¿Diez extremidades para crear una oferta que gana? parte 1
Si usted quisiera que su negocio crezca y atrajera a nuevos clientes, usted tendrá que comenzar a crear ofertas significativas. La meta de una oferta debe obviamente ser concedida las nuevas obras. Logra esta meta proporcionando respuestas a las cuestiones de quién, qué, donde, porqué, cómo y cuándo.
Pero muchos propietarios de negocio pequeños u hogar-basados no tienen ni unos ni otros el tiempo, el conocimiento o los recursos necesarios crear las ofertas que retransmiten correctamente la información pertinente sobre la compañía y su capacidad de proporcionar los servicios pedidos.
¡Si el pensamiento mero de tener que crear una oferta le está guardando de hacer una oferta en trabajos que usted sabe que su negocio puede dirigir, parar el preocuparse! Hay varios los productos de software del oferta-edificio disponibles que ayudarán con esta tarea.
Plantilla-se conducen muchos. Todo lo que usted tiene que hacer es seleccionar las plantillas que son apropiadas de incluir en la oferta, utiliza su procesador de textos para agregar el texto que es específico a su tipo de negocio, después para sentarse cómodamente y para mirar una oferta de profesional-mirada emerger de su impresora.
Lea las extremidades siguientes para una idea de los componentes que ayudarán a sus ofertas para conseguir la atención que necesitan.
¿Incline #1? Identifique el problema
Una oferta debe demostrar que la persona o la compañía que la somete entiende claramente el problema que el cliente anticipado está intentando remediar. Si la oferta no puede demostrar enseguida, en la sección del documento de síntesis, que usted tiene una comprensión clara del problema, ésos que lo repasan no se sentirán confiados que su compañía será capaz de correctamente y eficazmente ocupándose de ella. No verán ninguna razón para leer más allá de la sección del documento de síntesis.
¿Extremidad #2? Identifique la solución propuesta
La oferta debe también contornear claramente la manera de la cual el licitador abordará este problema. Incluya aquí los personales que usted asignará al proyecto y a sus curriculums vitae. Mencione aquí la cronología estimada para terminar el trabajo contorneado en la oferta. También demuestre los costes anticipados y cómo serán asignados. No proporcione demasiada información sobre la solución propuesta. ¡Usted no quiere dar la solución propuesta lejos para libre!
¿Extremidad #3? Haga la oferta fácil leer
Si la oferta sí mismo es difícil de comprender, contiene errores de la gramática o de deletreo o se prepara negligentemente, la ocasión de ella que es seleccionada se disminuyen grandemente. Será difícil convencer a los revisores que el trabajo propuesto conseguirá hecho correctamente si la oferta sí mismo aparece lanzada junta. Recuerde, la oferta es a menudo la única ocasión que un negocio tiene de hacer una primera impresión. No pierda esta oportunidad valiosa.
¿Incline #4? Pruébele que entienda el mercado
La solución propuesta no debe ser genérica. Debe tomar en la consideración la naturaleza de la compañía que pide la oferta. Es importante demostrar en la oferta que usted ha analizado el mercado, la competición, las oportunidades que el negocio falta no ejecutando su solución propuesta y la corriente tienda en ese mercado.
Extremidad #5 - Pruebe que su compañía es la mejor opción
Esto es realmente sobre cuál está una oferta todo. Antes de que usted pueda esperar que los clientes concedan el trabajo a su compañía, necesitan ser convencidos de que su compañía es la mejor opción. Aquí usted tiene la oportunidad de jactarse de su compañía. Describa brevemente la historia de la compañía incluyendo el número de años en negocio. Explique los últimos proyectos donde usted aplicó métodos similares de conseguir el trabajo hecho y sus resultados. Incluya los curriculums vitae, los certificados y otras credenciales de los que manejen el trabajo.
¡Siga leyendo para cinco extremidades más valiosas para crear ofertas que ganan!
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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