Comercialización del gobierno para el beneficio
Pasos y extremidades en la comercialización de su negocio al gobierno.
Hecho: La compra federal, del estado y de los gobiernos locales sobre $450 mil millones combinó en bienes y servicios cada año.
La parte de ésa puede ser la suya si usted sabe conseguirlo.
Hecho: Las consecuciones federales debajo de $25.000 nunca pasan con el proceso de bid/RFP.
La única manera de ganar estas consecuciones de gobierno es poner su negocio sabiamente.
Usted sabe probablemente que hay oportunidades enormes para que cualquier negocio gane contratos gubernamentales. ¿Pero cómo USTED los ganará?
Es fácil pensar en el gobierno como cosa, una entidad de la forma inanimada, pero realmente, componen al gobierno de la gente, gente importada negocio trabajador apenas como usted. Con eso en mente, la comercialización al gobierno está calificando realmente su nombre en las mentes de los muchos millares de gente del gobierno que compre lo que usted vende.
Si usted hace negocio con el gobierno federal, el primer paso es colocarse en el registro central del contratista (CCR). El CCR es una base de datos del vendedor que recoge y distribuye datos sobre contratistas potenciales a los compradores del gobierno. Ayuda a compradores del gobierno a saber quién usted es y eso usted es un contratista válido. Usted puede encontrarlo en el Internet en: www.ccr.gov.
Su paso siguiente es encontrar a la gente adecuada. Los compradores numerosos del gobierno compran diversas cosas. Fuentes de la compra de algunos compradores solamente, mientras que otros son responsables todo necesario en su división - de la característica a los clips de papel. Haga una cierta investigación para descubrir quién compra lo que usted está vendiendo. Está realmente todo sobre quién usted sabe.
Una vez que usted encuentra el nombre y la información de contacto de la persona adecuada, su todo el una cuestión de familiarización con los y de darles una oportunidad de saber le y su negocio. Éste es cuando usted educa a compradores sobre sus productos y servicios maravillosos.
Consiga en tacto con los anuncios de envío, los correos de e, y las llamadas telefónicas. Pero tenga cuidado, usted no quiere arriesgar el ser puesto como spammer o ser multado para el uso desrazonable del fax. Los compradores de llamada para informarles sobre sus servicios, entonces preguntan si usted puede enviarles un fax o el correo de e. También, llamada para programar una reunión discutir oportunidades de negocio con su agencia.
No olvide hacer su preparación. Compruebe regularmente los recursos como fedbizopps.gov para encontrar consecuciones federales actuales. El Web site de la administración de la pequeña empresa (www.sba.gov) también enumera la información valiosa como los contratistas primeros que están mirando para subcontratar con pequeñas empresas. Visite las ferias y las conferencias de la consecución si sus permisos del calendario y del presupuesto. Muchos recursos están disponibles para usted incluyendo oficinas locales de SBA, pequeños centros del desarrollo de negocios y centros de la asistencia técnica de la consecución. Los millares de representantes y de enlaces de la pequeña empresa de cada agencia de estatal están disponibles asistirle. Encuentre el recurso de la pequeña empresa en la agencia que usted quiere trabajar con y que los deja señalarle en la dirección correcta.
¡Permanezca en tacto! Mantenga las relaciones que usted comienza con la gente en el gobierno. La llamada y e envían regularmente. Usted quiere estar en el frente de sus mentes cuando piensan en la compra en su industria. Déjelos saber cuándo usted introduce nuevos productos o servicios. También, descubra cuáles son sus necesidades, usted puede tener apenas qué él está buscando.
¡Recuerde! Los empleados del gobierno están bajo reglas éticas terminantes y no se permiten para tomar propinas. Sin embargo, las muestras nominal-valoradas disponibles para el público se permiten.
Finalmente, no consiga desalentado. El gobierno siente como un laberinto de organizaciones, de agencias y de divisiones. Puede ser un desafío para encontrar a la gente adecuada. Aprovéchese de los recursos que están disponibles para usted y aprenda tanto como usted puede sobre el proceso de la consecución. Siéntase confiado en sus productos, sus sistemas, y en se. Los compradores del gobierno son como cualquier otro comprador; quieren trabajar con la gente que ofrece el valor para el dinero. Su persistencia y esmero a la satisfacción del cliente es la mejor manera de demostrar a compradores del gobierno que usted significa negocio.
Sobre el autor
Melanie Corbett trabaja en TargetGov, ayudando a negocios hace negocio con el gobierno. Ella puede ser alcanzada en 410-579-1346 o mcorbett@targetgov.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
