Atracción de nuevo negocio en un presupuesto de cinta de zapatos
En un taller reciente de la comercialización atendí, descubrí que la mayoría de los propietarios de negocio confían en apenas dos o tres estrategias para atraer nuevo negocio. Incluso las compañías establecidas tienden a confiar en uno o dos estrategias. Sin embargo, hay una multiplicidad de maneras de conducir nuevo negocio a su puerta. Aquí están algunos:
Establecimiento de una red. Quizás el acercamiento más de uso general de los pequeños propietarios de negocio. Sin embargo, a menudo se ejecuta mal. Mucha gente atiende a una función del establecimiento de una red y toma el acercamiento incorrecto intentando encontrar a tanta gente como ella puede. Ella despide de personal, repartiendo tarjetas de visita como es un acontecimiento olímpico y están compitiendo para la medalla de oro. No pueden realizar que la mayoría del modo eficaz a la red es cultivar relaciones y dar remisiones a otros miembros primero.
Remisiones. Esta estrategia de marketing coloca un segundo cercano en métodos preferidos de generar los nuevos plomos del negocio. La llave aquí es desarrollar un acercamiento sistemático para asegurarse de que usted toma acercamiento dinámico en lugar de otro que pasivo. Algo que si se asume eso el cliente satisfecho referirá alguien a usted, pide esa remisión. Diga a la gente que su cliente ideal es y pida su ayuda en encontrar estos tipos de clientes. El agente inmobiliario que representó al vendedor cuando compramos nuestra casa, nos enviamos una tarjeta cada año y nos recordamos que ella ama remisiones. No es agresivo, no suena como ella está pidiendo, y me siento confiado él ayudo a generar los nuevos plomos.
Escritura. Esta estrategia a menudo inutilizada es una manera excelente de reconocerse como experto de la industria. Cada industria tiene compartimientos comerciales y la mayoría tiene hambre para el buen contenido. El Internet también se llena de los Web site y de las publicaciones electrónicas que buscan el material para enviar a sus suscriptores y clientes. Ahora escribo por lo menos a un artículo cada mes y lo envío a más de doscientas publicaciones. Esta estrategia solamente ha ayudado a la impulsión más tráfico a mi Web site más que todo lo demás. Está desafiando a veces para subir con ideas y para escribir un artículo de 800 palabras pero la inversión del tiempo y de esfuerzo está definitivamente digno de ella.
Boletines de noticias. Ésta es otra técnica de gran alcance para guardar su nombre delante de sus clientes y perspectivas. Proporcione la penetración dominante en desafíos del negocio y ofrézcales las soluciones. Es decir ayude a sus perspectivas y clientes a solucionar problemas. Algunos boletines de noticias no son nada más que la publicidad tan esté segura de proporcionar la información valiosa a su cliente. Aunque sea menos costoso enviar un boletín de noticias electrónicamente usted puede publicarlo en de papel da formato. Un agente inmobiliario local envía regularmente una actualización de una página del mercado inmobiliario en nuestra vecindad.
Llamada fría. Sin una duda, ésta es generalmente la manera más desafiadora de poner un negocio - conozco muy a pocas personas que disfruta realmente de llamada fría. Sin embargo, puede ser una buena manera destapar perspectivas calificadas en relativamente un corto período de tiempo. Esté seguro de comenzar su conversación con una buena abertura para capturar la atención de la otra persona.
Dé la información libre. En el taller de la comercialización atendí, el facilitador sugerido para dar la información a las perspectivas interesadas. He utilizado este acercamiento en mi Web site y he cuadruplicado el número de suscriptores a mi boletín de noticias en el año pasado. Usted no necesita dar lejos TODA LA información relevante a su producto o servicio. En lugar, información de la oferta que ayudará a su mercado de blanco con sus problemas. Por ejemplo, cuando la gente firma para arriba a mi publicación electrónica, ella recibe un informe que los esquemas 100 extremidades ellos puedan utilizar para aumentar sus ventas.
Ofrezca una garantía. Una preocupación mucha gente tiene cuando el cambio de surtidores es el riesgo asociado al cambio. No pueden ser satisfechos totalmente con su surtidor existente pero el riesgo de elegir a un surtidor que pueda ser peor puede evitar que cambien. Elimine esta preocupación y ofrezca una garantía.
Publicidad. Esto puede ser una gran estrategia si usted sabe crear un buen anuncio. Los mejores vendedores saben que la gran copia de las ventas es qué diferencia; He experimentado esto de primera mano. Cuando comencé a vender mi libro en mi Web site, generé los resultados mediocres por los primeros dos años. Cambié eventual la copia en mi sitio y las ventas tienen cada elevado desde entonces. El vistazo a través de los anuncios en su compartimiento y usted comerciales notará rápidamente que ese la mayoría de los anuncios se centran en las características de producto de la compañía en vez en del problema del cliente. Cree un gran anuncio concentrando en el problema que usted puede solucionar.
Hay muchas otras maneras de poner su negocio y de generar los nuevos plomos del negocio. Sin embargo, las ideas que mencioné en este artículo son opciones low- o no-cost eficaces. Utilícelas constantemente y mire sus ventas crecer.
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Kelley Robertson, presidente del grupo del entrenamiento de Robertson, trabajos con los negocios para ayudarles a aumentar sus ventas y a motivar a sus empleados. ¿Él es también el autor de la “parada, pide y escucha? Técnicas probadas de las ventas a los hojeadores de la vuelta en compradores.” Para la información sobre sus programas, visite su Web site en http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Reciba una copia LIBRE de “100 maneras de aumentar sus ventas” en suscribir a su 59-Second extremidad, una publicación electrónica semanal libre.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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