en un lugar, necesidad, o boquete que esté careciendo lo más dolorido posible en el mercado. Es el mejor, sin embargo, adoptar un USP que trate dinámicamente un vacío obvio en el mercado que usted puede llenar. Sobretodo, nunca adopte un USP que usted no puede satisfacer la promesa para.
En elegir un asunto vendedor único, tenga en cuenta tres factores, su competición, su público objetivo, y su operación. Cerciórese de le selección un propostion vendedor único que quepa bien con los tres.
Toda su comercialización debe crear una conexión más profunda entre su compañía y su asunto vendedor único. Por ejemplo, usted puede elegir calidad como su USP, mientras que todavía promueve su servicio y localización. Pero usted tiene que comunicar la idea de la calidad en toda su comercialización, de sus presentaciones de ventas a sus letras del correo directo, de su publicidad a su Web site. Cuando sus perspectivas piensan en su compañía, deben pensar en calidad. Y cerciórese de que usted constantemente entregar calidad en todo que usted vende y que lo hace.
Si usted no ofrece un asunto vendedor único claro y significativo, usted es negocio representará nada. ¿Por ejemplo, si un negocio apenas ofrece una localización conveniente, por qué deben conseguir mucho patrocinio si no pueden ofrecer ninguna promesa atractiva, ventaja única, o servicio especial? Los clientes esperan ser tratados con respeto especial a cambio de su negocio.
Las compañías acertadas estudian su mercado que busca lugares vacantes. Ése es porqué poseen una parte grande del mercado respectivo. Estas compañías realizan que muchos productos y categorías de servicio son vulnerables en las áreas que nadie han llenado. Llenan y demandan tan el lugar para sí mismos. Y hacen lo que es necesario vivir hasta su propostion vendedor único.
El pequeño número de negocios que desarrollen e incorporen realmente un asunto vendedor único posee siempre una parte más grande del mercado entonces ésos sin uno. Desarrollando un asunto vendedor único e incorporándolo en cada aspecto de su negocio usted tendrá una ventaja importante sobre su competición.
Todo el contenido Copyright (c) 2004 de Joe Love y JLM & Associates, Inc. Todos los derechos reservados por todo el mundo.
El amor de Joe dibuja en sus 25 años de individuos de ayuda de la experiencia y las compañías construyen sus negocios, aumentan beneficios, y alcanzan éxito total. Un ejecutivo anterior y un perito en comercialización, trabajo de la agencia de anuncio de Joe en focos personales del desarrollo en la ayuda de sus clientes identifican los activos comerciales ocultados que crean oportunidades y beneficios de la ganancia inesperada, así como felicidad y paz personales sanas.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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