Pensamiento del consumidor y comercialización de la búsqueda
12/20/04
Según un artículo reciente de ComScore Networks, cerca de tres cuartos de toda la investigación del producto de consumo se inicia con un término genérico de la búsqueda, tal como “televisiones” o “servicios de la adopción”. El informe se enciende decir que ése en consumidores subsecuentes de esfuerzos de investigación tiende a re-initiate la búsqueda con términos genéricos de la búsqueda.
Los consumidores que están buscando activamente para el producto o la información de servicio no comienzan de donde se fueron cuando viene a las búsquedas múltiples. Si usted considera que mucha gente que utiliza el Internet es analítica, los consumidores orientados comparación entonces que usted entenderá que muchos consumidores en línea van a pasar una cierta hora que desarrolla un arsenal de opciones del producto/servicio basadas en precio, calidad, el reconocimiento de marca de fábrica, la remisión, servicios asociados, y la intuición.
Considere que en el día de hoy de franticness y de velocidad mucha gente u olvida los pequeños detalles o tenga sistemas en el lugar a ocuparse de los pequeños detalles. Por consiguiente, a menos que una persona en línea sea un “bookmarker ávido” harán varias búsquedas referentes productos/a servicios y porque quieren a 1) no ser retrasados recordando cada producto o servicio ellos parecen: y 2) esté ampliando continuamente sus opciones bien escogidas, ellos apenas lógica y entendiendo al consumidor, para comenzar su búsqueda con el término genérico y para trabajar casi siempre para encontrar el producto específico.
Así, el gasto de alguna hora y recursos en la comercialización genérica y general de la búsqueda de palabra clave es una manera de afinar en el proceso del pensamiento del consumidor en línea apenas pues está comenzando. Usted necesita tener su producto o mantenerlo como una de esas opciones “bien escogidas” iniciales tan bien como pudiendo ser encontrado según términos de la búsqueda muy específica.
La parte final es cerciorarse de que sus términos generales y genéricos de la búsqueda devuelven la información muy relevante con una conexión emocional. Recuerde, el consumidor en línea está buscando para cubrir una necesidad o para desear; si su Web site es bastante relevante quizás terminarán su búsqueda con usted.
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Darrin F. Coe, mA lleva a cabo un masters en la psicología profesional que se especializa en el pensamiento del consumidor.
Visítelo en http://www.consumer-thinking.com y suscriba a la publicación electrónica de Darrin Coe o compruebe hacia fuera el informe especial “el consumidor del Internet expuesto” en http://www.consumer-thinking.com/exposed1
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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