Captación de clientes con el marketing incremental
¿Te piden a los clientes potenciales a ir demasiado lejos? Debe a sus clientes tomar un nuevo "salto de fe" cuando se dedican ustedes? ¿O es que poco a poco los acercaría con una serie de contactos previos a la planificada para abordar de sus preocupaciones y construir su confianza en you.Too esperar muchos proveedores de servicios para los clientes potenciales para dar ese salto de fe. Y, al hacerlo, obligan a sus posibles clientes a hacer un "todo o nada choice.Prospects bien decir: "Sí, queremos que usted" o que nunca you.This de contacto es una estrategia de alto riesgo para la perspectiva tanto de su ya usted mismo. Es arriesgado para su perspectiva, ya que pueden sentirse como si tienen que tomar una decisión antes de que se sientan cómodos de trabajar con usted. Ellos no han llegado a conocer todavía. ¿Tienen toda la información que necesitan? ¿Cómo saben si lo hacen? Es una posición de riesgo para usted porque todos sus esfuerzos en la atracción de una perspectiva está colgado en este "todo o nada la decisión. ¿Ha hablado con su perspectiva e impresionado con su conocimiento y experiencia? ¿Ha tenido la oportunidad de entender lo que su perspectiva realmente quiere lograr? Probablemente not.A más eficaz forma de atraer clientes es crear una ruta de acceso de puntos de contacto. En cada punto le da a su perspectiva de una razón para proceder a la siguiente point.I llaman a esto "incremental de marketing". Cuando la práctica de marketing incremental su atención debería centrarse en ayudar a sus perspectivas de hacer pasos graduales hacia la participación ti. En cada paso a construir la confianza, mejorar su credibilidad, y responder a cualquier concerns.Get a dar el siguiente paso, no un salto de este enfoque faith.With también tendrás la oportunidad de explicar cómo se trabaja con los clientes y sugerir la mejor punto de partida de esa perspectiva particular, tales como? la firma de un acuerdo, la realización de una evaluación o evaluación; entrevistar a los principales interesados; hacer una cita, la realización de una demostración etc.Incremental de comercialización se trata de crear una estructura para las perspectivas de hacer más pequeño, más seguros pasos hacia la finalización de un compromiso con la ruta you.The "de puntos de contacto" puede variar de empresa a empresa, dependiendo de los servicios que ofrece y el tipo de clientes está trabajando with.ExamplesA consultor en administración de negocios puede crear en esta ruta: 1 - Artículo publicado en la industria journal.2 - Enlace al sitio web para más información .3 - Página de contacto en el sitio web (o una llamada telefónica o mensaje de perspectiva) .4 - El contacto personal # 1 - discusión inicial con perspectiva de más de teléfono (o en persona), y organizar citas con reunión.5 completo - Enviar documentos de apoyo (tales como el perfil de negocios o un informe) .6 - El contacto personal # 2 - Reunión con perspectiva en person.7 - Después de la reunión proporcionar contrato de servicios, anuncio de compromiso, o detalles adicionales cuando sea necesario; Sugiero comenzar point.8 - Cliente se compromete a commence.A técnico informático de apoyo puede crear en esta ruta: 1 - Referencia de cliente o de redes contact.2 - El contacto personal # 1 - por teléfono. Anillo perspectiva a: 2a - Solicitud meeting.2b - Proporcionar information/background.3 introductoria - Enviar la información adicional presentada por escrito por correo postal o correo electrónico (un informe, el perfil, o enlazar la información del sitio web) .4 - El contacto personal # 2 - Reunión con perspectiva. Discutir el entorno informático clientes, sugieren un "Sistema de Diagnóstico" como punto de partida para identificar las áreas que necesitan attention.5 - Cliente se compromete a commence.Remember, en la mayoría de las perspectivas de los casos se busca minimizar su riesgo en la elección de un proveedor de servicios. Ellos quieren sentirse seguros con su decisión. La comercialización incremental le ayuda a trabajar con la naturaleza humana, en lugar de luchar contra las perspectivas de la fuerza t it.Don »para tener en un salto de fe para elegir, porque por lo general no lo harán. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling Nous carreras de Marketing, una consultora australiana de marketing que se especializa en la comercialización para las empresas de servicios. Él ayuda a los clientes a mejorar sus tácticas de marketing, atraer a más clientes y aumentar los ingresos. Stuart también ofrece consultas telefónicas y organiza seminarios de comercialización regulares. Para los recursos adicionales de marketing, incluido un boletín mensual de Stuart popular, visite su sitio web en http://www.marketingnous.com.au.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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