Concentración de sus esfuerzos de comercialización
Una de mis cotizaciones preferidas es de uso frecuente describir el meta-ajuste -- pero se aplica igualmente bien a sus esfuerzos de comercialización. Comenzamos con Alicia perdida en las maderas en el país de las maravillas, adonde ella viene sobre el Cheshire-Gato…
“Cheshire-Puss,” ella comenzó algo tímido, “usted me diría, por favor, a que la manera yo debe ir de aquí?” “Que depende mucho de donde usted quiere conseguir,” dijo el gato. “No hago mucho cuidado donde…” Alicia dicha. “Entonces no importa a que va la manera usted,” dijo el gato. “… siempre y cuando consigo en alguna parte,” Alicia agregó como explicación. “Oh, usted está seguro de hacer eso,” dijo el gato, “si usted camina solamente bastante tiempo.”
¿Cómo esta historia se aplica a la comercialización? Porque hay tan muchas maneras diferentes de promover a su compañía -- tan muchos lugares en donde usted puede compartir la información sobre su negocio. Y usted puede verter mucho tiempo y la energía (sin mencionar el dinero!) en la comercialización sin realmente conseguir dondequiera. Es decir, a menos que usted tenga una estrategia y sepa dónde usted quiere sus esfuerzos para tomarle. Usted puede crear un PLAN de COMERCIALIZACIÓN eficaz haciéndose las preguntas siguientes:
¿EL WHO ES SUS CLIENTES POTENCIALES?
¡La regla número uno en el mundo de la comercialización es que usted no puede ser todas las cosas a toda la gente! Usted debe saber exactamente quién son sus clientes potenciales para alcanzarlos con eficacia. Su base del cliente no es “cualquier persona se desorganiza que” -- pero puede ser que sea las “mamáes de funcionamiento” o los “empresarios” o las “personas mayores que tienen que reducir la talla de sus ambientes vivos.” Y cuanto más específico usted puede ser sobre su nivel de los datos demográficos (edad, de ingresos, género, localización geográfica, etc.), más fácil será conectar con estos clientes. Puesto que mi campo de especialización es organización profesional, déjeme compartir un ejemplo de algunos grupos demográficos que puede ser que ponga:
- mamáes de funcionamiento que tienen cabritos en guardería o cuidado afterschool
- empresarios que han sido en el negocio (menos que/por lo menos) 1 año
- dueños de una casa mayores que se están trasladando a una comunidad del retiro
- homebuyers que están comprando una casa digno de $200.000+
- ejecutivos ocupados que trabajan un promedio de las horas por día 12+
¿DÓNDE ESTÁN SUS CLIENTES POTENCIALES?
Una parte grande de enfocar sus esfuerzos de comercialización está sabiendo dónde encontrar a sus clientes. ¿En el país están viendo la TV? ¿El hacer compras en el colmado? ¿En la alameda? ¿En el Internet? ¿Atienden a funciones del establecimiento de una red del negocio? ¿O trabajo tarde en la oficina? Entonces aquí es donde usted necesita poner. Elija su lugar por consiguiente. Es decir “no ponga los aviadores en los coches si sus clientes no conducen!” Si son sus clientes:
- mamáes de funcionamiento, mercado a través de centros de guardería
- empresarios, mercado con pequeña empresa y grupos “de lanzamiento”
- ancianos, mercado con organizaciones mayores y comunidades del retiro
- nuevos dueños de una casa, mercado con agentes inmobiliarios y prestamistas de hipoteca
- ejecutivos, mercado con asociaciones profesionales
¿QUÉ ESTRATEGIAS DE MARKETING EL MEJOR ALCANZARÁ A MI CLIENTE?
Esto es un vástago de las dos preguntas anteriores. Debe ser bastante simple determinar qué métodos para utilizarle una vez sepa quién son sus perspectivas y dónde encontrarlos. Pero déjenos agregan una arruga adicional -- ¿cuánto puede usted permitirse para pasar en la comercialización? Usted puede ser que sea alcance capaz su audiencia mejor poniendo un anuncio a toda plana en un compartimiento nacional -- ¿pero puede usted permitirse $27.000 por anuncio? Comience probando su mensaje de la comercialización en más opciones razonable-tasadas. Aquí están algunos ejemplos de emparejar la estrategia de marketing correcta con sus datos demográficos del cliente:
- las mamáes de funcionamiento, pusieron los aviadores en los centros de guardería
- los empresarios, dan talleres sobre la organización para las pequeñas unidades de negocio
- ancianos, red con el personal del producto en las comunidades del retiro
- nuevos dueños de una casa, honorarios de remisión de la oferta a los agentes inmobiliarios y prestamistas de hipoteca
- los ejecutivos, escriben un artículo para un boletín de noticias de la asociación profesional
¿POR QUÉ LAS PERSPECTIVAS PRESTARÍAN LA ATENCIÓN A SU COMERCIALIZACIÓN?
