Toma dos - cómo cultivar alianzas provechosas
El “promover cruzado con los otros sectores puede darle una ventaja significativa sobre la competición, con muchas ventajas y ahorro en costes.” - Heidi Richards-
Cada vez más la competición en el mercado está haciendo necesario para que las compañías encuentren maneras creativas de conectar con los clientes y las perspectivas, de realzar identidad de marca de fábrica y de atraer a empleados top-notch. Para realzar competitividad en mercado de hoy, las compañías están formando cada vez más alianzas estratégicas. Las alianzas estratégicas pueden maximizar su posición en el mercado. Cuando usted aprende cómo leverage sociedades usted aumenta su cuota de mercado. Es también una manera muy elegante crecer una pequeña empresa. El promover cruzado con los otros sectores puede darle una ventaja significativa sobre la competición con muchas ventajas y ahorro en costes.
Una alianza estratégica se basa en un arreglo entre dos compañías para combinar el recurso que ayudará a ambos para ganar una mayor parte del mercado. Los forman a menudo cuando un negocio solamente no puede llenar el boquete en responder a las necesidades del mercado. La formación de alianzas estratégicas puede ahorrar tiempo y alzar productividad. Permite a las compañías ser más eficiente y al concentrado en las fuerzas de la base en desarrollar sus productos y servicios. Estas alianzas pueden ser formales (el acuerdo de la sociedad se pone en la escritura) o informales (un apretón de manos es todo que es necesario “sellar el reparto”).
Hay varias maneras que usted puede colaborar con otro negocio o particular para aumentar el rédito, tráfico, e incluso maestría a su negocio que aumente en última instancia el valor al usuario final (cliente).
Encuentre a los socios adecuados
Colabore con una compañía bien conocida - la mayoría de las pequeñas empresas se benefician de las sociedades que agregan el valor, prestigio y se esfuerza la mayor credibilidad sus la propia. El asociarse a un negocio bien conocido puede dar a su compañía credibilidad y la exposición inmediatas. No está siempre sobre el fondo.
¿Colabore con sus mejores clientes? Mire la compañía o a las compañías que hacen la mayoría del negocio con el suyo. Trabaje con ellas para solidificar la relación ofreciéndoles más que apenas buenos productos y servicio. Haga casi imposible para que consideren ir en cualquier otro lugar. Continuamente pidiendo ellos porqué hacen negocio con usted y porqué permanecen son las mejores maneras de guardarlas. ¿Colabore con la comunidad no lucrativa? Las fuerzas que ensamblan con los nonprofits pueden aumentar su círculo de la influencia y de su visibilidad en la comunidad.
¿Colabore con un patrón anterior? Usted ofrece un producto o mantiene las necesidades anteriores del patrón y les las proporciona. Usted hace subcontratista o vendedor a ellas. Uno de mis estimados amigos trabajó para una compañía de la comida rápida como su amaestrador corporativo. Cuando ella decidía entrar el negocio para se, la contrataron para continuar proporcionando el entrenamiento a sus empleados por varios años. Como su primer contrato importante, la colaboración que crearon todavía comenzó su compañía en el camino al éxito, y la los recorridos y trabaja para ella.
¿Colabore con un competidor? Créala o no, los competidores puede ser socios muy buenos. Por ejemplo, pueden ofrecer un servicio o un producto que usted no lo hace ni que desea y viceversa. Pueden también tener la capacidad de manejar un “trabajo más grande” que su compañía. Ensamblar fuerzas con otro negocio en un proyecto hace le mirada buena al cliente. Usted hace el héroe. En 1999, tenía la oportunidad de proporcionar todas las decoraciones para una feria floral ENORME en Miami, la Florida. Sabía que mi empresa pequeña solamente no podría manejar todo el negocio. Llamé tan a varios otros floristas en la comunidad que admiré y que hizo el trabajo similar. Los subcontraté para hacer las porciones del proyecto y para conseguir un pedazo de la acción. Porque éstos eran importadores florales que servíamos, los otros floristas tenían la oportunidad a la red con y encuentran a nuevos surtidores del producto. Era fácil convencerlos participar. Era tal éxito, de que que ha sido un proyecto en curso para varias de las tiendas durante los años.
Piense en los muchos negocios que son socios naturales. En el campo de las propiedades inmobiliarias, los agentes inmobiliarios partner el uno con el otro al vender una casa. Los floristas partner con los abastecedores, los fotógrafos y otros en la industria del acontecimiento. Las compañías de seguros de automóvil partner a menudo con las compañías de la reparación auto para asegurar que sus clientes consiguen el mejor servicio en un precio justo.
En una aplicación el compartimiento del empresario, leí sobre una compañía del café en New Jersey que sintió bien al último colaborador. El café lleva trabajos de una galería de arte local, tiene un acuerdo recíproco con un teatro de la comunidad local de ofrecer los descuentos significativos a sus patrón, cruz promueve con un almacén local de la música, almacén de libro, tienda del cigarro, así como muchos nonprofits locales.
Mi tienda de flor partnered con las masajistas, las compañías de la dar la bienvenida-a--vecindad, los agentes de viajes, los organizadores profesionales, los salones de belleza, y los agentes inmobiliarios, y varios nonprofits, para nombrar algunos. Hemos colaborado en acontecimientos del establecimiento de una red tales como negocio después de horas y de casas abiertas. Hemos promovido uno otro con campañas de la suspensión de puerta. Nos hemos dado nuestras cupones para distribuir a otras compañías. Hemos llevado tarjetas y los folletos de visita uno del otro para distribuir a nuestros clientes y clientes respectivos. Hemos dado lejos productos uno del otro a nuestros clientes. Ofrecemos enlaces hipertexto en Web site uno del otro para promovernos más lejos. Las posibilidades son sin fin. Busque las oportunidades en su comunidad que sería mutuamente beneficiosa a su sociedad.
La llave verdadera al éxito en la cruz-promoción, es colaborar con los negocios non-competing que van después del mismo cliente o base de clientes. Elija los negocios y a la gente que usted confía en. La promoción debe tener sentido a ambos socios. Debe ser una provechosa para ambas partes verdadero para cada uno implicado. Planee la promoción y evalúe la alianza sobre una base regular. Busque las maneras de ampliar su alcance sin el aumento de sus gastos indirectos o deuda.
Extractado de los principios de PMS - estrategias de marketing de gran alcance para crecer su negocio de Heidi Richards
Sobre el autor
‚© 2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ - Heidi Richards es el autor de los principios de PMS, estrategias de marketing de gran alcance para crecer su negocio y 7 otros libros. ¿Ella es también el fundador y el CEO de la asociación del comercio electrónico de las mujeres, www.WECAI.org internacional (pequenito-kī pronunciado)? una organización del Internet que “ayuda a mujeres a hacer negocio en el WEB.” Ella puede ser alcanzada en www.HeidiRichards.com. (El permiso para reimprimir este artículo se concede por este medio con la comprensión que permanece el archivo del artículo y de firma intacto)
heidi@wecai.org
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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