No se utilice como su criterio de la tasación
“No pagaría más que qué ahora cargo.”
Si usted no es un miembro de su mercado de blanco, sacuda este pensamiento sobre sus propias preferencias hacia fuera la ventana este mismo minuto. Qué usted considera un precio razonable no tiene nada hacer con cómo pasan el dinero. Incluso si usted es un miembro del mercado que usted está vendiendo a, es un error para asumir que cada uno en ese grupo siente como usted lo hace. Las ocasiones son, una cierta sensación que sus tarifas actuales son más que quieren pagar, una cierta sensación que usted está cargando apenas sobre la derecha y otros sensación usted es un verdadero roba. Usted no necesita vender a los tres de esas categorías y puede probablemente hacer bien teniendo como objetivo a los que le respetarían más si usted cargó más.
La creencia que ella no podría cargar más que ella ella misma pagaría era una barrera enorme para un amigo mío que era fotógrafo. Ella tuvo que hacer mucho hablar con se sobre el entusiasmo de sus clientes para su trabajo, sus fuerzas como fotógrafo y el hecho de que los pocos colegas que cargaban más en su ciudad no eran mejores en su trabajo que ella era.
Ella también tuvo que acero misma contra los clientes que intentaban estipular con ella. Ella se recordó que cuando ella sostuvo la firma en sus honorarios, la mayoría de los clientes pagaron a lo que acababan de oponerse. Un cierto negocio de la gente principalmente como un hábito o juego.
Además, ella ensambló a un grupo del genio de otros fotógrafos y cogió algunos indicadores en maneras sutiles de aumentar la cantidad media que un cliente pasó con ella. Por ejemplo, los fotógrafos que ofrecían marcos en diversos tamaños junto con ampliaciones de los retratos de la familia vendieron siempre la mayor parte de al lado del tamaño más grande en la exhibición. Agregando un marco más grande del tamaño a ésos que colgaban en la pared de su estudio, ella vendió más del tamaño siguiente-a-más grande, previamente el más grande.
Cree una diferencia sólida entre se y los competidores para sentirse más confiado sobre el aumento de sus tarifas. Para separarse de colegas, usted puede acentuar la selectividad (usted acepta solamente un cierto nivel o clase de cliente), la especialización (usted posee más experiencia y conocimiento experto en un aspecto de su industria), los resultados (su superioridad consiste en un índice de éxito espectacular que usted pueda documentar) o las ventajas concretas de su trabajo (los resultados que sus colegas también producen pero nunca explícitamente señalan a).
La tasación es un fenómeno psicologico sobre todo, y el camino a beneficios más altos comienza con conseguir su propia cabeza recta sobre cuál es razonable de cargar.
Marcia Yudkin es mentor principal para MarketingforMore.com y el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Como un autor, un perito en comercialización y un coche, ella ha pasado 22 años que daban vuelta con éxito a palabras en el dinero. Yendo a http://www.marketingformore.com/survey.htm, usted puede transferir un informe libre, “carga más y los consigue,” que discutan la creencia de uno mismo-sabotaje común cinco que se coloca de la manera de ganancias más altas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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