6 deben tener estrategias para hacer los dinerales con los artículos del boleto grande
Estrategia #1: Cambie su modo de pensar
¡Ése correcto, cambia su modo de pensar! Es probablemente la estrategia más importante del número uno al vender artículos del boleto grande. El un montón de gente es los artículos vendedores incómodos que se tasan sobre la marca $500 - $1000.
Es las cosas intangibles que hacen la comercialización del boleto grande más resistente para venir a los apretones con para muchos hombres de negocios. Tienen preguntas como: ¿Mis clientes aceptarán un producto tasaron este colmo? ¿Cómo puedo poner un valor en la información? ¿Quién va a comprar una isla para un millón dólares?
Es mucho más fácil valorar un artículo bajo del boleto como un E-libro en $17 o $49 o $197. Hay reserva ya disponible que tenga precios en una gama similar.
¿Tan cómo hacen usted encienden el interruptor en modo de pensar?
¡La mejor cosa a hacer es encontrar un producto del boleto grande que usted crea adentro y apenas intente ponerlo a su lista de clientes!
Eso es lo que lo hizo Joel Christopher. Él quiso atender a un seminario particular pero costó $1000. En esos días, ése era mucho dinero para Joel. Pero el organizador le dijo que si él vendió 3 asientos él podría conseguir en libre y ganar a las comisiones del afiliado en cada asiento vendiera.
Ahora, Joel no estaba seguro si su lista existente aceptaría un artículo del boleto grande en ese precio. ¡Pero él decidía ir para él! Él preparó un email y lo mandó. ¡Y, mucho a su sorpresa, él vendió 2 asientos en menos de 2 días!
Y eso era un momento crucial dominante para Joel. Su modo de pensar fue cambiado de puesto.
¿Pero cómo Joel se levantó el nervio para enviar ese email del boleto grande a su lista? Vamos a hablar de eso en la estrategia #2.
Estrategia #2: Está todo sobre valor
Es crucial que usted valora y cree en todos los productos y servicios que usted vende. Y eso incluye todos los productos y servicios de la generación del plomo, también.
Usted debe proporcionar siempre el valor enorme para sus clientes o no serán sus clientes para de largo.
Proporcionando tal valor, usted puede con éxito poner a sus clientes. Pero esto es especialmente importante al vender artículos del boleto grande porque se relaciona con su modo de pensar.
Aquí están unas par de cotizaciones sobre artículos del boleto grande de la comercialización:
Ted Nicholas: “Usted necesidad de poder establecer básicamente el valor en su mente antes de usted puede establecer el valor en la mente de la perspectiva.”
Joel Christopher: “Ahora profundamente adentro, estaba realmente sobre el valor que daba. Cuando dije, valoro lo que estoy dando y valoro esta cosa entonces que puedo promoverla realmente a mi lista.”
En la primera cotización, Ted apenas está diciendo que usted necesita tener una idea firme del valor del producto que usted es comercialización antes de que usted pueda poner un precio en él y convencer una perspectiva de que vale ese precio.
En la segunda cotización, Joel está describiendo el proceso que él tuvo que ir a través internamente, estableciendo el valor del producto a se y también de su ventaja a su lista, antes de promoverla a su lista.
Estrategia #3: Tenga un plan de comercialización
Jay Conrado Levinson llama el plan de comercialización, la primera arma de la comercialización.
Jay es el padre de la comercialización del guerrilla y él dice: “Y en la comercialización del guerrilla, si usted no tiene un plan de comercialización, que es como incorporar una batalla debajo de un comandante que diga, “lista, fuego, puntería!” Usted no va a ganar ninguna batallas si usted hace eso. “
Ahora, no estoy hablando de un documento de página 300 que ponga a sus miembros de equipo para dormir No. de J, yo estoy hablando de un plan de comercialización muy simple que ayude a la guía cada decisión que usted tome para su negocio.
Como Jay Conrado Levinson lo describe, un plan de comercialización del guerrilla es solamente 7 oraciones de largo y se puede crear adentro bajo 5 minutos.
Este artículo es demasiado corto dar una descripción detallada de un plan de comercialización del guerrilla así que lo destacaremos rápidamente y le daremos algunos recursos para la lectura adicional.
Oración 1: ¿Cuál es el propósito de su comercialización? ¿Qué medidas específicas usted quisiera que la gente tomara? E.g. ¿Usted quisiera que ella visite su Web site o que ensamblara su lista de personas a quienes se mandan propaganda?
Oración 2: ¿Cómo usted va a alcanzar ese propósito? Usted hace esto tensionando sus ventajas y ventajas competitivas.
