El proceso del seis-paso que crece su negocio
1. Examine a su clientela y defina a su cliente ideal. ¿De todos los clientes usted ha desempeñado servicios en los pares pasados de los años, que son los que usted más gozó el trabajar con y que encontró el más provechoso? Cree un perfil de las características del cliente que, para usted, definen cielo en la tierra. Estas características pudieron incluir renta, edad, forma de vida, actitudes, la motivación, la profesión, la geografía, el etc. Antes de encenderse al paso 2, cerciórese de que usted ha cristalizado un solo tipo de cliente. Si usted tiene más de un tipo, elija uno para comenzar con y para repetir simplemente este proceso más adelante con el otro
2. Investigue los datos demográficos, los intereses y las lugares frecuentadas de sus clientes ideales. Cave más lejos en las vidas, mentes y los hábitos de sus clientes ideales entrevistándose con a esos clientes que caractericen mejor ésos usted esperan atraer. ¿Adónde van el vacaciones? ¿Qué él hace en su tiempo de repuesto? ¿Qué leen para el trabajo? ¿Cómo están implicados con las computadoras y el Internet? ¿Qué caridades y causan apoyan? ¿Cómo deciden con quién a do/not hacen negocio?
3. Defina y distíngase de una manera que apele a los clientes ideales. Utilice su investigación para crear una imagen y para echar para su negocio que ate en las preocupaciones superiores de la gente que usted quiere atraer. Asegúrese que usted tenga una respuesta para la pregunta “porqué debo hacer negocio con usted algo que sus competidores?” eso hará que cabeceo del grupo elogioso y quiere aprender más. Incorpore esa imagen en su Web site y el resto de los materiales de la comercialización.
4. Cree un “pedazo del cebo” y ofrézcalo libremente donde está probable coger la atención de clientes ideales. Escriba un artículo, un Libro Blanco, un informe, una hoja de la extremidad o una herramienta práctica que sean muy de tentación y atractivos a sus clientes ideales. (E.g., vea cómo ofrezco el informe, “cargue más y consígalos!” en este sitio.) Entonces ofrezca el pedazo del cebo a través de comunicados de prensa a los medios, en su Web site y a través de anuncios de llevar-generación en las publicaciones leídas por su mercado de blanco.
5. Penetre las organizaciones que sus clientes ideales pertenecen a. Si ese significa organizaciones de negocio, grupos de la caridad, clubs de lectura o una facilidad de la aptitud, ensamble a esos grupos. Finagle un contrato de discurso al grupo u ofrézcase voluntariamente para un poste del comité. En un cierto plazo, usted hace un recurso confiado en para los miembros influyentes de esos grupos si usted es activo, visible, provechoso y paciente. Los resultados de este paso tardan tiempo.
6. Publique los artículos que ponen a cero adentro en las preocupaciones de sus clientes ideales. Identifique las preguntas comunes o los problemas que preocupan a sus clientes ideales y escriba los artículos para las publicaciones que las alcanzan. Haga esto por lo menos cuatro o cinco veces al año. Junto con los pasos 4 y 5, esto pronto crea una pizca de la fama para usted en los círculos donde usted la mayoría quisiera que la gente le conociera. Cuando nueva gente que usted se encuentra clame contra que ella ha oído tanto sobre usted, la rentabilidad usted ha estado trabajando hacia está recolectando ímpetu e inundar alrededor adentro.
Marcia Yudkin es el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Ella funciona un sitio del miembro privado, MarketingforMore.com, que apoya a los propietarios de negocio que están creciendo sus negocios. Aprenda cómo evitar los errores de la tasación más común de su informe libre, “cargan más y los consiguen,” disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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