El paso siguiente en la concentración de sus esfuerzos promocionales (una vez que usted sabe usted quiere alcanzar a su audiencia prevista) es afilar con piedra adentro en su mensaje. Un exceso de información bombardea a la gente cada día -- y hemos aprendido cómo no hacer caso selectivamente del cerca de 90% de él. Usted tiene que hacer que su mensaje se destaca, o conseguirá perdido. Diga a clientes potenciales PORQUÉ deben estar interesados en lo que usted tiene que decir -- capture su atención explicando cómo SE BENEFICIARÁN de sus servicios. En mi caso:
- las mamáes de funcionamiento liberarán para arriba más hora de pasar con sus cabritos
- los empresarios podrán centrarse otra vez en el trabajo que aman
- los clientes mayores harán frente a menos tensión cuando “pelando abajo” de sus pertenencia
- los nuevos dueños de una casa podrán desempaquetar y colocar adentro más pronto
- los ejecutivos serán una productividad más productiva y aumentos del personal
¿CUÁNDO DEBE USTED PONER EN MARCHA SU ATAQUE DE LA COMERCIALIZACIÓN?
La sincronización es todo -- usted tiene que entregar su mensaje en el momento cuando su perspectiva es la más receptiva. ¿Pero cómo usted sabe cuándo es eso? Promover un negocio es un pequeño como la inversión en la bolsa -- usted debe confiar para el avión transcontinental (usted realizó que la mayoría de los hombres de negocios dan para arriba en una estrategia de marketing momentos antes que comienza a pagar apagado?) Pero usted debe también ser preparado para aprovecharse del special para conectar realmente con sus clientes potenciales. Algunos ejemplos de estos esfuerzos de comercialización estratégicos que puede ser que utilice incluyen el alcance:
- mamáes de funcionamiento alrededor del día de madre o del comienzo/de finales de la rotura de verano
- empresarios durante una fase del arranque o de la extensión
- clientes mayores cuando comienzan el proceso de “limpiar”
- nuevos dueños de una casa cuando están comenzando su búsqueda de casa
- los ejecutivos en “limpian su día del escritorio” o “organice su semana de los archivos”
¿CÓMO USTED CUENTA CON SUS ESFUERZOS DE COMERCIALIZACIÓN PARA RESULTAR? ¿Si usted no sabe lo que usted quiere fuera de sus estrategias promocionales, cómo usted sabrá nunca si él ha tenido éxito? Es crítico que usted fija metas de la comercialización, apenas como usted con cualquier otra área de su negocio -- pero simplemente diciendo, “quiero a más clientes,” es demasiado vago. “Quisiera que este anuncio trajera en 20 nuevos clientes y doblar mi lista de personas a quienes se mandan propaganda,” es ESPECÍFICA y MENSURABLE. Es fácil a la pista de sus esfuerzos de comercialización si usted:
- cree un calendario de la comercialización que indica cuando cada promoción funcionará
- asigne a cada promoción un “código único” o el nombre
- registre el número de respuestas y $ en ventas que cada esfuerzo genera
- compare sus expectativas con sus resultados
¡- abondone las ideas que no elaboraron y no doblaron en los que lo hicieron!
Por supuesto, usted puede sacudir siempre mucha información sobre su negocio en el viento -- y algo de él terminará aleatoriamente para arriba en las manos de clientes potenciales. O, usted puede decidir centrarse sus esfuerzos promocionales en esa gente y estrategias que den su el rendimiento más grande de su capital invertido. Si usted trata su comercialización como un juego de dardos y solamente apunte para la diana -- usted vendrá mucho más cercano a golpear la marca (porqué usted la piensa ha llamado a MARKeting?!)
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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