El aprendiz: 5 lecciones en la comercialización
El reality show del golpe de Donald Trump, el aprendiz es un don del cielo para los vendedores en todo el mundo.
¿Por qué?
Porque todas las tareas que el aprendiz anticipado pasa con cada semana y cada estación implican una cierta clase de capacidades de venta. Así pues, el aprendiz es un gran canal de los medios para demostrar cómo la comercialización importante está en negocio diario y especialmente si usted quiere ser acertado en negocio.
Así pues, aquí están algunas lecciones fundamentales que podemos todos aprender del aprendiz:
Lección 1: Dé al cliente qué él quiere.
En la primera estación de la demostración, el equipo de las muchachas subió con una campaña publicitaria subido de tono y provocativa comparada al equipo de los hombres que subió con algo seguro y conservador.
La campaña publicitaria del equipo de las muchachas ganó porque siguieron una regla fundamental de comercialización: pregunte a cliente lo que él lo quiere y entrega él.
La mejor manera de conseguir a sus clientes comprar lo que usted tiene que ofrecer es darlos qué él quiere. El equipo de los hombres perdió simplemente porque él “conjeturaba” qué el cliente buscaba en vez de pasar la época de resolver y de hacer las preguntas del cliente y de entregar lo que quiso el cliente.
Lección 2: Venta y mercado qué usted sabe; y venda un producto y un servicio que usted pueda colocarse verdad detrás
En otra tarea, los dos equipos tuvieron que elegir a un artista y ayudar a vender las ilustraciones de ese artista.
El equipo que ganaba las mantuvo simples y eligió a un artista que es trabajo que él tuvo gusto. El equipo perdidoso eligió a un artista que es trabajo eran algo polémico y que no entendían ellos mismos.
En última instancia, porque el equipo perdidoso no tenía ninguna pista cuáles las ilustraciones eran alrededor y porque él incluso no tuvo gusto del trabajo ellos mismos, él no podría venderlo con eficacia.
Si usted no tiene ninguna confianza en su producto o si usted no entiende su producto, usted tendrá un rato resistente el vender de él a la otra gente si usted no puede incluso venderse en el producto. Los clientes pueden detectar que usted no tiene ninguna confianza en su producto, una vez que detectan que usted puede también embalarlo adentro.
Lección 3: Encuentre las maneras diferentes de crear nuevos corrientes de ingresos de su negocio existente
En la “tarea del carrito”, el equipo que ganaba sabía que no podrían confiar solamente en corrientes de ingresos simplemente de paseos de ofrecimiento en un carrito.
Diversificaron e hicieron el uso óptimo de sus activos de crear corrientes de ingresos múltiples también vendiendo el espacio de publicidad en el carrito. El rédito generado de vender el espacio de publicidad era lo que sellada el triunfo.
Esta manera usted atenúa sus riesgos si no quiebra un corriente de ingresos repentinamente negativamente se afecta le.
Lección 4: Tásela derecha
En la 2da estación, los individuos team ganaron la tarea de QVC debido a precio. Las mujeres perdieron simplemente porque ellas demasiado caras. En otro ejemplo, los hombres perdieron en la tarea del diseño de la manera otra vez, porque su tasación estaba simplemente fuera de whack con lo que buscaban los compradores.
El precio demasiado bajo y usted pierden. El precio demasiado arriba y usted pierden. Nadie pueden darle una fórmula simple para conseguir el precio correcto para su producto o servicio así que incumbe a usted prueba y elegir el precio óptimo para su producto o servicio.
5:80 de la lección /20 principio de Pareto
¿Volviendo a la tarea del carrito, cómo el equipo que ganaba maneje vender la publicidad en tal corto período de tiempo? Fueron derecho a los negocios que tenían ya relaciones con.
Usted tiene una ocasión más alta de generar ventas si usted concentra en la venta y la comercialización y la generación de más rédito fuera de los clientes y de las perspectivas que usted tiene ya relaciones existentes con. El principio de 80/20 Pareto.
No importa qué usted piensa en Donald Trump y realitys show, hay así pues, porciones de lecciones que se aprenderán de la realidad TV.
Copyright el ‚© 2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ. Ethan Hathaway.
Wayne Po, es el fundador y el perito en comercialización de Ethan Hathaway (http://www.ethanhathaway.com): Una consulta virtual que ayuda a aumento pequeño y mediano de los negocios de B2B sus réditos con comunicaciones de comercialización eficaces.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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