Tome la prueba: ¿su copia de la comercialización vende?
Sus materiales de la comercialización deben asir la atención de su perspectiva bastante tiempo para convencerlos investigar más lejos. Si se asume que le consiga más allá de este cañizo, el mensaje de su pedazo debe convencer después al lector llamar o comprar.
¿Para hacer que la copia en sus materiales de la comercialización tira de su peso? y entonces algunos, toman esta prueba simple: fínjale son un comprador potencial que no sabe nada sobre su producto o servicio, después contestan a las preguntas siguientes:
1. ¿Sus títulos le tientan para leer la impresión fina? ¿Es decir sus títulos utilizan problema o títulos ventaja-orientados? Si sus títulos no asen su atención, no asirán la atención de una perspectiva. En mundo rápido de hoy, los títulos diferencian todo el. Piense en cómo usted lee un periódico. Muchos lectores primero buscan los títulos principales, después deciden donde comenzar a leer la impresión fina.
La misma cosa se aplica a sus materiales de la comercialización; algunos lectores leen solamente los títulos cuidadosamente para entender el mensaje y para leer raramente el resto de la copia. Otros leen los títulos principalmente para decidir a independientemente de si incluso quieren leer el resto del pedazo. Para tentar sus perspectivas para guardar el leer, cerciórese de que sus títulos indican un problema o una ventaja que hable claramente a esa audiencia particular.
2. ¿Usted explica inmediatamente sus títulos en la copia que sigue? Una vez que el lector está dispuesto a leer la impresión más fina debajo del título, cerciórese de le para proporcionar la solución o una explicación de tentación de ese título inmediatamente en la copia que sigue. Los lectores pararán el leer después menos que un párrafo si sienten el título apenas instalarlo y no se explicaron puntualmente.
3. ¿La copia habla claramente a su comprador potencial? Primero, usted necesita saber todo sobre su lector. ¿Cuáles son sus datos demográficos o características? Si usted vende a los consumidores, tenga presente su edad, nivel de educación, intereses, etc. por ejemplo, copia sobre la música que las súplicas a los adolescentes deben leer totalmente diferente que copian utilizado para vender casas de retiro a una audiencia de la edad 55+.
Si usted vende a los negocios, determine el papel sus juegos de la perspectiva en su compañía, identifique su educación y experiencia, y descubra qué materias más a él al usar sus servicios y productos. Entonces, cerciórese de que su copia hable ruidoso y claro a ese lector.
4. ¿Está su audiencia bien informada sobre lo que usted ofrece? ¿Usted necesita educarlos sobre sus productos y servicios? Sus materiales necesitan hacer la sensación del lector elegante usando la lengua que les habla claramente. Es decir no utilice la jerga, argot o altamente - lengua técnica (a menos que su audiencia sabe verdad el significado de esos términos técnicos). Examine cada palabra en sus materiales de la comercialización, y cree las explicaciones para los términos que requieren conocimiento avanzado. Mejore todavía, intente su copia en alguien que no es familiar con su producto, y vea con qué palabras y frases tropiezan. Entonces encuentre las maneras de hacer esa lengua más comprensible.
5. ¿Su copia utiliza verbos de la acción en vez de “para ser” verbos? Una de las maneras más simples, con todo de la mayoría de gran alcance de liven encima de su copia de la comercialización es cambiar “para ser” verbos en verbos de la acción. Substituya los verbos por ejemplo está, está, estaba, estaba, tiene, y tiene con palabras -presentes in- de la acción. Además de hacer su copia más colorida e interesante, los verbos de la acción consiguen su lector excitado sobre lo que usted ofrece. Un gran libro que cubre este asunto es la “escritura del negocio que cuenta!” por el Dr. Julia Miller (disponible en Amazon.com).
6. ¿Está claro su compañía tiene la maestría y las calificaciones? A menos que usted tenga la cuota de mercado superior, gran conocimiento del visibilidad, y conocido en su industria, usted todavía necesita convencer perspectivas que su compañía es digna de confianza y experimentada. Alcance esto con la información relevante sobre su fondo de compañía, testimonials de clientes satisfechos, certificaciones, concesiones importantes, e incluso concesiones que le nominaron para, pero no ganó. También mencione cualquier organización profesional que usted pertenezca a, los seminarios de la formación permanente y entrenamiento de usted y su toma del personal, y cualesquiera organizaciones del tablero o no lucrativas usted participa adentro.
7. ¿Dónde es su contacto Info? La información de contacto de su compañía necesita estar en cada lado de sus materiales de la comercialización y encontrar fácilmente. Si usted no puede encontrar la información de contacto de su compañía en el plazo de 2-3 segundos de mirada, necesita ser colocada mejor.
8. ¿Qué medida usted quisiera que el lector tomara ANTES DE QUE se nieguen a afrontar sus materiales de la comercialización? Si usted quiere la perspectiva para hacer inmediatamente una compra, para llamar, para enviar un email, para rellenar un impreso y para enviarlo adentro, la llamada para una consulta libre, o ensamble su lista del boletín de noticias, utiliza la lengua que claramente dice a lector el paso siguiente ellos necesita tomar. Considere ofrecer un regalo de promoción o un incentivo para hacer ese paso siguiente que tienta.
Un pensamiento pasado: una vez que usted ha probado sus materiales de la comercialización, haga los ajustes a la copia. ¿Pero, no pare allí? en lugar, pruebe ese pedazo en gente que usted confía en para darle la regeneración honesta. ¡Refuerce el pedazo mayor, después consiga listo para mirar sus materiales de la comercialización convencer perspectivas que usted tiene realmente la solución a su problema!
Nancy J. Wagner del corte a la comercialización de la persecución es un locutor, escritor, y un estratega de comercialización que ayuda a aumento de las pequeñas empresas sus ventas con los materiales y los Web site eficaces de la comercialización. Transfiera su plan de comercialización libre de 9 pasos en http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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