¿Cómo usted sabe su paga del canto de los clientes más?
“Mis clientes no pueden permitirse tarifas más altas.”
Cuando más de 330 propietarios de negocio y los profesionales independientes comprobaron razones por las que su renta no pasaba a través de la azotea, esta declaración fue elegida más a menudo que cualquier otro.
Si le tientan para convenir que qué clientes pueden permitirse límites usted, déjeme primero piden: ¿está usted seguro de ése? Usted no puede hacer un salto de lo que dice la gente sobre esto independientemente de si ella puede encontrar el dinero si está convencida suficientemente que es importante.
Hace años, alguien que comenzaba encima de un nuevo negocio me llamó para una consulta y dicho me lo no podría pagar no más que tales y tales. Resultó que el lugar más conveniente para nuestra reunión era su casa, a que no podría ayudar a notar tenía el tamaño y el glitziness de una pequeña mansión, con un valor de mercado de por lo menos tres cuartos de millón de dólares. Qué él nombró mientras que su presupuesto ínfimo reflejó qué él sentía consejo sobre esta materia valió, no qué él tuvo que pasar. Precisando cuánto valió conseguir su negocio sobre un pie de los sonidos a él y cuánto en gastos perdidos podría ahorrarlo, habría podido formar de nuevo el suyo que piensa en cuál era razonable pasar.
Otros miden el tiempo de un cliente que lanza un nuevo producto pegadizo quisieron saber lo que un poco podrían ofrecerle los servicios de la publicidad yo para uces par de dólares del ciento. No oí de ella otra vez durante bastante tiempo, en cuya hora ella me dijo que ella había empleado una firma tradicional de la banda, pagando un detenedor y honorarios más que mil dólares por mes. Había conseguido la impresión que ella no tenía esa clase de dinero a invertir, y era muy incorrecto.
En el otro extremo del espectro, me han asustado más de una vez para aprender que un cliente que pagó relativamente altas tasas sin queja tenía dinero que raspaba del apuro junto para el alquiler.
En verdad, hasta que usted levante con confianza sus tarifas, es imposible saber quién irán adelante y quién no. Éste es particularmente tan cuando usted hace el gran trabajo y educa a clientes en el valor que reciben.
Recuerde también que cuando usted levanta sus tarifas, usted puede perder a algunos clientes y todavía hacer que beneficios más altos total de ésos usted conserva.
Además, usted puede ganar más de cada cliente sin el aumento de sus tarifas vendiéndolas los productos adicionales y los servicios. En esta situación, le están pagando más pero no sienten que son.
Finalmente, si usted es en una de esas situaciones raras donde los clientes no tienen verdad dinero, considere si ésta es la audiencia usted la mayoría gozan el servir o si usted piensa usted es solamente digno del trabajo con ellos. En el caso anterior, todavía es a menudo posible encontrar entidades exteriores, tales como patrocinadores corporativos, para apoyar su trabajo.
¡A veces qué siente como un límite absoluto a sus medios de las ganancias solamente que usted todavía no ha disfrutado de andar sin embragar, sesión creativa de la reunión de reflexión!
Marcia Yudkin es mentor principal para MarketingforMore.com y el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Como un autor, un perito en comercialización y un coche, ella ha pasado 22 años que daban vuelta con éxito a palabras en el dinero. Yendo a http://www.marketingformore.com/survey.htm, usted puede leer los resultados completos de su examen y transferir un informe libre, “carga más y los consigue,” que amplíen en cuatro la otra creencia de uno mismo-sabotaje común sobre el dinero.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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