Oración 3: ¿Quién es su público objetivo o audiencias? ¿Quién quiere su producto?
Oración 4: Cuál es su lugar en el mercado; ¿qué usted representa? ¿Cuándo la gente oye el nombre de su negocio, qué es la primera cosa que incorpora su mente?
Oración 5: ¿Qué armas de la comercialización usted utilizará? La comercialización del guerrilla tiene sobre 100 a elegir de. E.g. plan de comercialización y calendario de la comercialización. Compruebe hacia fuera http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm para saber si hay la lista completa de armas de la comercialización.
Oración 6: ¿Cuál es su identidad? Cuál significa su personalidad de la compañía. Y dice la verdad. Una imagen dice una mentira; una identidad dice la verdad. Cada negocio tiene una personalidad.
Oración 7: ¿Cuál es su presupuesto de comercialización? Debe ser expresado como porcentaje de sus ventas gruesas proyectadas.
Y eso es él, un plan de comercialización que sea sucinto y enfocado. Cerciórese de le para comprobar hacia fuera los recursos siguientes también: “Escritos del pez gordo: Comercialización del guerrilla - el mejor de la comercialización del guerrilla y comercialización en un presupuesto de cinta de zapatos de Jay Conrado Levinson” “El un plan empresarial de la página con el CD-ROM de Jim Horan” El segundo libro no es comercialización del guerrilla pero el planeamiento es muy similar. También tiene algunas plantillas fáciles que usted puede utilizar. Usted puede encontrar acoplamientos a estos recursos y muchos otros comprobando hacia fuera los sitios en el área del recurso abajo.
Estrategia #4: Tenga un calendario de la comercialización
Jay Conrado Levinson llama el calendario de la comercialización, la segunda arma de la comercialización.
El calendario de la comercialización no tiene que ser una tarea desperdiciadora de tiempo. Usted puede hacer el esquema áspero de simple de 5-10 minutos o usted puede hacer un año realmente detallado por el calendario de la semana en cerca de 2-3 semanas.
Aquí es cómo crear un calendario simple de la comercialización:
Cree una tabla con 12 filas y 5 columnas. La 1ra columna es mes, se empuja la 2da columna, la 3ro columna es medios, la 4ta columna es el coste de comercialización ($) y la 5ta columna es grado.
Para cada uno de las 12 filas, complete un mes (e.g. enero, febrero, marcha, etc.) en la columna del mes.
Ahora para cada fila, complete el empuje de su comercialización en la columna del empuje. Es decir para cada mes usted debe tener un empuje particular para su comercialización. (e.g. un acontecimiento especial, un precio especial, un nuevo servicio, etc.)
Ahora para la columna de los medios, complete los medios que usted planea utilizar durante un mes particular. (e.g. email, periódico, radio, TV, establecimiento de una red, etc.)
En la columna del coste de comercialización ($), usted completará cuánto dinero le costó para hacer su comercialización para ese mes.
Y finalmente, en la columna del grado, usted da un grado de la letra (A, B, C, D, E, F) sobre como de bien usted pensó su comercialización hizo ese mes. ¡Sea honesto!
Ahora, al final del año usted mira simplemente detrás sobre su calendario de la comercialización. Compare sus estados financieros mensuales con las actividades de la comercialización para ese mes y vea qué actividades pagaron realmente apagado usted.
Elimine cualquier actividad de la comercialización que no recibiera una A o grado B. Utilice solamente ésos A y las actividades gradas B para planear las actividades del año siguiente.
Después del segundo año, repita el proceso antedicho otra vez, a menos que solamente las actividades de la comercialización de la subsistencia que tenían un grado de A. Todas lo que le dejan con son las cosas que se han probado en la acción para su negocio.
¿El Now no es ese digno de la pequeña cantidad de esfuerzo inicial para crear el calendario de la comercialización?
Estrategia #5: Comercialización de las multimedias
¡La sola comercialización de los medios no es suficiente! Usted no puede alcanzar todas las perspectivas de sus productos y servicios con los solos medios más.
Email de la toma por ejemplo.
Pero primero, una breve nota lateral. Su correo electrónico de la comercialización debe NUNCA ser Spam; debe siempre ser email basado permiso. Es decir la gente que usted lo está enviando debe haber optado adentro recibirlo.
¡De todas formas, con la cantidad cada vez mayor de Spam y de gente que usaba los filtros del Spam para intentar ayudar a ese problema, su mensaje de la comercialización en email no pudo incluso hacerlo a través a su cliente anticipado!
