Estrategias de marketing: ¿qué opciones usted tiene?
La mayoría de los hombres de negocios quieren ver mejoras en ventas y beneficios. ¿Pero cómo usted consigue allí? ¿Qué opciones usted tiene?
Para construir su negocio allí sea cuatro opciones estratégicas que deben ser consideradas:
1) Venda los productos existentes a los clientes existentes.
2) Desarrolle los nuevos productos para vender a los grupos existentes del cliente.
3) Amplíe los productos existentes en segmentos de nuevo mercado.
4) Desarrolle los nuevos productos para los segmentos de nuevo mercado.
Cada una de estas opciones lleva con él riesgos inherentes y ciertas implicaciones de la comercialización. ¿Cuál correcto para usted? Éste es una de las decisiones más importantes que se harán. De hecho, la mejor estrategia puede combinar más de una de estas opciones para adaptarse a diversos productos o a diversas áreas del negocio.
La menos opción aventurada es el número 1. encuentra simplemente a más clientes para sus productos existentes. Esto es a veces más fácil dicha que hecha, especialmente si usted tiene ya una cuota de mercado o le dominante ocupar un segmento del mercado relativamente pequeño. Aunque para la mayoría de los negocios haya generalmente alcance para atraer más del mismo tipo de clientes.
La opción con la mayoría del riesgo es el número 4, entrando nuevos mercados con un nuevo producto. Este movimiento clásico de la “diversificación” puede aparecer ofrecer gran potencial, pero puede ser una receta para el desastre si usted no tiene una comprensión adecuada de condiciones del mercado o del paisaje competitivo.
Es difícil que un negocio se traslade a un nuevo mercado en el mejor de épocas. Estableciendo los canales de ventas, generando demanda, las expectativas de manejo del cliente, y la apropiación de acciones de los competidores pueden ser un reto real, requiriendo una cantidad substancial de recursos.
En cada uno de las otras dos opciones estratégicas el negocio lleva a cabo una comprensión de los clientes (opción 2) o los productos (la opción 3), así que el riesgo total se disminuye algo.
Ninguna materia a que la manera usted decide a ir allí es decisiones de la comercialización que se harán. Los procesos de las ventas, los productos, la colocación competitiva, el material promocional y la imagen de compañía son algunas de las cosas que necesitarán ser repasadas.
¿La consideración debe ser dada a cómo usted manejará el impacto comercialización-relacionado de estos cambios para producir el mejor resultado?
* Adición del valor para los clientes (es decir proporcionando ventajas verdaderas).
* Ediciones del personal (necesidades de entrenamiento, estilo operacional, presentación).
* Procesos de negocio (demandas de la distribución de la reunión, atención al cliente, producción).
* Resultados de medición y repaso del progreso (ventas, beneficios, conocimiento, remisiones, cotizaciones escritas, número de clientes).
* Saber qué actividades de la comercialización al instrumento, y la mejor época para hacerlo.
La comercialización es un componente fundamental de cada negocio. En tiempos de crecimiento del cambio y del negocio es aún más importante mirar de cerca “cómo” y “porqué” los aspectos de sus actividades de la comercialización.
(c) 2005 Pty de comercialización Ltd de Nous
Estuardo Ayling funciona Nous de comercialización, una consulta Australasian de la comercialización que se especialice en la comercialización para las empresas de servicios. Él ayuda a clientes a mejorar sus táctica de la comercialización, a atraer a más clientes, y a aumentar el rédito. Estuardo también ofrece seminarios regulares de la comercialización de las consultas y de los funcionamientos del teléfono. Para los recursos adicionales de la comercialización, incluyendo el boletín de noticias mensual popular de Estuardo, visite su Web site en http://www.marketingnous.com.au.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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