Tendencia alarmante de la comercialización
Una disciplina dominante de la comercialización directa acertada ha estado a las táctica de las comunicaciones de comercialización de prueba para mejorar continuamente resultados. Ahora hay una tendencia alarmante según un examen reciente que condujimos entre los vendedores interempresariales que son lectores del informe del plomo de las ventas.
El solamente 24% de los profesionales de la comercialización examinaron lo dijeron generalmente o prueban siempre sus táctica de las comunicaciones de comercialización antes del balanceo ellas hacia fuera.
El examen fue terminado por 280 de 940 suscriptores que recibieron y leyeron una edición especial del informe del plomo de las ventas del enewsletter.
Cuando está preguntado si ellas táctica de las comunicaciones de comercialización de prueba antes del balanceo ellas hacia fuera:
Menos el de 5% (4.5%) dicho que ellas prueban siempre;
Menos el de 20% (19.5%) dicho que ellas prueban generalmente;
el 27% divulgaron que él prueba de vez en cuando;
El casi 34% (33.7%) dijeron que él prueba raramente;
el 15% (15.2%) dijo que él nunca prueba.
Es decir casi la mitad de los participantes del examen (48.9%) dijo que él raramente o nunca las táctica de las comunicaciones de comercialización de prueba antes de desarrollar sus campañas.
Cuando está preguntado por las razones no probar:
Más el de 50% (50.7%) dicho no tenían ninguÌn tiempo para la prueba;
Casi un cuarto de ésos examinó (24.8%) dijo que no tenían ninguÌn presupuesto para la prueba;
Más el de 16% (16.3%) dicho no tenían ninguÌn sistema para los resultados de la prueba de seguimiento;
Apenas sobre el 8% (8.2%) dijo que no tenían ninguna necesidad de la prueba.
El más futuro del examen demostrado eso menos el de 5% (4.6%) dicho que ellas prueban siempre y más el de 19% (19.5%) dicho ellas generalmente táctica de las comunicaciones de comercialización de prueba antes del balanceo ellas hacia fuera.
De acuerdo con los que prueban:
Un poco sobre el 41% (el 41.1%) por ciento dijo que la audiencia era la cosa más importante a probar;
El casi 39% (38.7%) dijeron que la oferta era la cosa más importante a probar;
El casi 15% (14.9%) dijo que la copia era la cosa más importante a probar;
Apenas sobre el 5% (5.38%) dijo que los medios eran la cosa más importante a probar.
Los vendedores directos acertados han importunado siempre el valor de la prueba en tomar las decisiones científicas sobre sus campañas. En economía de hoy, tristemente, la prueba aparece ser considerada una actividad opcional; uno que se utiliza solamente para las campañas muy grandes o al prospectar para las nuevas audiencias.
Esto es una tendencia alarmante. La eliminación de la prueba debido a coste es como jugar la ruleta rusa con su campaña de marketing. Usted será a veces seguro, y la campaña traerá resultados. Pero usted entenderá nunca realmente por qué. Y desafortunadamente, una falta importante de la comercialización podía poner un agujero masivo en su estrategia del crecimiento. ¿?
Piense el largo plazo contra a corto plazo para cosechar las ventajas de éxito seguro que la prueba dará a su campaña de marketing.
Sobre el autor
El M.H. “mac” McIntosh es descrito por muchos como autoridad competente de América en la dirección de investigación y las ventas llevan a la gerencia. Él es presidente del mac McIntosh incorporado, las ventas y la empresa consultora de la comercialización que se especializa en compañías de ayuda consiguen plomos más de alta calidad de las ventas y les dan vuelta en ventas. ¿Para pedir una suscripción libre a su boletín de noticias, las ventas llevan informe? , telefone 800-944-5553 o 401-294-7730, envíe un email a mcintosh@salesleadexperts.com o visite www.salesleadexperts.com.
Mac@SalesLeadExperts.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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