O su cliente puede ser abrumado por el número escarpado de correos electrónicos que reciben e incluso que no conseguirán alrededor a leer su letra de las ventas, de E-Curso, de artículo, o de boletín de noticias.
TV y radio. Cuántos clientes apenas no hacen caso de su mensaje porque utilizan los registradores de los VCR o de DVD para grabar solamente las demostraciones ellos quieren mirar Y entonces apresuran a través de los anuncios.
Y la TV y los anuncios de radio son notorio duros de seguir en términos de su eficacia. Los publirreportajes por lo menos utilizan los números del específico 800 que se pueden cambiar para que cada campaña de marketing siga como de bien están tirando en ventas. ¿Pero cómo usted calibra si un segundo punto del anuncio 30 en la TV está trabajando?
Aquí es lo que tuvo que decir Jay Conrado Levinson, el padre de la comercialización del guerrilla sobre la comercialización de las multimedias:
Los “guerrillas saben que la única cosa que ahora trabaja es combinaciones de la comercialización. Si usted hace la publicidad y usted hace el correo directo y usted tiene un Web site, los tres trabajarán. Los tres se ayudarán a trabajar. Los días de sola comercialización del arma se han relegado al último y ahora estamos viviendo en una era donde solamente las combinaciones de comercialización trabajan.”
Y aquí es lo que tuvo que decir Joel Christopher, el constructor de la lista principal, sobre la comercialización de las multimedias:
La “comercialización de las multimedias es el principio siguiente. Vea, otro mito que vi que de suceso era esa comercialización del Internet es el extremo todo y sea toda y nada. … usted puede generar los plomos y envía por correo electrónico la comercialización, pero para los artículos de alto boleto, la venta se hace fuera de línea. Usted tiene que combinar tan la comercialización en línea con la comercialización fuera de línea.”
Un recurso excelente en la comercialización multi-media: “Oro en línea minero con una pala fuera de línea de Joel Christopher y de George McKenzie” Usted puede encontrar acoplamientos a este recurso y muchos otros comprobando hacia fuera los sitios en el área del recurso abajo.
Estrategia #6: Relaciones del largo plazo de la estructura
La construcción de relaciones no es un nuevo concepto de la comercialización. Usted debe construir relaciones con sus clientes. Para que compren a usted, deben venir conocerle y confiarle en. Solamente entonces, ellos compran a usted. Pero una vez que compran, la mayor parte de serán sus clientes para la vida mientras usted los trate bien.
En el campo de la gerencia de la relación del cliente (CRM), la construcción de relaciones ha adquirido aún más importancia durante los años últimos. Era que CRM no era nada más que un nuevo palabra de moda para la automatización de la fuerza de ventas (software para hacer tomar de órdenes más fácil para los representantes de ventas). No había “C” o “R” implicados, solamente “M” para la gerencia de ventas.
Pero, la gente en el campo de CRM aprendió que para maximizar beneficio usted debe primero maximizar valor del curso de la vida del cliente. ¡Y la manera que usted hace eso está por relaciones de largo plazo constructivas con los clientes!
Esto llega a ser particularmente importante en negocios del boleto grande con los ciclos de las ventas extremadamente largas.
E.g. unidad central o computadoras estupendas
E.g. jet o 747 aeroplanos. Usted no puede apenas golpear estas perspectivas con una “compra, compra, compra” el mensaje de las ventas. Usted necesita construir una relación con ellas. Su orden podía valer $500.000 a $1.000.000 o más. ¡No van a confiarle en con ese tamaño de una orden sin familiarización con le mucho mejor, primero!
Jay Conrado Levinson dice: “… la comercialización tradicional está todo sobre tomar. ¿Cuánto podemos conseguir de cada cliente? Vayamos la consiguen. La comercialización del guerrilla está todo sobre el donante. Los guerrillas realizan que el propósito real de la comercialización en la tierra es educar a gente cómo tener éxito en la realización de sus metas.”
Copyright (c) 2005 la tirada Daniel, como la comercialización mágica, LLC - todos los derechos reservados.
La tirada es un diseñador y un program manager anteriores del software de Microsoft que pasaron más que una década que trabaja feliz en el email para Microsoft Exchange Server y en la integración para Microsoft CRM. Obviamente un seminario, un taller y una información envician, Microsoft dejado tirada para perseguir sus intereses en la comercialización personal del desarrollo, del Internet, directa y de la información y para promoverlos y para trabajar para las causas caritativas.
Tirada Daniel
chuck@likemagicmarketing.com
Usted tiene gusto de hacer los dinerales
¿Con los artículos del boleto GRANDE en línea?
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
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Si usted utiliza este material, por favor envíenos una copia de la publicación. Gracias.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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