Prepare sus comunicaciones para el crecimiento
Mientras que la economía americana emerge de la recesión, muchos negocios ahora están reexaminando sus materiales de la comercialización y están realizando que sus comunicaciones son anticuadas, insuficientemente preparado para la vuelta de un ambiente económico robusto, competitivo, cada vez mayor. Las estrategias se convirtieron para sobrevivir dificultades son a menudo las incorrectas para beneficiarse en buenas épocas.
Aquí están cinco estrategias para asegurarse de que su comercialización está preparada completamente para la recuperación económica:
Promueva el tono más optimista posible. El Now no es la época de ocultar su fuerza o de conservar su energía - demuestre su dirección de la industria promoviendo un tono del optimismo en negrilla en cada trabajo escrito que represente a su compañía. Cada palabra de cada oración se debe hacer a mano cuidadosamente para proyectar las buenas noticias que su compañía está haciendo bien, creciendo fuertes, y colocándose listas para llevar la confianza de sus clientes a las nuevas alturas en el año que viene. No hay simplemente sitio para la duda o aún la neutralidad en las palabras que le representan al mundo.
Crecimiento de la tensión, no supervivencia. Su negocio sobrevivió la recesión - acaricíese en la parte posterior, pero no en público. Algunas compañías comienzan una recuperación económica simplemente recordando a viejos clientes que todavía existen; no sea una de ellas. En lugar, demuestre cómo su negocio creció, desarrollado y mejorado estos últimos años - y ahora está proporcionando más valor a sus clientes que nunca. En las comunicaciones que mencionan el descenso económico, no niegue los hechos, sino preséntelos como oportunidades históricas para su compañía algo que pruebas duras de ser sobrevivido.
Tensione las ventajas, no costes. Una economía retrógrada fuerza naturalmente a las compañías en guerras de precios, y los clientes asocian por instinto el precio que reduce radicalmente abajo a una economía y a una compañía que encoge. Analice su comercialización, tome la nota de cualquier aspecto que prometa costos más bajos que sus competidores, y substituya tanto como sea posible por promociones de sus ventajas positivas más grandes del servicio. Cuando la economía cada vez mayor permite una recuperación de precio, usted no quiere ser paralizado poniendo esa tasación retrógrada de las promesas.
Recuerde quién son sus amigos - y porqué. Su base de clientes de la base es la razón que usted todavía está en negocio. Tarde un momento y agradézcalos por su patrocinio continuo. Tome la nota particular de las razones por las que sus clientes más leales le hacen una pausa, con buenos épocas y malo. Pídalos, en caso de necesidad. Pues la economía cambia de puesto los engranajes, usted tiene una oportunidad de descubrir hechos muy provechosos sobre su mercado que pueda ir inadvertido en recesiones y extensiones. Aprenda esos hechos y reenfoque sus comunicaciones apropiadamente.
Finalmente, vuelva a los fundamentos. El Now es la época de hechar una ojeada buen su negocio, a la luz de metas de largo plazo y de sus razones originales de estar en negocio. Saque el polvo apagado de su plan empresarial, recargue su declaración de misión, y evalúe sus comunicaciones de la base en términos de principios fundamentales que componen a su compañía; utilice su comercialización no sólo para traer en nuevo negocio, pero también para inspirar a su compañía que crezca grande en la visión que le dio a luz en el primer lugar.
Sus comunicaciones escritas son instrumentales a traer la visión de su compañía en el mundo; el año que viene va a traer gran oportunidad a esos negocios preparados para aprovecharse de ella.
Como la economía cambia de puesto los engranajes de la recesión a la extensión, cerciórese de que lo haga su comercialización también.
Sobre el autor
Roberto Warren (www.rswarren.com) es un copywriter independiente Florida-based que se especializa en las necesidades únicas de la comercialización de profesionales independientes.
writer@rswarren.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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